采购四象限详细剖析
四象限剖析采购战略
2024/10/23
外贸B2B
采购物品可分为四个象限。。。。。。。。第一象限 Strategic，，，，，如劳斯莱斯与飞机制造商、特斯拉与松下的关系，，，，，此类供货商虽难做但值得做，，，，，双方易成战略性相助同伴，，，，，关系亲近且相互依存，，，，，中小企业常以老板间小我私家关系主导，，，，，如潮汕地区及日本供应链治理。。。。。。。。
第二象限 Bottleneck，，，，，以零件为例，，，，，单价不贵但主要，，，，，如手机五金件，，，，，简单泉源 OEM 多属此象限，，，，，高危害低价值，，，，，客户有付钱能力但不代表供货商有议价能力，，，，，此象限生意好但易被模拟而进入第三象限。。。。。。。。
第三象限 Non-Critical，，，，，如文具、瓷砖，，，，，低价值低危害，，，，，客户选择多，，，，，门槛低易被替换，，，，，存活时间短。。。。。。。。
第四象限 Leverage，，，，，如面粉扑面包厂、巧克力包材，，，，，价值高危害低，，，，，可通过货比三家选择较自制品牌，，，，，是杀价的好目的。。。。。。。。通太过析产品在四象限中的位置，，，，，可相识其在客户眼中的职位，，，，，有助于接纳响应战略。。。。。。。。
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