解决全球买家信息问题的标准
我们无妨探讨一下，，，，，怎么才算完全地或理想地解决了买家的信息问题呢？？？？ ？？？？以为，，，，，首先需要把客户信息凭证客户的潜力举行如下分类：
搞清晰其他国家正在从中国入口同种产品(从你购置或者你的竞争敌手购置)的完整客户名单。。。。 。 。。 。本书称这类客户为A类客户。。。。 。 。。 。
找到许多现在还没有从中国入口，，，，，但正在寻找中国供应商的外洋入口商。。。。 。 。。 。这类客户可以细分为两类：
已经在销售或者使用中国产品，，，，，可是是从其他渠道购置的，，，，，而现在想直接从中国采购。。。。 。 。。 。这类客户包括一些中小型的批发商、经销商和最终用户。。。。 。 。。 。本书称这类客户为B类客户。。。。 。 。。 。
以前谋划其他国家的产品，，，，，现在希望用中国的物美价廉的产品替换。。。。 。 。。 。本书称这类客户为C类客户。。。。 。 。。 。
找到现在没有从外洋入口同类产品，，，，，但拥有能销售好本司产品的营销网络和资源的企业。。。。 。 。。 。这类客户属于关联潜在客户名，，，，，对开拓新产品国际市场也很是有用。。。。 。 。。 。本书称这类客户为D类客户。。。。 。 。。 。
找到海内正在出口同种产品的优势外贸公司。。。。 。 。。 。本书称这类外贸公司为E类客户。。。。 。 。。 。
对差别的目的市�。。。。 。 。。 。�，，，，我们对客户的信息要求也纷歧样。。。。 。 。。 。好比关于重点区域市�。。。。 。 。。 。�，，，，我们最希望获得A、B和D类客户信息；；；；；关于次重点区域市�。。。。 。 。。 。�，，，，我们希望获得A、C类客户信息，，，，，这样可避开竞争。。。。 。 。。 。
开拓国际市场的差别时期，，，，，我们对客户信息的需求也纷歧样。。。。 。 。。 。好比初期，，，，，我们希望知道E类客户信息和A类客户信息。。。。 。 。。 。而随着市场的深入，，，，，我们对B、C和D类客户信息的需求也最先增添。。。。 。 。。 。
对以上差别类型的单个客户，，，，，我们对他们的信息要求是纷歧样的。。。。 。 。。 。好比关于A类客户，，，，，理想的信息除了联系方法以外，，，，，还应该包括该客户现在的购置数目、现在的中国供应商；；；；；关于B类客户，，，，，我们希望知道联系信息和他们的市场售价；；；；；而关于C类客户，，，，，我们往往需要知道其联系方法。。。。 。 。。 。以是关于差别类型的客户信息，，，，，人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅要求也纷歧样。。。。 。 。。 。
下一篇：怎样捉住这些出口商机