外贸营业员跟客户闲聊有意义吗
找话题与客户闲聊的时间，，，，，营业员一定要明确自己的目的。。。 。� ？？？？？？吹秸饩浠�，，，，，一定有营业员会说：“找客户闲聊还能是为了什么 ？？？？？？一定是为了让他下单啊�。。 。。 泵淮�，，，，，成单是营业员的最终目的，，，，，但凡事都有一个循序渐进的历程，，，，，许多时间并不可一步到位。。。 。。各人都知道，，，，，客户是需要一直跟进的，，，，，但并非每个营业员在每次跟进客户之前，，，，，都明确自己此次跟进想要抵达的目的。。。 。。
你是想通过闲聊让客户记着你呢 ？？？？？？照旧想提高你们之间的信托度 ？？？？？？抑或是纯粹地想找一个外国人提高一下自己的外语水平 ？？？？？？
事实上，，，，，就犯过一个被目的不清的闲聊铺张大宗时间的过失。。。 。。其时，，，，，刚刚成为营业员，，，，，有一个西班牙客户找询价，，，，，发邮件报完价后，，，，，客户加了Facebook挚友。。。 。。刚最先，，，，，还会聊一些关于订单的事情，，，，，他也经常发一些自己正在做的工程项目给看，，，，，可是，，，，，厥后逐步跑偏了。。。 。。
他对说，，，，，他懂西班牙语和英语，，，，，可是不懂汉语，，，，，以为汉语挺难的，，，，，问能不可当他的先生，，，，，教他说汉语，，，，，作为回报，，，，，他可以教说西班牙语。。。 。。对此，，，，，竟然愉快地赞成了，，，，，真的跟他学起了西班牙语。。。 。。以后，，，，，很少再聊订单的事情，，，，，虽然他会用到产品，，，，，但他从未通过下订单，，，，，甚至连询价信息都没有了。。。 。。再厥后，，，，，他在生涯中逃到了不开心的事也会来找谈天，，，，，让给他指点迷津，，，，，看起来，，，，，聊得挺走心，，，，，像好朋侪一样互诉衷肠，，，，，现实上，，，，，一直地消耗着自己的精神和时间，，，，，对业绩却没有丝毫资助。。。 。。更恐怖的是，，，，，这种“朋侪关系，，，，，让有一种欠盛意思谈事情、谈相助的感受，，，，，而最最先，，，，，他显着是一个“潜在客户”。。。 。。
通过这件事情，，，，，悟出了一个原理：跟客户谈天，，，，，专心是必需的，，，，，但不可没有偏向、失去目的地专心。。。 。。与客户闲聊，，，，，不是为了交朋侪，，，，，目的是成单。。。 。。若是既谈成了订单，，，，，又交到了朋侪，，，，，那是一箭双雕，，，，，但切忌在闲聊的历程中被带偏了偏向、铺张了时间。。。 。。
从那以后，，，，，每次与客户闲聊，，，，，都会在心里悄悄提醒自己，，，，，别被带偏了偏向，，，，，哪怕是闲聊，，，，，也得想步伐往订单上聊。。。 。。
跟客户闲聊要考究要领和战略，，，，，你说出的每一句话，，，，，都应该为更好地成单做准备，，，，，而不但是叮嘱时间。。。 。。对营业员来说，，，，，无意义的闲聊，，，，，就是在铺张相互名贵的时间。。。 。。
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