外贸展会营销奇招：在敌手旁 “截胡” 客户
这个要领提及来有点不仗义，，，，，，可是效果最好也最直接。。。 。。。 。直接在竞争敌手摊位周围守护、游逛，，，，，，看准客户进了对方摊位，，，，，，等他出来就和他攀谈，，，，，，对他营销，，，，，，基本错不了。。。 。。。 。
(1)参展的时间同类竞争敌手的展位基本都较量集中，，，，，，这块区域就是重点，，，，，，不需要规模布得太大。。。 。。。 。
(2)若是你是单枪匹马，，，，，，或以为区域太大欠好掌控，，，，，，就直接选择1到2个竞争敌手摊位守着。。。 。。。 。每个行业都有领头的企业，，，，，，你就挑和你产品、价钱最靠近的竞争敌手摊位，，，，，，或者实力高些的。。。 。。。 。人家拿几多手刺，，，，，，基本你也能拿几多。。。 。。。 。
(3)搭讪的时间选择离竞争敌手展位稍微远一点的地方，，，，，，若是客户一出来，，，，，，你直接堵在他们的摊位门口营销，，，，，，一样平常人都忍受不了。。。 。。。 。
(4)若是你有团队的话相互还可以配合，，，，，，选择一段长的通道，，，，，，一人一头，，，，，，客户出来往你那里走，，，，，，你上；；；；；往我这边走，，，，，，我上，，，，，，只管不错过时机。。。 。。。 。
(5)守竞争敌手的时间可以和守大门的时间错开，，，，，，大门守好后恰恰直接守这个。。。 。。。 。安排紧凑，，，，，，一点不铺张。。。 。。。 。
关于竞争，，，，，，不必拘泥太多。。。 。。。 。竞争本就是开放的，，，，，，客户不在你的摊位，，，，，，就在他的摊位。。。 。。。 。除了展会，，，，，，客户还会在网上找供应商，，，，，，互联网也完全是开放的，，，，，，没有谁抢了谁的客户之说。。。 。。。 。你要这么想就不会以为欠盛意思了。。。 。。。 。
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