亚马逊卖家面临一直上涨的广告本钱应该怎么做 ？？？？？
在6月初，， ，，，， ， ，亚马逊的广告用度一直在上涨，， ，，，， ， ，平均每次点击费在1.20美元左右，， ，，，， ， ，比2021年头上涨了30%。。。。。。。
在2021年，， ，，，， ， ，平均销售本钱ACoS，， ，，，， ， ，即广告支出除以广告销售总额，， ，，，， ， ，从年头的22%增添到本月的30%。。。。。。。可是，， ，，，， ， ，平均转化率广告点击转换为销售额的百分比坚持稳固，， ，，，， ， ，广告支出的回报从4.5下降到3.1。。。。。。。
推动这种增添的因素包括拥有巨额预算的企业，， ，，，， ， ，如将著名品牌迁徙到亚马逊，， ，，，， ， ，以直接面向消耗者销售，， ，，，， ， ，以及收购更小亚马逊营业的合资企业。。。。。。。
小型广告商可以在亚马逊的“建议投标”机制中为特定要害词设定最高本钱，， ，，，， ， ，从而坚持竞争力。。。。。。。但一个被忽视的权衡广告效果的要害指标是相关性和广告转化成销售的可能性。。。。。。。亚马逊的算法不太可能推荐一个转换率低的产品，， ，，，， ， ，纵然该要害字的报价很高。。。。。。。
以是，， ，，，， ， ，要想在亚马逊广告中“胜出”就需要高转化率的产品。。。。。。。增强这些列表的两个要害使命：
扫除无效的要害字，， ，，，， ， ，
改善要害部件。。。。。。。
1、扫除要害字。。。。。。。
用负向要害字工具删除无效的要害字。。。。。。。别用自动广告软件来节约时间。。。。。。。由于产品列表的纰漏，， ，，，， ， ，自动化软件不可删除性能差的要害词。。。。。。。
好比，， ，，，， ， ，“红咖啡杯”的要害词爆发了点击可是没有转化。。。。。。。单击10次后，， ，，，， ， ，自动软件规则向否定要害词发送词汇。。。。。。。可是，， ，，，， ， ，这个产品是一个红色的咖啡杯，， ，，，， ， ，可是这个颜色不在清单上。。。。。。。另外，， ，，，， ， ，图像欠好，， ，，，， ， ，颜色也不清晰。。。。。。。以是，， ，，，， ， ，解决问题需要手工而非自动化，， ，，，， ， ，点击付费广告就不但仅是翻开、忽略然后关机而没有用果。。。。。。。
2、要害组件。。。。。。。
亚马逊广告乐成的第二个使命是刷新产品列表的要害部分，， ，，，， ， ，从而推动厘革。。。。。。。举例来说，， ，，，， ， ，柠檬水搅拌器清单，， ，，，， ， ，其要害组件包括四个用红色突出显示的区域：谈论、图片、送货包管、竞争性价钱，， ，，，， ， ，以及整体内容，， ，，，， ， ，如问题和说明。。。。。。。
谈论。。。。。。。
由于没有销售历史和产品评价，， ，，，， ， ，新产品可能是ACoS最高的。。。。。。。由于本钱较高，， ，，，， ， ，有些销售商阻止在广告运动中增添新产品。。。。。。。然而，， ，，，， ， ，广告指导主顾进入新产品，， ，，，， ， ，因此增添了销售历史和产品评价。。。。。。。
照片。。。。。。。
包管产品图片能够与竞争者相匹敌，， ，，，， ， ，并与要害词相关。。。。。。。
交货包管。。。。。。。
你和其他竞争者的送货方法一样好吗 ？？？？？你用 Fulfillment By Amazon或Seller Fulfilled Prime来显示Prime徽章吗 ？？？？？它对转化率有很大的影响。。。。。。。
价钱。。。。。。。
现在的定价是否具有足够的竞争力 ？？？？？
总体内容。。。。。。。
当你使用“自动”定位时，， ，，，， ， ，亚马逊的算法会使用你列表中的内容显示你的广告。。。。。。。以是，， ，，，， ， ，你的内容匹配到客户的搜索是要害。。。。。。。使用自动定位的新运动将有助于确定用户搜索的相关要害词。。。。。。。
另外，， ，，，， ， ，看看你的竞争者在该要害词排名上的排名，， ，，，， ， ，它们的谈论数目或者是高质量的图片、内容和价钱。。。。。。。
最终，， ，，，， ， ，不要低估你对卖家的详细评价，， ，，，， ， ，也就是你账户上的谈论。。。。。。。他们极大地影响了BuyBox的获取和整体性能。。。。。。。若是你的销售者得分低于竞争产品，， ，，，， ， ，亚马逊的广告算法就不可能给你一个显着的展示位置。。。。。。。