外贸SOHO报价有哪些小技巧
(一)适当用词
首次接触客户，，，，，，，没有须要报太正式的价钱，，，，，，，最好不要用"quote” 这样正规的词来报价，，，，，，，轻描淡写的price足矣，，，，，，，甚至不泛起"price" 字样亦可。。。。。
(二)坚持客户兴趣
每次交流时，，，，，，，一定要留个尾巴来 “钓"客户，，，，，，，给客户留下继续和你联系的兴趣和空间，，，，，，，以下是几点小技巧。。。。。
(1)划定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一) 。。。。。
(2)最主要的，，，，，，，后面要增补说明，，，，，，，“上述价钱为参考，，，，，，，如您能明确，，，，，，，凭证订货量、交货时间和付款方法的差别，，，，，，，价钱会有很大的区别，，，，，，，有时甚至会有高达10%的折扣”云云。。。。。
(3)除报价外，，，，，，，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，，，，，，，好比包装情形、集装箱情形、产品图片等。。。。。
人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅理念是，，，，，，，首先给客户一个关于价钱的看法，，，，，，，先容关于产品的基本情形，，，，，，，让客户强烈感受到跟你接触，，，，，，，无论是否成交都能够相识产品信息，，，，，，，值得联系。。。。。另外，，，，，，，在你对客户心理价位不相识的情形下，，，，，，，报价的同时要给客户留下讨价还价的兴趣和空间。。。。。
总之，，，，，，，首次与客户打交道时，，，，，，，成交是第二位的，，，，，，， 细水长流，，，，，，，想法激起客户坚持联系的欲望才是最主要的。。。。。
(三)指导客户说出他的目的
在寻常地报个FOB价之后，，，，，，，告诉客户“请见告您所需要的目的港，，，，，，，我很乐于折算一个CIF价钱给您做参考”，，，，，，，又或者“请见告您可能的定购量和交货时间，，，，，，，我看看是否能给您个好价钱或折扣”，，，，，，， 总之想步伐相识客户的真正需求，，，，，，，若是客户只是随便问一下，，，，，，，可能会就此打住，，，，，，，不再剖析你的询问； ；； ；；；；若是客户正在采购，，，，，，，他会起劲地配合你，，，，，，，给你所需要的信息。。。。。