亚马逊竞价控制功效解读
亚马逊广告已宣布全新竞价控制功效， ，，，， ，本文将主讲这一功效的应用， ，，，， ，连忙最先吧！
官宣竞价三大新功效
本次， ，，，， ，竞价控制的新功效旨在为卖家开放更多广告控制权， ，，，， ，更明晰地视察广告的转变， ，，，， ，以及实时刷新广告效果。。 。。。。。。三大竞价新功效包括：动态竞价、广告位竞价加倍和广告位置报告。。 。。。。。。
1、动态竞价， ，，，， ，提升投放效果
动态竞价是商品推广运动新推出的竞价选项， ，，，， ，使用这个功效后， ，，，， ，可以自界说设置竞价， ，，，， ，而亚马逊会凭证订单转化的可能性， ，，，， ，实时调解竞价。。 。。。。。。
竞价战略和默认竞价可以在广告设置选项处随时更改， ，，，， ，详细包括仅允许降价、允许降价或加价、牢靠竞价， ，，，， ，调解规模为-100%~100%。。 。。。。。。
全新动态竞价跟以往竞价战略有何区别 ？？？？？？ ？？
给列位举个简朴的例子， ，，，， ，以搜索运动鞋为例。。 。。。。。。由于主顾需求和相关度等因素， ，，，， ，差别的曝光时机的转化率差别。。 。。。。。。凭证以往的竞价模式， ，，，， ，若是将竞价设置为1美元， ，，，， ，面临所有转化率差别的曝光时机， ，，，， ，卖家都将支付1美金， ，，，， ，若是乐成转化的竞价是1.5美金， ，，，， ，那么就会造成竞价失败， ，，，， ，以至于转化率较高的部分错失曝光时机， ，，，， ，导致整体转化率不敷理想。。 。。。。。。
新的动态竞价功效优势显而易见， ，，，， ，同样以搜索运动鞋为例， ，，，， ，亚马逊广告的大数据系统将凭证爆发转化的可能性适时调解竞价。。 。。。。。。如可能性高， ，，，， ，那么动态竞价将帮您加价一定的百分比， ，，，， ，获取更好的曝光时机， ，，，， ，若是转化的可能性低， ，，，， ，则会自动降低一定百分比的竞价。。 。。。。。。因此， ，，，， ，您的广告支出就会实现高订单转化率的曝光， ，，，， ，阻止不太可能获得订单转化率的曝光。。 。。。。。。
温馨提醒：全新功效已更新至卖家后台， ，，，， ，之前开启的广告运动， ，，，， ，如不做新调解， ，，，， ，系统默认的是动态竞价是仅允许降价战略。。 。。。。。。有些卖家会在一天内的差别时段调解竞价， ，，，， ，有了动态竞价功效就能安睡到天明啦~
若是您想要比照现有竞价战略跟动态竞价中允许降价或加价的战略的优劣， ，，，， ，我们推荐您将现有的广告运动继续坚持“动态竞价， ，，，， ，仅允许降价”一段时间， ，，，， ，在一至两周后调解为“动态竞价， ，，，， ，允许降价或加价”， ，，，， ，比照一下相同的时间长度下两种战略的效果。。 。。。。。。您最好选择ACOS和转化率等指标体现稳固， ，，，， ，运行一段时间， ，，，， ，且已有足够转化的广告运动来举行测试。。 。。。。。。在测试时， ，，，， ，请控制变量， ，，，， ，以看出由于差别竞价战略所带来的差别效果。。 。。。。。。这是现在相识最适合您广告运动的竞价战略的方法。。 。。。。。。
若是建设新的广告运动， ，，，， ，接纳“动态竞价， ，，，， ，允许降价或加价”战略， ，，，， ，并跟现有接纳“动态竞价， ，，，， ，仅允许降价”的广告运动举行比照， ，，，， ，并不可得出孰优孰劣的结论。。 。。。。。。这是由于现有广告运动拥有更稳固的体现， ，，，， ，且积累了更多相关性， ，，，， ，新的广告运动和现有广告运动无法较量。。 。。。。。。若是新广告运动的商品、要害词跟现有的广告运动差别， ，，，， ，那么效果越发无法比照。。 。。。。。。
