外贸人怎样通过领英获取有价值的客户信息
(一)应用场景
经由第一步事情，，，，， ，，可以很快找到行业内的潜在客户公司。。。。 。。。可是更想知道在客户公司里需要先联系谁，，，，， ，，谁是他们公司的认真人，，，，， ，，可以和几多人建设联系，，，，， ，，他们的名字是什么，，，，， ，，这些人都是什么配景，，，，， ，，第一封邮件写给谁较量合适，，，，， ，，等等。。。。 。。。
(二)焦点要害词
公司名称、网址：查找公司名称、网址，，，，， ，，利便以后查找邮箱。。。。 。。。
姓名：有了客户名字，，，，， ，，发邮件可以精准发送，，，，， ，，提升翻开率
职务：相识要害人职务，，，，， ，，判断他在公司内部是否有决议权。。。。 。。。
头像：通过头像建设对要害人的直观印象。。。。 。。。
履历：相识要害人的事情履历，，，，， ，，以便睁开后续的话题。。。。 。。。
把想到的要害词填入头脑导图当中。。。。 。。。
头脑导图有强盛的视觉展示功效，，，，， ，，会让人将潜意识中的想法表达出来。。。。 。。。
使用领英开发客户的时间，，，，， ，，凭证头脑导图展示的节点，，，，， ，，一步步举行，，，，， ，，就可以获得想要的效果。。。。 。。。
(三)执行应用
1.需要看什么，，，，， ，，纪录什么
在之前的搜索中，，，，， ，，获得了客户公司名称列表，，，，， ，，可以点击翻开一个公司的主页，，，，， ，，审查其信息。。。。 。。。
在公司主页上，，，，， ，，可以看到客户公司的简介，，，，， ，，知道了LED Lighting Inc公司CEO的名字、公司的网址，，，，， ，，知道了客户公司的建设时间和总部所在地，，，，， ，，知道该公司是一家美国电子产品制造商。。。。 。。�；；；；；； ；竦谜庑┬畔⒑螅�，，，， ，，就可以把信息输入客户统计表中，，，，， ，，以便后期使用。。。。 。。。
2.怎样找人
在公司主页中，，，，， ，，可以审查客户公司员工的页面。。。。 。。。
在员工页面中，，，，， ，，客户所在地区选择为“United States”，，，，， ，，就可以看到客户公司在美国的员工列表。。。。 。。。
看到William Hood 最近在 LED lighting Inc 担当过CEO，，，，， ，，可以点开他的履历看看。。。。 。。。
相识到，，，，， ，，他在LED Lighting Inc 任职了 14 年，，，，， ，，并于2016 年建设了LLl Architectural Lighting LLC。。。。 。。。
之前，，，，， ，，盘问到 LED Lighting Inc CEO的名字是 Bill Hood。。。。 。。。那么可以意料William Hood 的配景，，，，， ，，Bill Hood 和 William Hood 很可能是兄弟关系，，，，， ，，LED Lighting Inc 是 Bil Hood 建设的一个家族企业。。。。 。。。LED Lighting Inc 和 LLI Architectural Lighting LLC 很可能会有营业方面的深度相助关系。。。。 。。。由此，，，，， ，，就可以完善头脑导图。。。。 。。。
3.人物背后的金矿
在 William Hood 页面的右边可以看到“People Also Viewed”(看过本页的会员还看了)的列表，，，，， ，，这里会列出和他关系亲近的人。。。。 。。。在其中不难发明有同样做 LED light的人，，，，， ，，他们都是在自己公司出任 President(总裁）或 Founder(建设人)。。。。 。。。
相识了这些关系之后，，，，， ，，就可以顺藤摸瓜，，，，， ，，找到更多美国潜在客户。。。。 。。。
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