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2019年做跨境电商还能赚钱吗？？？？？

跨境电商模式跨境电商运营跨境电商攻略

2019/08/30

跨境平台

每当我们提及跨境电商，，，，，，，，一定绕不过四大主流平台，，，，，，，，以是这里，，，，，，，，我们先聊聊一下四大平台的现状。。。。。。

首先是亚马逊

已往一年的亚马逊关于至少80%的卖家来说，，，，，，，，是异常艰难的一年;市场方面，，，，，，，，欧洲站VAT从年头最先紧追不舍，，，，，，，，大宗卖家被迫关店，，，，，，，，开店本钱直线上升;平台方面，，，，，，，，政策一直收紧，，，，，，，，严抓紧打一切违规行为，，，，，，，，并且出台了史上最严review政策。。。。。。

不但云云，，，，，，，，美国共有31各州还将会在元旦之后最先周全征收电商税。。。。。。

2019年，，，，，，，，亚马逊依旧是最吃钱的平台(回款慢、商标注册费、VAT、广告费等等)，，，，，，，，有品牌的、有商标的，，，，，，，，懂供应链的卖家才华站住脚。。。。。。

然后是速卖通

速卖通主打的市场都是亚马逊未曾涉及的地方，，，，，，，，完善地避开了这个强盛的竞争敌手。。。。。。速卖通在俄罗斯、以色列等国家依旧占有了绝大部分的市场份额;可是，，，，，，，，速卖通也同所有阿里系平台一样，，，，，，，，想要订单和流量，，，，，，，，就一定要占有金牌或银牌店肆的高点;

2019年速卖通流量帮助的重点依旧是金牌店肆，，，，，，，，银牌店肆也会有一定的流量倾斜，，，，，，，，可是铜牌店肆就很危险了。。。。。。

再聊聊wish

这两天wish总部员工被卖家打的新闻信托各人也看到了，，，，，，，，为什么被打?还不是由于wish无理由�？？？？？钐啵�，，，，，，，卖家们着实是忍无可忍了!

不过，，，，，，，，wish平台奇异的算法让产品的推荐具有随机性，，，，，，，，买家在wish购置产品多属于激动型消耗，，，，，，，，平台用户主要集中于15-25岁的年轻人，，，，，，，，以是产品一定要切合年轻人的气概。。。。。。

2019年的wish依旧是烧PB流量的时代，，，，，，，，较量适合有履历的内行操作，，，，，，，，新手入坑需审慎。。。。。。

最后是eBay

作为一个老牌的跨境电商平台，，，，，，，，eBay的体量依然很大，，，，，，，，现在注册账号不收费，，，，，，，，回款快。。。。。。

2019年，，，，，，，，eBay新手卖家可以拿美国市场来练练手找找感受，，，，，，，，但不适合中小卖家恒久谋划，，，，，，，，由于固化的平台体制可能会让许多新卖家中途夭折。。。。。。

嗯，，，，，，，，总结一下：

四大平台已经由了野蛮生长的阶段，，，，，，，，正朝着正规化生长。。。。。。再要想实现像几年前一样投入几万回报百万的神话是不太现实的。。。。。。除非有特殊好的独家产品，，，，，，，，并且还得时刻提防着偕行恶搞，，，，，，，，不然搞欠好又是一场血雨腥风。。。。。。

说完了这几个平台，，，，，，，，再回到许多人最体贴的话题，，，，，，，，那么，，，，，，，，2019年，，，，，，，，做跨境电商还能赚钱吗?

谜底是一定的。。。。。。

从市场生长上看整个跨境电商行业无论是出口照旧入口，，，，，，，，跨境电商依然是海内除了房地产外，，，，，，，，每年坚持30%以上增添的行业，，，，，，，，这个行业仍然是大有可为的。。。。。。

不赚钱，，，，，，，，为什么尚有那么多人进入这个行业?

不赚钱，，，，，，，，国家反而出台越来越多的利好政策?

不赚钱，，，，，，，，今年十几家大卖为什么还上市的上市，，，，，，，，融资的融资?

