电商大促运动举行历程
近年来 ，，，，， ，，几大电商平台打造了众多大促运动 ，，，，， ，，在竞争强烈的市场中 ，，，，， ，，留存下来的商家渐趋稳固 ，，，，， ，，大促运动也形成了稳固的模式 ，，，，， ，，主要涵盖蓄水期、预热期、爆发期和收尾期四个阶段。。。。。。。 。下面以 “双十一” 为例 ，，，，， ，，剖析平台大促流程。。。。。。。 。
蓄水期（10 月 15 日 - 10 月 31 日）
“双十一” 在每年 11 月 11 日举行 ，，，，， ，，而蓄水期于此前半月 ，，，，， ，，即 10 月 15 日至 31 日开启。。。。。。。 。之以是称为蓄水期 ，，，，， ，，是一种形象的比喻。。。。。。。 。把运动信息转达给新老客户 ，，，，， ，，犹如为 “双十一” 积攒流量 ，，，，， ，，就像构建一个流量的蓄水池。。。。。。。 。
在此时代 ，，，，， ，，淘宝、京东等电商平台虽尚未正式启动运动 ，，，，， ，，但 “双十一” 的细节妄想已敲定并实验。。。。。。。 。商家要使用这段时间完成准备 ，，，，， ，，好比提前与平台相同 ，，，，， ，，上报店肆 “双十一” 妄想与目的 ，，，，， ，，包括备货量、广告投放、预期销售额、订单量等 ，，，，， ，，并向平台小二提出需求。。。。。。。 。同时 ，，，，， ，，要有战略地投放广告 ，，，，， ，，在页面营造 “双十一” 气氛。。。。。。。 。
蓄水期重点在于预告、通知和造势 ，，，，， ，，普遍撒播运动信息 ，，，，， ，，吸引更多消耗者 ，，，，， ，，促使他们将心仪商品加入购物车或珍藏夹。。。。。。。 。这包括叫醒老客户和拓展新客户两项使命。。。。。。。 。唬唬�；；； ＝行牙峡突Э赏ü绦湃悍ⅰ⑼ㄖ⒎⒎� VIP 优惠券、店肆红包等途径；；；；；； ；拓展新客户则主要依赖直通车、钻展、超等推荐、直播等方法 ，，，，， ，，将店肆优惠信息见告消耗者 ，，，，， ，，吸引其珍藏店肆。。。。。。。 。
预热期（11 月 1 日 - 11 月 10 日）
此时 ，，，，， ，，电商平台大多已最先营造购物节气氛。。。。。。。 。部分平台为阻止与天猫直接竞争 ，，，，， ，，产品已最先降价 ，，，，， ，，以抢占更多市场份额。。。。。。。 。
预热期运动包括新款、运动和店肆的预热 ，，，，， ，，旨在让更多客户相识信息 ，，，，， ，，提醒他们按需珍藏或购置商品。。。。。。。 。在此阶段 ，，，，， ，，店肆可开展多种运动：推出签到功效 ，，，，， ，，逐日发放一定量优惠券吸引消耗者浏览 ，，，，， ，，优惠券虽数额不大 ，，，，， ，，但有些可叠加使用 ，，，，， ，，消耗者往往难以抗拒；；；；；； ；使用微信公众号、微博、头条号等开展粉丝营销运动 ，，，，， ，，如转发有奖 ，，，，， ，，提升运动气氛；；；；；； ；挑选部分 SKU 降价 ，，，，， ，，提前占有市场 ，，，，， ，，增强用户粘性；；；；；； ；选择合适位置和定向人群投放广告 ，，，，， ，，加大宣传力度。。。。。。。 。
爆发期（11 月 11 日）
历经漫长准备 ，，，，， ，，“双十一” 当天迎来大促爆发期 ，，，，， ，，这是运营职员最忙碌的时刻。。。。。。。 。商家要全身心投入应战 ，，，，， ，，做好客服、运营、美工、客栈 24 小时轮岗 ，，，，， ，，预防突发情形 ，，，，， ，，确保能实时响应；；；；；； ；检查运动页面 ，，，，， ，，阻止库存和价钱等问题 ，，，，， ，，避免被平台锁定无法修改；；；；；； ；跟踪竞品或竞争敌手的运动情形 ，，，，， ，，涵盖页面、运动力度、促销玩法等；；；；；； ；紧盯会场数据 ，，，，， ，，实时调解运营计划。。。。。。。 。
收尾期（11 月 12 日 - 11 月 18 日）
不少人以为 “双十一” 竣事 ，，，，， ，，大促就了却 ，，，，， ，，运营职员可松开 ，，，，， ，，着实不然。。。。。。。 。后续数天运动仍在延续 ，，，，， ，，由于大促吸引了大宗访客流量 ，，，，， ，，他们虽珍藏、加购了产品 ，，，，， ，，但可能未下单 ，，，，， ，，尚有人错过运动。。。。。。。 。以是至少需一周时间来充分消化这些流量。。。。。。。 。
此时 ，，，，， ，，商家可向错过运动的消耗者推荐订单 ，，，，， ，，以较小优惠吸引他们购置。。。。。。。 。同时 ，，，，， ，，要安排返场、审单、发货、促销修改、运动承接、价钱调解、装修调解、售后处置惩罚等事情 ，，，，， ，，确保大促运动圆满完成。。。。。。。 。
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