外贸内容营销理性付费推广
“货比三家不亏损”， ，，，，，，，这是常说的一句话 。。。 。。 。
这里给你先容一个价值百万的B2B营销理论， ，，，，，，，即“货比三百家” 。。。 。。 。在诠释这个理论之前， ，，，，，，，先说两个小故事 。。。 。。 。
一、第一个故事
良久之前， ，，，，，，，在外贸公司打工的时间， ，，，，，，，老板准备充广告费， ，，，，，，，让来“烧” 。。。 。。 。其时就建议， ，，，，，，，不需要充广告费， ，，，，，，，充和不充的效果一样 。。。 。。 。
厥后证实的建议是准确的 。。。 。。 。第一年没充， ，，，，，，，效果挺好 。。。 。。 。第二年充了， ，，，，，，，效果一样 。。。 。。 。
着实站在许多外贸营业员的角度， ，，，，，，，是希望老板多充一点广告费， ，，，，，，，让自己来练手的 。。。 。。 。横竖不是自己的钱， ，，，，，，，练成之后武功是自己的 。。。 。。 。
厥后， ，，，，，，，自己创业， ，，，，，，，只有第一年稀里糊涂地充了， ，，，，，，，厥后都没充， ，，，，，，，效果一样都是Top 10 。。。 。。 。
二、第二个故事
做B2B行业的何总说， ，，，，，，，他不想让排名太靠前， ，，，，，，，希望靠后一些 。。。 。。 。推广， ，，，，，，，竟然还怕效果太好， ，，，，，，，为什么?
排名太靠前， ，，，，，，，客户先找到你的概率更大 。。。 。。 。许多客户是新手， ，，，，，，，总会问东问西， ，，，，，，，你不睬他一定不可， ，，，，，，，不礼貌， ，，，，，，，那你就要教育客户， ，，，，，，，而教育的本钱很大 。。。 。。 。就算教育好了， ，，，，，，，客户一定会找你下单吗？？？ ？？？？纷歧定 。。。 。。 。
客户找你咨询， ，，，，，，，可能是由于他不想找目的供应商咨询， ，，，，，，，怕贫困他们， ，，，，，，，先找你咨询， ，，，，，，，把你当成免费的先生， ，，，，，，，咨询清晰了再去找目的供应商讨价还价 。。。 。。 。再强调一遍， ，，，，，，，B2B行业的客户是完全理性的， ，，，，，，，不会由于你的销售职员请他吃了一顿饭， ，，，，，，，送了他一个小礼物， ，，，，，，，或者人品特殊好， ，，，，，，，就选择你 。。。 。。 。
采购金额太高， ，，，，，，，客户会不会由于对销售职员的一点好感就选定一个供应商呢？？？ ？？？？不会 。。。 。。 。
你想想自己的买房履历就可以明确 。。。 。。 。有的销售或者中介， ，，，，，，，效劳确实很是好， ，，，，，，，你也很希望在他手上买， ，，，，，，，可是生意金额着实是太高 。。。 。。 。买房这件事太主要， ，，，，，，，需要稳重， ，，，，，，，你只想买性价比最高的 。。。 。。 。绝大部分销售或者中介， ，，，，，，，对你而言都相当于免费的照料 。。。 。。 。
买房是B2C的生意， ，，，，，，，可是生意金额够高， ，，，，，，，可以类比为B2B 。。。 。。 。
既然这样， ，，，，，，，那么类似教育客户这种事情， ，，，，，，，照旧留给竞争敌手去做好了 。。。 。。 。不必担心客户跑掉， ，，，，，，，由于B2B采购是纯理性决议， ，，，，，，，“货比三百家"， ，，，，，，，只要你的营销推广做得还不错 。。。 。。 。不要人家想“货比三百家”的时间， ，，，，，，，你还不在那“三百家”内里， ，，，，，，，那你的营销推广做得也太差了些 。。。 。。 。
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