跨境电商谈判之悬疑式的开局
跨境电商谈判之悬疑式的开局：
设置悬念又称“吊胃口”。。。。。。。从客户体贴的话题最先，，，，，，学会“吊对方的胃口”。。。。。。。它使用听者的好奇心理。。。。。。。先说出发人深思或出人意料的征象、结论，，，，，，设置“关卡”又秘而不宜，，，，，，让听者自我推测和思索后才加以剖析并尽情宣露真情。。。。。。。
例如，，，，，，桂林的一位导游带了一个旅游团到北京旅行北海公园，，，，，，他指着九龙壁对游客说：
“我知道各人的眼力很是好，，，，，，可是你们能看出哪条龙身上有块琉璃是假的吗？ ？ ？？？？？时间只给两分钟。。。。。。。”
游客们惊讶地“喔”了一声，，，，，，兴奋地跑到九龙壁前仔细识别。。。。。。。他们东瞧瞧，，，，，，西看看，，，，，，走近跑远，，，，，，有的说这块，，，，，，有的说那块，，，，，，众说纷纭�。。。。。。�，，，，各人纷纷跑回到导游身边，，，，，，请他揭开谜底。。。。。。。
在各人的注视下，，，，，，导游指着一条白龙的腹下说：“就是这块。。。。。。。” 游客们定睛一看，，，，，，齐声喊道：“原来是块木砖。。。。。。。”接着便纷纷提问：“这是怎么回事？ ？ ？？？？？”“它是哪年换的？ ？ ？？？？？”“天子为什么没发明？ ？ ？？？？？”
这时，，，，，，“吊”住游客们胃口的导游，，，，，，才提高嗓门将九龙壁的年月、修建艺术和“木砖”逸事详细讲述了一遍。。。。。。。
试想，，，，，，若是导游先说九龙壁的历史、修建艺术，，，，，，再说木砖的逸事，，，，，，那么游客们也纷歧定对它感兴趣。。。。。。。而相反，，，，，，他先通过提问道出九龙壁假砖的趣事，，，，，，“吊”起游客们的胃口，，，，，，从而牢牢捉住游客的心。。。。。。。
心理学研究证实。。。。。。。人们总是较量珍惜难以获得的工具。。。。。。。买主不会浏览容易获得的乐成。。。。。。。以是也不要太快地提供应对方特另外效劳、诺快速地送货、由己方认真运费、遵照对方的规格要求，，，，，，提供有利的条件或者降低价钱。。。。。。。纵然要做这些让步，，，，，，也不可做得太快。。。。。。。万万不要容易让步而令对方从容取胜。。。。。。。
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