卖家必看：“低本钱，， ，，，，高转化”的亚马逊PPC广告投放原则
亚马逊站内广告的受益水平，， ，，，，我想列位老铁们应该深有体会。。。。。。它除了花销很大，， ，，，，基本就没有误差了，， ，，，，可是，， ，，，，舍不得孩子套不住狼呀。。。。。。若是这样能换来后期的销量，， ，，，，那一切都是值得的。。。。。。但悲剧的是，， ，，，，同样的投入，， ，，，，同样的“C”位，， ，，，，为什么别人有那么高的转化率，， ，，，，而自己就不可呢？ ？？？？？今天，， ，，，，就带你们破解疑心各人已久的PPC广告投放之谜。。。。。。
PPC广告的投放原则
在选取亚马逊PPC广告的要害词时，， ，，，，每个要害词的本钱不应凌驾产品销售价钱的2.5％。。。。。。
好比：亚马逊PPC广告将你售价$30的连衣裙以“印花连衣裙”作为要害词，， ，，，，带到搜索效果的第一页，， ，，，，每次点击需$0.6，， ，，，，是销售价钱的2%，， ，，，，那么它是一个好的要害词。。。。。。
1.什么是ACoS？ ？？？？？
在解说PPC广告的投放原则前，， ，，，，我们要先相识一个看法——ACoS。。。。。。
ACoS的英文缩写是“Advertising Cost of Sale”，， ，，，，意思是广告本钱与销售的占比。。。。。。ACoS的盘算方法如下：
ACoS=（售价-产品本钱价-FBA用度-其他杂费）/ 售价
好比：你在亚马逊上售卖的连衣裙定价是$30，， ，，，，产品工厂本钱价是$6，， ，，，，FBA用度是$11, 运输和包装等用度是$5, 那么人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅ACoS就是（30-11-6-5）/ 30=27%.
人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅广告投放原则就是把ACoS降到最低，， ，，，，但业界有一个不可文的划定，， ，，，，那就是：
你的目的ACoS一样平常是销售价钱的25％。。。。。。
2. 转化率
在为亚马逊PPC广告定价之前，， ，，，，请先相识平均转化率。。。。。。
注重：高点击频率并不即是高转化率！
以下是转换列表：
10％转化率=每10次点击，， ，，，，告竣1次生意
5％转化率=每20次点击，， ，，，，告竣1次生意
2％转化率=每50次点击，， ，，，，告竣1次生意
假设你在亚马逊上销售一件转化率为10％的产品，， ，，，，这意味着每10位点击你产品的买家里，， ，，，，只有一位会买你的产品。。。。。。若是你的亚马逊站内广告本钱是总销售价钱的25％，， ，，，，那么每次点击的广告本钱应为总销售价钱的2.5％。。。。。。
3. PPC投放广告的盘算公式
价钱 X 25% = 亚马逊站内广告本钱的目的值
亚马逊站内广告本钱的目的值 / ?10次点击 = 2.5%
简之，， ，，，，总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告本钱的目的值
4、注重：为了最大的转化率，， ，，，，产品的销售价钱应不高于或低于平均销售价钱的30％。。。。。。
若是该名目的连衣裙在亚马逊上平均售价为25美元，， ，，，，那么你的价钱应介于17.50美元至32.50美元之间。。。。。。
若是，， ，，，，将连衣裙的价钱提高了10美元，， ，，，，使该产品的亚马逊PPC广告本钱的可用空间高达每次点击1.09美元，， ，，，，原本点击你的产品页面的每10小我私家中会告竣一次乐成生意，， ，，，，然而，， ，，，，现在15到20个点击你页面的买家却只有一小我私家才会真正购置。。。。。。