前段时间，，，，，，，，某跨境论坛也曾提倡过这样一个话题：你以为跨境电商还能做吗?很显着，，，，，，，，2019年跨境电商一定是能做的，，，，，，，，只是没以前好做了。。。。。。前几年的时间，，，，，，，，确实有许多人通过做跨境电商创立了一夜暴富的神话。。。。。。我的一个朋侪就是在零几年的时间靠批发MP3卖到外洋发财的，，，，，，，，不必懂跨境电商，，，，，，，，不必懂英文，，，，，，，，产品上线就能爆，，，，，，，，无论几多价钱，，，，，，，，都能卖得很好，，，，，，，，傻瓜式赚钱。。。。。。而现在，，，，，，，，随着越来越多的人进入这个行业，，，，，，，，分羹的人多了，，，，，，，，每小我私家分到手的就少了。。。。。。我们都知道，，，，，，，，一旦市场从蓝海逐步转变为红海的时间，，，，，，，，更磨练的是卖家们的运营技巧、资源投入、营销手段等等。。。。。。以是，，，，，，，，这里说的难做，，，，，，，，着实是相对的。。。。。。

从平台的态度看

每当平台出台一个倒运卖家轻松赚钱的政策，，，，，，，，总会被吐槽说这是在隔离他们的后路。。。。。。好比之前亚马逊史上最严的review政策，，，，，，，，不少卖家店肆被关闭。。。。。。但这真的是坏事吗? 当一个平台越来越合规化的时间，，，，，，，，一定会出许多政策提高门槛，，，，，，，，为的就是让市场形成一种良性循环。。。。。。以是，，，，，，，，这里我们也不可全怪罪在平台身上。。。。。。虽然各大平台总是一直出台制约卖家的政策，，，，，，，，可是对卖家有利的政策也不少。。。。。。稍有留心的人就会发明，，，，，，，，这些平台无一不是向着更好偏向的生长。。。。。。好比，，，，，，，，为了提高用户的消耗体验，，，，，，，，简化支付流程，，，，，，，，亚马逊和eBay今年都开通了全新的支付方法。。。。。。

物流一直都是做跨境电商的最浩劫题。。。。。。在物流方面，，，，，，，，亚马逊进一步完善自建物流系统，，，，，，，，并且在今年提倡了“龙舟妄想”，，，，，，，，为FBA商品提供一站式的运输、仓储、包装和送货等效劳，，，，，，，，大大降低了商户入驻亚马逊的门槛;eBay也推出介入式物流整体解决计划，，，，，，，，显著提升了买家的购置体验;而阿里巴巴既有菜鸟的主干物流网络在全球结构，，，，，，，，又用介入式物流来整合外地物流资源以提升效劳质量。。。。。。今年中旬宣布的“橙风妄想”，，，，，，，，也大大资助卖家提横跨海了效率。。。。。。

以是，，，，，，，，占有平台80%以上市场份额的中小卖家一定是不会容易被市场扬弃的。。。。。。亚马逊新开的印度站和中东站还得要靠他们来开疆拓土呢，，，，，，，，前两天刚宣布的仓储费的免去和佣金的下调不也正是平台对卖家示好的证实吗?

只是不得不认可，，，，，，，，跨境电商的盈利期确实已经由了，，，，，，，，接下来是沉下心来逐步做，，，，，，，，用品牌产品力语言的时间了。。。。。。虽然了，，，，，，，，这个阶段，，，，，，，，会退出一波人也是一定的。。。。。。留下的，，，，，，，，都是专心做事的人。。。。。。

那么2019年的跨境电商，，，，，，，，事实要怎么做呢?

