亚马逊未经授权卖家来势汹汹，， ，， ，品牌和制造商怎样克敌制胜 ？？？？？
凭证市场研究机构eMarketer数据，， ，， ，阻止2018年7月，， ，， ，亚马逊爆发了美国49.1%的在线零售总额，， ，， ，占有美国总零售额的5%。。。。。。 。。这是个很是惊人的数字，， ，， ，并且它在短期内并没有展露任何要阻止增添的迹象。。。。。。 。。
然而，， ，， ，亚马逊的惊人增添并不总给自行生产制造产品的零售商和企业带来机缘，， ，， ，相反的，， ，， ，也给他们带来了不少的贫困。。。。。。 。。随着亚马逊用户的增多，， ，， ，不少零售商们发明，， ，， ，进入亚马逊的生态系统销售产品，， ，， ，能使自己用最少的起劲就接触到尽可能多的买家，， ，， ，并且零售商们只需支付一定的用度就能请亚马逊为自己配送产品。。。。。。 。。
有理想的零售商还发明，， ，， ，若是自己能够采购一些自有品牌产品或品牌产品(无论是否是正品)在亚马逊上销售，， ，， ，就能获得相当可观的收入。。。。。。 。。而这给专业零售商和通过这些专业零售商销售产品的品牌带来了不小的问题。。。。。。 。。
那么这些未经授权的卖家究竟给专业零售商和品牌带来了什么困扰 ？？？？？
首先，， ，， ，许多未经授权的卖家为了获得快速销售，， ，， ，正以极低价钱为消耗者提供产品，， ，， ，而这一操作抹杀了恒久正当零售商的利润空间。。。。。。 。。虽然，， ，， ，正当零售商可以要求制造商或产品分销商对这些未经授权的卖家接纳行动。。。。。。 。。
可是，， ，， ，未经授权的卖家并不止损害了正当零售商的利益，， ，， ，还抹黑了产品的制造商的声誉。。。。。。 。。由于部分未经授权卖家销售的并非品牌制造商的正牌产品，， ，， ，而是该制造商产品的仿冒版。。。。。。 。。仿冒品岂论是包装，， ，， ，照旧质量都不比正牌，， ，， ，而消耗者不明就里，， ，， ，品牌制造商则莫名其妙背了黑锅，， ，， ，久而久之，， ，， ，消耗者就失去了购置品牌产品的信心。。。。。。 。。
别的，， ，， ，一旦卖家间睁开恒久价钱战，， ，， ，将使制造商产品价钱一连走低，， ，， ，而这又进一步损害了品牌的形象。。。。。。 。。
为了阻止情形恶化，， ，， ，制造商们必需实时解决这些问题。。。。。。 。。
那么制造商和品牌究竟要怎么对抗未经授权卖家呢 ？？？？？
1、注册亚马逊品牌备案（Amazon Brand Registry）
注册亚马逊品牌备案是品牌对抗未经授权卖家的第一步，， ，， ，也是最简朴的一步。。。。。。 。。通过亚马逊品牌备案项目，， ，， ，品牌可以更好地控制自己的品牌在亚马逊上的销售，， ，， ，并获得亚马逊的支持。。。。。。 。。
而注册品牌备案，， ，， ，首先你得拥有商标专利权，， ，， ，点击这里咨询专业的知识产权专家，， ，， ，除了最基础的商标注册，， ，， ，还能为您提供品牌�；；；；；；；；ぁ⑵放蒲由斓雀钊氲闹傅家饧�。。。。。。 。。
虽然，， ，， ，在你最先追踪并向亚马逊报告未经授权的卖家前，， ，， ，你自己必需先打好坚实的基础，， ，， ，这样才华让亚马逊对你的申诉接纳行动。。。。。。 。。
2、打好坚实基础
品牌注册亚马逊品牌备案，， ，， ，并不料味着亚马逊会听信你举报的所有内容，， ，， ，并接纳行动。。。。。。 。。你需要向亚马逊提供响应的证据证实你举报的卖家销售的产品是保存问题的。。。。。。 。。
要做好这方面事情，， ，， ，你需要从以下方面来“武装”自己的产品：
（1）主顾利益：当主顾从授权零售商或经销商处购置你的产品时，， ，， ，可获得产品质量包管、保修包管，， ，， ，享受你的相关退货政策，， ，， ，并加入你的特价促销运动。。。。。。 。。
为主顾提供这些效劳不但有利于你的客户效劳，， ，， ，还能用于测试亚马逊上销售你产品的卖家是否经由授权。。。。。。 。。你可以在亚马逊上下单购置这些卖家产品，， ，， ，倘若卖家无法提供响应的效劳，， ，， ，你就有了证据，， ，， ，你可以直接明晰地告诉亚马逊这些产品不可作为“New”新产品销售，， ，， ，由于它是由未经授权卖家销售，， ，， ，卖家无法提供有用保修效劳。。。。。。 。。
