进驻亚马逊印度站必知5点：定价、选品、Review、物流、收款！
近期亚马逊全球开店团队最先全力指导中国卖家进入印度市场，， ，，，，，而印度市场是否值得进入，， ，，，，，以及印度市场运营和销售中心潜在的“坑”在那里，， ，，，，，今天给各人举行详细分享。。。 。。 。。
第一部分：印度线上市场的规模 vs 亚马逊销售额
各人都知道印度和中国的生齿基内情当，， ，，，，，约莫都在13亿左右，， ，，，，，这会让许多人以为印度电商市场与中国市场一样重大。。。 。。 。。而通过以下数据，， ，，，，，各人应该可以看到，， ，，，，，这种熟悉显然是过失的：
若是凭证全球已往1年的在线销售额来算，， ，，，，，我们可以对全球市场做一个排名：
#1中国：$6720亿美元
#2美国：$3400亿美元
#3英国：$990亿美元
#4日本：$790亿美元
#5德国：$730亿美元
#6印度：$500亿美元
#7法国：$430亿美元
#8韩国：$370亿美元
#9加拿大：$300亿美元
#10俄罗斯：$200亿美元
从这些数据虽然是第三方数据，， ，，，，，统计的是每个国家整体的在线销售额，， ，，，，，可是信托各人可以感受到与自己在亚马逊的店肆销量险些完全切合，， ，，，，，那就是：亚马逊美国市场销售额约莫与欧洲5国整体市场规模相当，， ，，，，，日本市场排名第三。。。 。。 。。
与此同时，， ，，，，，印度市场的销售预期应该是美国的1/7，， ，，，，，小于亚马逊欧洲和日本市场，， ，，，，，可是比加拿大市场大1.7倍!
这里我们给一个结论，， ，，，，，那就是：印度市场应该是美国、欧洲、日本之后，， ，，，，，亚马逊的第四大市场。。。 。。 。。若是现在把亚马逊印度与澳洲、中东的Souq市场相比，， ，，，，，各人会发明印度的销售额会比这两个市场大若干倍!
第二部分：印度消耗者的线上购置力 vs 亚马逊定价
这个问题更能够反应现实，， ，，，，，由于许多人都不明确既然中国的在线销售额全球排名第1，， ，，，，，并且是美国的2倍，， ，，，，，而关于企业和卖家而言，， ，，，，，为什么美国的市场却显着比中国市场好做?着实这里我们需要再看一个数字，， ，，，，，那就是人均在线年消耗额。。。 。。 。。以下可能我们更能够明确：
通过以下图片我们可以看到，， ，，，，，从人均每年在线消耗额来看，， ，，，，，亚马逊的各个市场中：
#1美国：$1804美元/年
#2英国：$1629美元/年
#3法国：$1228美元/年
#4德国：$1064美元/年
#5日本：$968美元/年
#6西班牙：$849美元/年
#7中国：$626美元/年
#8印度：$121美元/年
从出口企业和卖家的角度而言，， ，，，，，“消耗者的在线购置力”就是“在线销量和利润”，， ，，，，，由此我们可以给出结论，， ，，，，，那就是：美国市场的在线购置力和利润仍然是全球最大，， ，，，，，相当于中国的3倍!而印度的在线购置力相对较弱，， ，，，，，由此可见，， ，，，，，印度市场定价时要特殊注重“价钱竞争力”!
