跨境电商谈判前的对方信息搜集与评估
知已知彼 ，，，，，，，，百战不殆。。。 。。跨境电商谈判己方在做好准备的同时 ，，，，，，，，务须要对谈判对方举行全方位详尽的视察 ，，，，，，，，越详细越好。。。 。。
1.搜集谈判对方的信息内容
谈判前 ，，，，，，，，可以对各个方面的信息举行搜集整理。。。 。。
2.谈判对方信息的搜集要领
谈判对方的信息资料搜集的要领主要有：
(1)种种询问法。。。 。。
询问法是视察职员事先制订视察项目 ，，，，，，，，确定视察的内容或详细的问题 ，，，，，，，，以某种方法向被视察工具提出 ，，，，，，，，要求给予回覆 ，，，，，，，，由此获得信息资料。。。 。。此法活用于基本资料搜集和意见征询及展望、剖析。。。 。。询问法又分为几种形式：扑面攀谈法、电话询问法、网络视察法、问卷视察法。。。 。。
(2)视察法。。。 。。
视察法是由视察职员直接或通过仪器在现场视察被视察工具的行为并加以纪录而获守信息的一种要领。。。 。。它适用于能经常见到或接触到客户的职员 ，，，，，，，，有利于掌握客户对所有问题的反应和评价 ，，，，，，，，可以相瞄准确地体现客户的性格、行为偏好等信息。。。 。。视察法又可分为几种形式：直接视察法、亲自履历法、痕迹视察法、行为纪录法。。。 。。
(3)果真信息搜集法。。。 。。
要无邪巧妙地获得准确的信息资料 ，，，，，，，，很主要的一个诀窍就是捕获并剖析果真的信息资料 ，，，，，，，，如文献资料、统计数字、种种报表、图书、报纸、杂志、年鉴、种种文件、广告、广播电视、企业名录、产品说明书 ，，，，，，，，等等。。。 。。在每种载体上都有富厚的内容 ，，，，，，，，如国家的政治、经济、政策、执法、调研、新闻、广告、价钱、企业履历、市场需求等信息。。。 。。别的 ，，，，，，，，尚有种种效劳性的单位 ，，，，，，，，如信息中心、咨询公司、手艺效劳公司等 ，，，，，，，，其提供的效劳也可称为果真信息。。。 。。
按执法划定 ，，，，，，，，各个国家和地区的上市公司 ，，，，，，，，有重大事项必需在果真媒体上披露 ，，，，，，，，好近年报或者并购或者诉讼等。。。 。。
果真信息的搜集要领 ，，，，，，，，包括互联网资料搜集法、报刊资料搜集法、广播电视资料搜集法、会展资料搜集法、聚会资料搜集法等。。。 。。
(4)非果真信息的搜集。。。 。。
在搜集商务谈判的信息资料时 ，，，，，，，，有些资料往往无法搜集到 ，，，，，，，，由于这些资料可能是属于非果真的 ，，，，，，，，甚至是保密的 ，，，，，，，，它们在谈判中往往具有决议性的影响。。。 。。这就要求谈判者有时必需想法搜集这些信息。。。 。。
非果真信息的搜集要领主要有：重金购置信息资料(如种种资信视察公司掌握的资料) ，，，，，，，，约请掌握信息的“知情人”等。。。 。。
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