这样一来，， ，， ，未经授权卖家就无法将你的产品刊登为“新”产品，， ，， ，来与你的授权卖家竞争。。。。。。 。。
（2）产品质量控制：为你的产品设计特殊的包装，， ，， ，并与授权卖家签署存储和运输要求协议，， ，， ，见告卖家若是他们不遵守相关协议，， ，， ，产品质量难以包管。。。。。。 。。
这一点关于部分卖家来说并禁止易实现，， ，， ，由于部分正当卖家会将产品发送到亚马逊客栈，， ，， ，由亚马逊FBA认真产品配送，， ，， ，他们可能会破损你与卖家签署的协议。。。。。。 。。
关于这方面的要求，， ，， ，你可以逐日监视亚马逊上的相关卖家的销售情形，， ，， ，以相识他们所处的情形。。。。。。 。。虽然这个要领无法帮你发明所有的问题卖家，， ，， ，但至少能筛选出一部分。。。。。。 。。
对问题卖家举行分类
一旦确定了销售你产品正当卖家的清单，， ，， ，你就能将他们从你的跟踪清单中划去，， ，， ，只留下那些你不相识的卖家。。。。。。 。。关于这部分卖家，， ，， ，你需要相识他们销售的每一种产品名称、价钱、状态(产品新旧)和库存。。。。。。 。。
凭证这些信息，， ，， ，你通� ？？？？？梢越欠治嚼啵�
1、小我私家卖家：只卖几个SKU的卖家。。。。。。 。。这样的卖家可能并不是专业卖家，， ，， ，只是在转卖掉自己收到的礼物。。。。。。 。。
虽然，， ，， ，这类卖家中尚有一类很是特殊——专业“零售套利”卖家，， ，， ，他们到大型零售商那购置清仓商品，， ，， ，然后在亚马逊上以原价销售，， ，， ，从中赚钱。。。。。。 。。这是正当卖家最经常投诉的情形之一。。。。。。 。。要识别这一类卖家，， ，， ，你需要相识他们的销量，， ，， ，并跟踪一段时间，， ，， ，以确定他们是短期卖家照旧恒久卖家。。。。。。 。。你可以加入一些Facebook群组(通常包括 “FBA”这一要害词)，， ，， ，以便实时相识“零售套利”卖家的路子。。。。。。 。。
2、赝品卖家：这些卖家正在有意无意地销售仿冒你品牌产品的赝品。。。。。。 。。这些卖家可能在网上或外洋采购冒充伪劣产品，， ，， ，也有可能由于首次接触相关产品，， ，， ，以为自己购置的是正品。。。。。。 。。无论怎样，， ，， ，你必需识别这些卖家并迅速接纳行动。。。。。。 。。
确定了问题卖家，， ，， ，品牌和制造商因如那里置 ？？？？？
一旦你确定了问题卖家清单，， ，， ，你可以接纳以下行动：
1、购置测试。。。。。。 。。向问题卖家购置产品，， ，， ，一旦他们的产品有问题连忙向亚马逊提起A to Z索赔。。。。。。 。。只要你已经打好了产品基础，， ，， ，你就能很容易地赢得索赔，， ，， ，并使这些卖家无法再次刊登这类产品。。。。。。 。。
2、若是你发明问题卖家的产品侵占了你的知识产权，， ，， ，那么你可以向亚马逊提交报告。。。。。。 。。
3、你可以向问题卖家发送阻止销售邮件，， ，， ，虽然纷歧定有用但照旧值得一试。。。。。。 。。
结论
关于品牌和制造商来说，， ，， ，要�；；；；；；；；ぷ约旱钠放粕皇苎锹硌飞衔淳谌艏宜鸷�，， ，， ，你必需建设一个流程来监控与你品牌产品相关的listing，， ，， ，以便你清晰相识谁在卖你的产品，， ，， ，产品的价钱，， ，， ，以及产品销售时长等。。。。。。 。。
以后，， ，， ，你可以对相关卖家举行分类，， ，， ，然后凭证差别卖家种别，， ，， ，接纳准确的行动。。。。。。 。。
别的，， ，， ，关于部分大品牌，， ，， ，亚马逊允许他们严守自己的品牌“大门”，， ，， ，这将使部分不法卖家无法“涉足”大品牌产品，， ，， ，并进一步导致不法卖家将自己的目的转向中小品牌。。。。。。 。。为了阻止品牌受到损害，， ，， ，中小品牌卖家和制造商更应打起十二分精神。。。。。。 。。