第三部分：印度在线销量最大的品类 vs 亚马逊选品
选品一直是亚马逊运营的重点，， ，，，，，信托各人也可以发明，， ，，，，，在差别国家之间，， ，，，，，选品保存着较大差别。。。 。。 。。以下列出了印度在线市场销售的最好的几个品类，， ，，，，，它们是：
68%的印度消耗者会通过线上购置时尚品类产品，， ，，，，，这包括：打扮、鞋帽、珠宝首饰等，， ，，，，，这里特殊提醒各人金色的耳环、首饰类产品在印度有很大市场空间;
48%的印度消耗者会通过线上购置美容和小我私家照顾护士产品，， ，，，，，可是，， ，，，，，印度消耗者的美容和小我私家照顾护士产品更多集中在沐浴液、洗发水、剃须刀、吹风机等基础产品。。。 。。 。。西欧销售的特殊好的美甲、美容类产品在印度暂时还没有看到很好的体现。。。 。。 。。
25%的印度消耗者会通过线上购置洗涤类用品。。。 。。 。。
57%的印度消耗者会在线购置旅游用品，， ，，，，，特殊建议各人注重：旅行转换插头、旅行称、眼罩等价钱较低的旅行类用品。。。 。。 。。
可是值得注重的是，， ，，，，，消耗类电子、手机等在印度在线销量并欠好，， ，，，，，这也许能够说明以上第二部分的数据：印度消耗者年均在线消耗金额仅为$121美元，， ，，，，，以是“奢侈品”消耗在印度尚有待提升。。。 。。 。。
与此同时，， ，，，，，关于准备在印度销售“带电”产品或“消耗类电子”产品的卖家需要注重的是：
1、电子产品进入印度市场前需要通过BIS认证
2、以下产品发货至印度市场前，， ，，，，，请务必与物流商确认是否可以清关，， ，，，，，它们是：
手机
平板电脑
条记本电脑
运动摄像机
无人机
平衡车
成人用品
第四部分：印度的线上支付方法 vs 亚马逊FBA
付款方法也是每个卖家需要认真评估的因素，， ，，，，，好比：美国、欧洲、日本的付款更多是通过信用卡通道，， ，，，，，以先购置再付款的透支形式完成购置，， ，，，，，以是其潜在消艰辛会更强。。。 。。 。。而中国的在线支付却更多的是通过银联储备卡的通道完成(、微信都是云云)，， ，，，，，以是潜在消艰辛会相对较弱，， ，，，，，价钱敏感性更高。。。 。。 。。�？？？？墒窃谟《仁谐�，， ，，，，，现在的支付方法却是以“货到付款”的方法完成，， ，，，，，通过以下图片我们可以看的越发清晰：
印度的货到付款(Cash on Delivery)的方法占到了整个在线销售额支付方法的57%
银行储备卡支付仅占印度在线支付的15%
信用卡支付站印度在线支付的11%
从现在到2020年，， ，，，，，印度的货到付款方法将仍然占有绝对优势
进驻亚马逊印度站必知5点：定价、选品、Review、物流、收款!与此同时，， ，，，，，我们看一下亚马逊的官方说明：其中特殊说明的就是“货到付款将适用于所有亚马逊FBA发货的商品”。。。 。。 。。
进驻亚马逊印度站必知5点：定价、选品、Review、物流、收款!我们在此也给出一个结论，， ，，，，，那就是：自觉货的形式在印度转化率很低，， ，，，，，若是希望在印度有不错的销售体现，， ，，，，，各人需要更多思量通过亚马逊FBA发货。。。 。。 。。
第五部分：印度的线上推广 vs 亚马逊印度站推新与Review获取
现在各人应该都较量清晰，， ，，，，，做亚马逊最难的是在“推广新品”，， ，，，，，一旦产品获得不错的BSR排名后，， ，，，，，后期的维护事情相对较为简朴。。。 。。 。。而在推新的历程中我们事情的重点主要集中在“送测”上。。。 。。 。。
然而，， ，，，，，印度市场与其它任何国家的市场差别，， ，，，，，这主要集中体现在：
无论是亚马逊产品照旧苹果App，， ，，，，，全球的刷单中心就在印度!
印度软件业的蓬勃水平不亚于中国，， ，，，，，而印度人比中国人更懂“黑科技”，， ，，，，，许多亚马逊的要害词排名、评价、关联销售着实不是从中国提倡，， ，，，，，而是从印度流入中国。。。 。。 。。
海内印度语的人才相对较少，， ，，，，，中国卖家关于印度市场和消耗者心态的推测并没有印度外地卖家那么熟练。。。 。。 。。
可是各人也许不必气馁，， ，，，，，由于全球的供应链照旧在中国，， ，，，，，无论从产品的制造本钱照旧物流蓬勃水平来说，， ，，，，，中国企业与卖家都在印度市场都占有绝对优势。。。 。。 。。与此同时，， ，，，，，我们可以看到印度亚马逊产品的评价相比照美国站、欧洲站少许多。。。 。。 。。我们在推广时也许越发需要思量的是：怎样通过印度外地推广与测评资源推出新品，， ，，，，，信托若是各人能够做到这一点将会在印度大展拳脚，， ，，，，，取得丰富的收获!