亚马逊ACOS几多合适？？ ？？？越低越好吗？？ ？？？
ACOS 能最直观、最利便地评估广告系列的效果。。。。。。。并且依据ACOS可以确定广告运动是盈利照旧亏损。。。。。。。
ACOS的体现形式是百分比 ，， ，，，， ，，20%、30%、50%……那么问题就来了 ，， ，，，， ，，ACOS抵达几多合适？？ ？？？事实有没有一个标准。。。。。。。若是以盈利为目的 ，， ，，，， ，，是有标准的； ；；；；若是想提升品牌着名度 ，， ，，，， ，，或者打造新品 ，， ，，，， ，，一最先就决议增添预算来获得着名度 ，， ，，，， ，，那就没有标准。。。。。。。
若是以盈利为目的 ，， ，，，， ，，那么 ACOS 标准就不可高于盈亏平衡点。。。。。。。
1.什么是盈亏平衡点
盈亏平衡点就是指产品在广告支出之前的利润率 ，， ，，，， ，，即产品毛利率。。。。。。。
只要广告支出低于产品的利润率 ，， ，，，， ，，广告投入就不会亏。。。。。。。
例如 ，， ，，，， ，，一个售价为15美元的产品在扣除可酿本钱(亚马逊用度、FBA用度、商品本钱和运费）后可赚钱5美元。。。。。。。即计入PPC广告用度前该产品的利润率为33%(5/15=33%)。。。。。。。这是盈亏平衡点 ，， ，，，， ，，只要包管在 PPC上的破费不凌驾33% ，， ，，，， ，，就不会赔钱。。。。。。。
也就是说 ，， ，，，， ，，每个 SKU广告的ACOS的几多都是纷歧样的 ，， ，，，， ，，若是这个SKU利润有40% ，， ，，，， ，，那么ACOS 低于40%就盈利。。。。。。。而另外一个SKU利润只有20% ，， ，，，， ，，那么这个广告的ACOS 就必需低于 20%。。。。。。。
可是要想使利润最大化 ，， ，，，， ，，是否 ACOS 越低越好呢？？ ？？？
2.ACOS 越低越好吗
有些网上文章一经给出这样的广告逻辑。。。。。。。
其中有这样一条：“广告的破费在 37% 以下是能够接受 ，， ，，，， ，，在 10%以下算康健状态。。。。。。。”这个是许多卖家喜欢的学习方法 ，， ，，，， ，，就是直接看效果 ，， ，，，， ，，凭证效果去做就行。。。。。。。
可是建议列位要学习理论基础 ，， ，，，， ，，弄懂这个效果是怎么来的。。。。。。。由于这样才可以真正相识知识自己的逻辑。。。。。。。
那么 ，， ，，，， ，，例子中的效果错了吗？？ ？？？纷歧定。。。。。。。由于这位卖家的产品的利润率就是37% ，， ，，，， ，，以是ACOS 低于37% 就是对的。。。。。。。
可是这对其他卖家未必适用 ，， ，，，， ，，由于每个产品的利润率纷歧样。。。。。。。在获得知识的时间 ，， ，，，， ，，一定要搞清晰完整的信息 ，， ，，，， ，，不可照搬别人的效果。。。。。。。
那么若是 ACOS 是 10% 就是最好的 ACOS 吗？？ ？？？
没有标准 ，， ，，，， ，，可是有一个测试方法。。。。。。。
ACOS=广告总支出 ÷ 总销售额 x100%
例如 ，， ，，，， ，，若是总销售额为 20美元 ，， ，，，， ，，广告支出为2美元 ，， ，，，， ，，那么ACOS 为10%。。。。。。。
“ACOS 较低就体现广告支出占销售额的百分较量低。。。。。。。”
可是就由于这句话 ，， ，，，， ，，许多卖家在优化PPC时 ，， ，，，， ，，都专注于优化他们的竞价 ，， ，，，， ，，以获得较低的ACOS ，， ，，，， ，，由于他们都过失地以为广告破费较少=更多的利润。。。。。。。
卖家必需清晰 ，， ，，，， ，，做广告不是为了提高销量 ，， ，，，， ，，广告的最终目的是最大限度地提高产品的总净利润。。。。。。。一味拉低 ACOS并不总是做广告的最佳战略 ，， ，，，， ，，也就是说 ，， ，，，， ，，ACOS不是越低越好。。。。。。。
不是越低越好 ，， ，，，， ，，那几多最好？？ ？？？
3.总结
若是是利润为导向的广告 ，， ，，，， ，，那么ACOS的上限就是该SKU的毛利率。。。。。。。但并不是ACOS越低 ，， ，，，， ，，利润越高 ，， ，，，， ，，卖家应该追求现实总净利润 ，， ，，，， ，，总利润=单个产品利润 x 销售数目。。。。。。。而一味拉低ACOS ，， ，，，， ，，往往导致竞价低 ，， ，，，， ，，或者曝光少 ，， ，，，， ，，就会影响销售数目 ，， ，，，， ，，总利润也不会高。。。。。。。卖家应该通过测试 ，， ，，，， ，，一连优化 ，， ，，，， ，，寻找到合适的 ACOS。。。。。。。
以上就是在亚马逊做广告必需要明确的最基础的知识：“好”或“坏”的ACOS 没有牢靠的标准 ，， ，，，， ，，由于它与卖家的战略和收入有关。。。。。。。当有人说“优异的 ACOS”时 ，， ，，，， ，，通常意味着较低的ACOS 并且实现最大的盈利。。。。。。。
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