出口商业谈判之四期让步战略
这种退让战略是一种在起始两步让完所有可让利益，，，， ，， ，三期赔利相让，，，， ，， ，到四期再讨回赔利相让部分的谈判战略。。。。。这种让步战略在谈判中是最富有戏剧性的一种战略，，，， ，， ，也是具有特殊性的一种战略。。。。。
这种让步战略的特点是：坚决诡秘，，，， ，， ，又具有冒险性，，，， ，， ，是一种具有很高技巧的让步战略，，，， ，， ，只有富有谈判履历的人才华无邪运用。。。。。这种战略首先从另一个角度举行讨价还价，，，， ，， ，以收回不应让的部分利益，，，， ，， ，换取自己所需的部分。。。。。然后，，，， ，， ，再坚决地让出绝大部分可让利益。。。。。二期让步时，，，， ，， ，再让出一小部分利，，，， ，， ，使已方可让的利益所有让完。。。。。三期时，，，， ，， ，并不必极地拒绝，，，， ，， ，而是诱惑性地让出本不应让的一小部分利。。。。。
这种让步战略的优点是：首先，，，， ，， ，对方一旦“上路”并为洽谈支付了价钱，，，， ，， ，再捏词某种缘故原由，，，， ，， ，从另外一个角度调回自己所需的利益，，，， ，， ，就容易促成和局了。。。。。其次，，，， ，， ，由于最先两步即已让出了所有可让的利益，，，， ，， ，因此具有很大的吸引力，，，， ，， ，往往会使陷入僵局的洽谈死去活来；； ；；；若是前两部分让利尚不可感动对方，，，， ，， ，再冒险让出不应让出的利益，，，， ，， ，这样就会爆发一种诱惑力，，，， ，， ，使对方沿着己方思绪往前走。。。。。这种让步战略的弱点是：首先，，，， ，， ，在四期向回讨利时有一定的危害性，，，， ，， ，因此若是处置惩罚不当，，，， ，， ，往往会导致谈判的破碎。。。。。其次，，，， ，， ，由于最先两步就已让出了己方所有可让的利益，，，， ，， ，会导致对方的期望增大，，，， ，， ，这在心理上强化了敌手的议价能力。。。。。最后，，，， ，， ，三期让步时让出了不应让出的一步，，，， ，， ，若是在四期不可讨回，，，， ，， ，就会损害己方的利益。。。。。
这种让步战略一样平常适用于陷于僵局或危难时的谈判。。。。。由于已方处境危险，，，， ，， ，又不肯使已经支付的价钱付诸东流，，，， ，， ，因此不吝在初期就大步相让，，，， ，， ，并以牺牲自己的利益为价钱拯救谈判，，，， ，， ，以促成谈判的和局。。。。。
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