跨境电商谈判案例剖析
案例：
谈判刚刚最先，， ，，，，，双方代表进入了谈判园地。 。。。。。。。A 方代表冷冰冰的面目，， ，，，，，没有任何心情，， ，，，，，谈判气氛在他的这种态度下连忙变得酷寒。 。。。。。。。B 方代表心里很疑惑，， ，，，，，自己进入园地后，， ，，，，，并没有做过什么不当的行为冒犯对方，， ，，，，，对方摆出这样的态度是由于什么呢 ？？？？？？？B 方代表仔细回忆了自己看过的关于对方代表的小我私家资料，， ，，，，，终于想到，， ，，，，，A 方代表在谈判中习用的战略就是给敌手施加心理压力。 。。。。。。。以是，， ，，，，，A 方代体现在的态度，， ，，，，，是想让谈判气氛变得主要而酷寒，， ，，，，，给自己施加心理压力，， ，，，，，而他自己就可以乘机占有心理优势。 。。。。。。。明确了对方的意图后，， ，，，，，B 方代表不动声色，， ，，，，，悄悄想出了应对对方这种战略的好招。 。。。。。。。
“在谈判最先之前，， ，，，，，我有一个不情之请，， ，，，，，希望您能允许。 。。。。。。。”B 方代表说
“什么请求 ？？？？？？？”A方代表有些惊讶地问道。 。。。。。。。
“是这样的，， ，，，，，明天是我女儿的一周岁生日宴，， ，，，，，我很是希望您能去加入。 。。。。。。。”
“我们今天是首次晤面，， ，，，，，为什么一定要我去加入呢 ？？？？？？？”
“虽然现在在这个谈判桌上我们是敌手，， ，，，，，可是谈判竣事后，， ，，，，，我们也可以是朋侪，， ，，，，，对吗 ？？？？？？？并且，， ，，，，，我的女儿刚满周岁，， ，，，，，我心里真的很兴奋，， ，，，，，恨不得让所有的人都能够与我分享这份喜悦。 。。。。。。。”
听到B方代表提到孩子，， ，，，，，A 方代表的心情显着有了转变：“是啊� 。。。。。。。�， ，，，，，孩子周岁的时间，， ，，，，，确实是恨不得让所有人都知道呢。 。。。。。。。不瞒你说，， ，，，，，我的妻子最近也刚刚生产，， ，，，，，为我生了个大胖小子。 。。。。。。。”
接下来，， ，，，，，A 方代表的话多了起来，， ，，，，，与 B方代表就孩子的话题相谈甚欢，， ，，，，，谈判场上酷寒的气氛也不知不觉地酿成了愉悦、轻松的气氛。 。。。。。。。原来，， ，，，，，B 方代表在回忆对方代表的小我私家资料时，， ，，，，，想起对方最近喜得贵子，， ，，，，，恰恰自己的女儿也快办周岁宴了，， ，，，，，便想到用孩子这一话题来引起对方的共识，， ，，，，，最终化解谈判场上酷寒的气氛。 。。。。。。。
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