采购漏斗：高效采购战略
采购战略漏斗筛选
2024/10/23
外贸B2B
采购漏斗与销售漏斗看法有相似之处，，，， ， ，，，都是对关系举行筛选，，，， ， ，，，逐步找到所需关系。。。。。。。。销售漏斗分为线索、机缘、客户三个部分，，，， ， ，，，采购漏斗也基本遵照此思绪，，，， ， ，，，但最大差别在于自动与被动之分。。。。。。。。
以一个纽扣电池采购项目为例，，，， ， ，，，在线索阶段，，，， ， ，，，能供应纽扣电池的供货商都是线索，，，， ， ，，，此阶段不分工厂或商业商，，，， ， ，，，对线索持开放态度可周全相识采购市场，，，， ， ，，，但面临找到目的供货商的难题。。。。。。。。差别找厂渠道提供的供货商品质差别，，，， ， ，，，展会高效但时机有限，，，， ， ，，，平台则可随时使用。。。。。。。。虽可使用电子采购工具镌汰事情量，，，， ， ，，，但回复率低。。。。。。。。经由起劲相同需求，，，， ， ，，，从一百个线索中筛选出六到八家潜在供货商，，，， ， ，，，转化比率较低。。。。。。。。
在机缘阶段，，，， ， ，，，潜在供货商珍贵，，，， ， ，，，需先收到报价再看厂，，，， ， ，，，选择价钱最好的两到四家公司看厂，，，， ， ，，，依据透明式报价举行整天职析和有针对性谈判，，，， ， ，，，此阶段涉及多个流程。。。。。。。。
在客户阶段，，，， ， ，，，对销售漏斗而言下单即客户，，，， ， ，，，界线清晰，，，， ， ，，，但采购漏斗差别，，，， ， ，，，若项目紧迫可能先下单后补流程，，，， ， ，，，也可能进入可靠供货商名单期待下单，，，， ， ，，，此时 “找供货商” 流程完结，，，， ， ，，，后续下单及治理属于供应链治理流程。。。。。。。。
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