2019年做跨境电商无非就两种选择，，，，，，，，一种是坚持做主流大平台的，，，，，，，，一种是在新兴市场追求新出路的。。。。。。这两种选择的玩法几多照旧有点差别。。。。。。

01. 坚持主流市场

若是你要做主流平台，，，，，，，，细腻化运营是唯一的出路。。。。。。

关于这一点，，，，，，，，我们卖家群里有位亚马逊卖家就做了最好的印证。。。。。。

这位卖家做亚马逊才一年多，，，，，，，，现在已经能做到日稳固收入两千美金了。。。。。。他从入行最先便坚持走精品化蹊径，，，，，，，，没有刷过一单，，，，，，，，就靠4条listing走到了现在。。。。。。

专注产品，，，，，，，，细腻化运营，，，，，，，，精简sku。。。。。。这些老生常谈的工具，，，，，，，，虽然说过许多次，，，，，，，，可是除了有一定规模的大中卖家之外，，，，，，，，很少有人真的去实验，，，，，，，，而事实证实，，，，，，，，敢为众人先的人才华吃到鲜味的螃蟹，，，，，，，，哪怕你只是个小卖家。。。。。。

我们还可以参考时尚跨境大麦SheIn，，，，，，，，企业之以是能做到今天的成绩，，，，，，，，就是由于他们在足够专注的领域(时尚女装)内里将事情做到极致。。。。。。

从建设之初，，，，，，，，SheIn的定位就是只做优质的女装，，，，，，，，不扩充当何品类。。。。。。没有一件男装、童装或者家居用品;也没有大规模的扩展妄想，，，，，，，，而是始终坚守两三万的sku,你可能会以为这个数字很惊人，，，，，，，，可是，，，，，，，，要知道，，，，，，，，做快时尚品牌由于产品的一直迭代，，，，，，，，商家都是有几十万的sku的。。。。。。SheIn的乐成证实晰专注和不扩品类和SKU、不当协质量，，，，，，，，是绝对行之有用的。。。。。。

有人说现在跨境电商已经进入严冬期，，，，，，，，需要一直一直追求新的出路，，，，，，，，要做自建站，，，，，，，，要搞黑科技，，，，，，，，这是趋势。。。。。。

顺应趋势是没错，，，，，，，，但趋势一时之间并不可形成定局。。。。。。盲目追求趋势，，，，，，，，这会让我们忘了做跨境电商最基本的工具。。。。。。

02. 实验新市场

当一个市场逐渐饱和，，，，，，，，一定要开拓新的市场。。。。。。

许多新兴国家的电商市场还处于蓬勃国家前几年的阶段，，，，，，，，市场资源雄厚，，，，，，，，平台流量大。。。。。。尤其是中东和东南亚地区，，，，，，，，群众又喜欢网购又有钱。。。。。。

说到中东，，，，，，，，这里想跟各人分享一个小故事：有卖家给中东商家卖一件1700美金的衣服，，，，，，，，然后卖家算了一下运费有差额，，，，，，，，就跟买家说你能不可补一点运费，，，，，，，，然后买家打了1000美金过来，，，，，，，，还问：够了吗?

可能会有点夸张，，，，，，，，但分享这个故事就是想告诉各人，，，，，，，，中东市场真的有很大的可挖掘的潜力。。。。。。中东地区土豪多，，，，，，，，可是他们轻工业不蓬勃，，，，，，，，生涯用品、打扮等轻小产品基本全靠入口，，，，，，，，有钱都没地方花。。。。。。

现在，，，，，，，，中东最大的电商市场Souq已经对中国卖家开放，，，，，，，，想开拓新市场的卖家不要容易放弃这个时机(今天的次条讲了中东市场�。。。。。�，，，，，，，感兴趣的可以看一下)。。。。。。

东南亚就更不必说了，，，，，，，，阿里花了几年的时间在东南亚布了一个阵势。。。。。。从平台到支付再到物流，，，，，，，，就没有阿里没有投资不到的地方，，，，，，，，现在这个局即将布好，，，，，，，，基础建设就要完成，，，，，，，，未来几年一定是东南亚电商生长的黄金期。。。。。。在这个阶段找好位置先卡位，，，，，，，，找到市场感受，，，，，，，，对卖家来说都是十分主要的。。。。。。

履历了一年的洗礼，，，，，，，，跨境电商已经迎来全新的一年。。。。。。新的一年，，，，，，，，一切都是未知的。。。。。。希望这一切的未知，，，，，，，，都是充满希望的。。。。。。

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