出口电商卖家群体划分和行业演变
现在出口电商的卖家可划分为三个群体：第一个群体是品牌商，，，，，主要专注于建设自主品牌；； ；；；；第二个群体是跟品牌商完全相反的渠道商，，，，，主要按市场的脚步走，，，，，市场上什么好卖就卖什么；； ；；；；第三个群体是在品牌商和渠道商之间彷徨的卖家。。。。。。。
何谓品牌商？？？？ ？？？？现在市场上已经泛起不少“小而美”的企业。。。。。。。“小而美”有两个要害字，，，，，“小”和“美"。。。。。。。“小”和“美”我们都可以用差别的维度来界说,“小”的话，，，，，有些人会以为“小”就是规模小、人数少或者产品线集中。。。。。。。而对“美"来说，，，，，界说就很广了，，，，，例如利润高、单位产出高等。。。。。。。关于小而美来说，，，，，我小我私家的看法是“小"并不但代表规模小！�。。。。。�，，而是产品线的精简；； ；；；；而“美" ，，，，，我以为是它单位产出高以及可一连生长能力强。。。。。。。“小而美” ，，，，，这是相对来说较量专业的界说。。。。。。。
给各人讲一下行业的演变，，，，，已往，，，，，在国美、苏宁以及天虹等企业没泛起之前，，，，，零售商家都在自己家门口种种家庭开的小店或者家族开的小店中出售商品，，，，，而当京东、苏宁这样的卖场泛起以后，，，，，各人就最先在卖场内里派件。。。。。。�；； ；；；；灰桓鼋嵌壤此担�，，我们现在做的eBay、亚马逊以及后面兴起的平台，，，，，相当于一个大卖场！�。。。。。�，，这些大卖场里的商家，，，，，着实就相当于我们这种正处在行业里的人，，，，，而关于我们未来“想生涯，，，，，且究竟能够生涯多久”这个问题来说，，，，，我以为“小而美”的企业在未来应该是具有强盛生涯实力的。。。。。。。
简朴来说，，，，，早期像摆地摊，，，，，什么好卖卖什么，，，，，只管把中心的差价赚取到就可以有存活空间。。。。。。。现在必需有自己产品的焦点竞争力，，，，，或者销售渠道的焦点竞争力，，，，，要不然仅仅靠转手的生意关系想一连生长，，，，，难度很大。。。。。。。
说到“小而美”企业的生长空间，，，，，我以为未来会有许多大型的阛阓、线上的大平台泛起。。。。。。。2010年我最先专注于做美国本土市场！�。。。。。�，，可以说到现在为止，，，，，在美国像eBay、亚马逊这种平台上本土电商绝对多于50%，，，，，在未来可能会更多。。。。。。。在整个美国市场内里，，，，，本土电商主要分三个层级，，，，，第一个是在平台上谋划的电商，，，，，第二个是线下大型的零售商做线上增补。。。。。。。如沃尔玛、Best Buy等，，，，，第三个是笔直的直营网站。。。。。。。这三类基本上是7.2: 1的比例。。。。。。。
整个电商行业绝大部分的销售额来自于平台电商。。。。。。。以是作为平台电商来说在平台上一定会有大宗的商家共存，，，，，不可能让一个商家变得特殊大。。。。。。。最焦点的问题是我们所处的是什么样的行业？？？？ ？？？？我们所处的是中外洋贸出口的大行业，，，，，这个行业一年有凌驾13万亿人民币的总产值，，，，，并且尚有一点，，，，，中国的商品制造比重占到全球的60%~70%，，，，，甚至在某些领域，，，，，好比打扮、家纺这些行业占的比重更高。。。。。。。