敢于对大客户说“不”
公司生长到什么水平，，，，，，，我们接触大客户才合适？？？？？？当大客户的订单量疯涨，，，，，，，我们应该怎么应对？？？？？？面临大客户的大订单诱惑，，，，，，，许多人没法对抗，，，，，，，甚至被订单冲昏了头脑，，，，，，，导致公司盲目扩张去知足大客户的需求，，，，，，，最终给公司带来致命的灾难 。。。。。在这种情形下，，，，，，，我们应该怎样冷静地评估危害，，，，，，，制订合理的对策？？？？？？
新公司面临大客户想要旅行公司的要求，，，，，，，该何去何从
首先，，，，，，，我们需要认真剖析相助的可能性
若是我们发明公司完全没步伐抵达大客户验厂的要求，，，，，，，好比对ISO证书、研发、设计等硬件设施的要求，，，，，，，那么在客户造访之前应该先给其打“预防针"，，，，，，，见告客户公司的恒久生长妄想(好比公司规模、职员配套、硬件改善的时间妄想)和现在的现真相形，，，，，，，体现可能现在没步伐知足客户的需求，，，，，，，可是会在什么时间达标，，，，，，，接待再次审核 。。。。。
另外，，，，，，，恳切表达与其公司相助的意愿，，，，，，，找到突破口
你可以强烈推荐你们有优势的一两款产品，，，，，，，用低价、高质量的产品吸引客户的注重，，，，，，，又或者交货期优于其他任何偕行等 。。。。。
无论是哪种类型的客户，，，，，，，都很是隐讳不诚信的供应商
若是你吹捧说公司何等有实力，，，，，，，然后客户旅行后发明与现实不符会很是失望 。。。。。那种失望可能导致你们公司被这个大客户列入黑名单，，，，，，，未来纵然你们公司生长壮大了，，，，，，，他们也很难再给你们时机 。。。。。
客户申请了专利，，，，，，，愿意出研发用度，，，，，，，我应该怎样应对
例如，，，，，，，客户新产品的首批订单有3个颜色，，，，，，，每个颜色10个，，，，，，，出完300个后，，，，，，，他们要等客户的反响，，，，，，，再决议下大订单的时间，，，，，，，大订单的产品数目可能是1万个 。。。。。关于我们行业来说，，，，，，，1万个的采购量属于大订单，，，，，，，我们可能面临如下问题：客户是否真的有1万个产品的订单？？？？？？人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅研发周期很是长，，，，，，，工程部对产品举行了剖析，，，，，，，客户要求的功效较量重大，，，，，，，我们没有做过，，，，，，，他们很担心投入大宗精神研发出来的新产品，，，，，，，客户只下单300个，，，，，，，那就得不偿失了 。。。。。这种情形应该怎么处置惩罚？？？？？？焦点问题是什么？？？？？？
(1)客户提到了有专利，，，，，，，需要他们提供专利文件，，，，，，，去核实真假以及专利适用的国家 。。。。。若是是适用型专利，，，，，，，那项目的意义更大，，，，，，，事实有专利� ；；； ；；� 。。。。。
(2)客户先出货300个去获得市场反响是外洋客户的正常头脑，，，，，，，他们需要试错，，，，，，，更需要知道市场的反响，，，，，，，看产品是否需要刷新，，，，，，，以阻止大批量出货后不切合市场需要，，，，，，，改动本钱更高 。。。。。但客户是否真的有订单，，，，，，，现在是无法确定的，，，，，，，只能通过你们的行业调研和市场履历，，，，，，，评估产品的可行性和热卖的可能性 。。。。。
(3)新产品的研发对公司是很大的挑战 。。。。�？？？？？？突Ц媚忝茄蟹⒖梢允构こ滩糠只竦蒙ぱ暗氖被�，，，，但同时，，，，，，，公司必需平衡各个客户之间的利益，，，，，，，有牢靠订单的客户要优先，，，，，，，新项目太多，，，，，，，要实事求是，，，，，，，放弃一些没有掌握的，，，，，，，以免铺张太多时间和精神 。。。。。虽然，，，，，，，关于某些行业来说，，，，，，，直接购置现成计划也不失为一种很好的选择 。。。。。
(4)最先的时间，，，，，，，我们需要思量失败的效果，，，，，，，并权衡今效果公司是否可以肩负，，，，，，，并且可以从中获得什么利益 。。。。。