出口商品报价技巧
1.报价方法的技巧
(1)比照式:可以使用比照的方法报出价钱。。。。。犹如一名目， ，，，，列出差别材质或差别品牌的价钱。。。。。
(2)图文式:接纳图文并茂方法。。。。。
(3)剖析式:站在客户的角度， ，，，，剖析该价钱的由来。。。。。
(4)剖析式:把产品的价钱组成举行剖析。。。。。例如， ，，，，“这种高压锅的使用寿命至少是10年， ，，，，纵然是按10年盘算， ，，，，你一年只需破费24元， ，，，，一个月才花2元钱。。。。。而在使用的历程中， ，，，，你节约的做饭时间和燃料用度可要比这多得多……"
2.与客户相同的技巧
与客户相同时应注重以下问题。。。。。
(1)不要被买家的还价吓倒或者为今生气
遇到买家一上来就把价钱砍到一半的情形， ，，，，有些工厂的营业员可能其时就蒙了， ，，，，或者生气， ，，，，以为这个买家基础就是无理取闹， ，，，，于是丢下一句“sorry, the price is impossible for us".搞得买家和自己都十分尴尬。。。。。在谈判时， ，，，，最隐讳的就是用“I can't", "impossible”之类的不给自己留余地的话， ，，，，无论是在什么时间， ，，，，一定不要这么说。。。。。
(2)第一点做好后， ，，，，接下来就是怎样应付对方的还价了这又分以下两种情形。。。。。
A情形:对方提出的价钱对工厂来说仍然是有利的。。。。。 B情形:对方提出的价钱基础没步伐让你接受。。。。。
A情形虽然很少泛起， ，，，，可是遇到这种情形时， ，，，，有的营业员很是直率， ，，，，也背面买家争论一番， ，，，，连忙就接受。。。。。殊不知， ，，，，这样买家会以为自己被诱骗了， ，，，，他会先下一个很是小的订单， ，，，，然后再把你的价钱降到很低。。。。。以是， ，，，，不如先把自己的兴奋和自得藏起来， ，，，，一板一眼地和他讨价还价， ，，，，差未几时就接受， ，，，，让买家和自己都以为很知足。。。。。
B情形是最常见的， ，，，，差别的人有差别的处置惩罚要领。。。。。这里举一个较为乐成的例子:一次一个做盘算机外设产品的工厂老板和笔者一起去见客人， ，，，，客人听完报价后， ，，，，如笔者所料地先砍了一半的价钱， ，，，，工厂老板很从容地拿出盘算器、铅笔， ，，，，最先从电路板到外壳用的铝板， ，，，，一点点地算本钱给这个客人看， ，，，，让他明确本钱着实是降不下来。。。。。虽然就地没有成交， ，，，，可是想必这家工厂给客人留下了深刻的印象， ，，，，最后与其签署了200万美元的订单。。。。。
(3)要掌握好客人的心理
记着最主要的一点:任何人， ，，，，做任何事， ，，，，接受任何价钱， ，，，，都是有理由的、切合逻辑的。。。。。摆事实、讲原理是谈判时的不二规则。。。。。以是， ，，，，在谈判桌上， ，，，，做任何允许， ，，，，都要是有客观事实做基础！�。。。� ，，，，这样容易让人接受。。。。。同时不要空口说假话， ，，，，别谈妥了却又无法推行。。。。。
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