如不想使用动态竞价的卖家， ，，，， ，可以选择牢靠竞价， ，，，， ，亚马逊就不会调解广告的竞价。。 。。。。。。
2、广告位竞价加倍， ，，，， ，新增更多控制权
现在， ，，，， ，可供竞价控制获取的广告位置， ，，，， ，包括：搜索效果页首页首位（以往手动广告竞价＋的位置）、产品页面展示位。。 。。。。。。
当广告有时机泛起上述展示位时， ，，，， ，广告位竞价加倍功效允许提高竞价使其占领广告位， ，，，， ，设置0%到900%的倍数。。 。。。。。。卖家们可参考之前的竞价+功效， ，，，， ，全新的广告位竞价加倍全站点可用。。 。。。。。。同时， ，，，， ，这些竞价调解比例（或调理系数）适用于每种竞价战略。。 。。。。。。
而原本竞价+功效已被作废。。 。。。。。。已经开启过竞价+的现有广告， ，，，， ，系统会自动将竞价战略调解为仅允许降价， ，，，， ，可调解倍数设置为50％， ，，，， ，您也可以随时在广告设置标签中调解详细数值。。 。。。。。。
总结一下新的动态竞价战略和倍数调解功效团结使用后对竞价的种种影响：
3、广告位报告， ，，，， ，直观更高效
针对以上竞价控制的新功效， ，，，， ，广告位置报告也做了响应调解。。 。。。。。。在广告运动治理页面中直接审查或下载基于以上搜索首页首位、商品详情页广告位置的体现效果报告， ，，，， ，从广告运动治理器页面就可以针对广告效果连忙调解竞价战略及幅度。。 。。。。。。
消耗者洞察工具， ，，，， ，专业升级品牌定位
除了商品推广的报告透析， ，，，， ，亚马逊尚有一项强盛的数据剖析工具：展示广告 | 消耗者洞察（Audience Insight）。。 。。。。。。卖家可借此看到自己商品的消耗者人群画像、浏览和下单岑岭时段、以及品牌内的复购情形等， ，，，， ，卖家可以针对品牌做更周全的人群剖析和定位梳理。。 。。。。。。
有了这些数据后有什么资助呢 ？？？？？？ ？？
拿以上某卖家从展示广告的客户司理处收到的报告为例， ，，，， ，可以总结出：
1、人群特征：大部分为已婚女性；；；；；；住房为自购房；；；；；；其中25-34岁的年轻群体浏览率较高、但55岁以上的人群购置率较高；；；；；；同时这些人群的家庭年收入较量疏散， ，，，， ，但15万美金以上的高收入人群占比不高。。 。。。。。。
引流战略：该卖家的广告应该围绕消耗者的人群特征筛选效果广告商品推广的相关要害词， ，，，， ，并举行定向展示广告投放。。 。。。。。。
2、复购率：该品牌已往13个月的复购率为9.8%。。 。。。。。。在这些复购行为里， ，，，， ，41.2%的复购是爆发在购置后的2周内。。 。。。。。。
引流战略：为了捉住复购的消耗者， ，，，， ，这2周是卖家提高曝光的主要时期。。 。。。。。。建议该卖家通过再定向（Re-targeting）广告在站内站外捉住消耗者。。 。。。。。。
3、浏览和下单时间和比率：该卖家商品的浏览下单岑岭是晚间20:00-21:00。。 。。。。。。
引流战略：将商品推广接纳动态竞价-加价和降价战略， ，，，， ，同时思量分时段投放展示广告及组合使用站外引流。。 。。。。。。
需要提醒一下列位， ，，，， ，现在， ，，，， ，消耗者洞察不是针对所有卖家开放的自助工具。。 。。。。。。条件需具备品牌备案， ，，，， ，其次需要举行展示广告的治理式投放， ，，，， ，才华通过您的广告客户司理获得这些洞察， ，，，， ，以及专业的品牌定位咨询。。 。。。。。。