外贸谈判不是上法庭
在对外商业谈判中，，，，，，，，不少营业员保存一种过失看法，，，，，，，，他们将谈判视为区分是非对错的历程，，，，，，，，以为必需坚持自己所谓的 “原则”，，，，，，，，不可让自己亏损。。。。。。然而，，，，，，，，这种看法是完全过失的，，，，，，，，准确明确谈判的实质关于外贸营业的乐成至关主要。。。。。。
一、谈判的实质
谈判的目的是促成订单成交、处置惩罚问题、消除不同并展望未来，，，，，，，，其焦点是告竣 “双赢”，，，，，，，，让双方各取所需，，，，，，，，而不是像在法庭上辩说是非对错，，，，，，，，更不是欺压对方认错。。。。。。赢得辩说并不等同于赢得谈判，，，，，，，，也不可包管生意顺遂开展。。。。。。
二、阻止将看法强加给客户
在现实外贸场景中，，，，，，，，部分营业员喜欢辩说，，，，，，，，一旦以为客户看法有误，，，，，，，，就强行诠释、举例，，，，，，，，非要客户接受自己的看法，，，，，，，，不然就以为客户不可相同、不专业。。。。。。这种行为是极其不当的。。。。。。在与客户相同需求时，，，，，，，，应尊重客户的选择。。。。。�？？？？？？突в凶灾骶鲆椴饭娓竦纫蟮娜Γ�，，，供应商可以给出建议，，，，，，，，但不可强行要求客户改变想法。。。。。。
三、尊重客户需求的主要性
以一个案例来说明，，，，，，，，在处置惩罚德国客户询盘某款园林铰剪订单时，，，，，，，，客户因检测清静缘故原由指定手柄塑胶部分用 TPR 质料，，，，，，，，不接受 PVC 质料。。。。。。但工厂方却坚持以为 PVC 质料没问题，，，，，，，，不肯按客户要求重新核算价钱，，，，，，，，还对营业员提出质疑，，，，，，，，这种态度是不尊重客户需求的体现。。。。。。
无论从产品角度工厂的计划是否准确，，，，，，，，从营业角度来看，，，，，，，，这种不尊重客户选择的行为会破损相助关系。。。。。。就像在意大利餐厅，，，，，，，，游客点薯条要辣酱而不要番茄酱，，，，，，，，伙计尊重其选择一样，，，，，，，，商业谈判中也应尊重客户需求，，，，，，，，不可以大都人的习惯或自己的履向来否定客户的特殊要求。。。。。。
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