亚马逊选品要领三——市场剖析法
市场剖析法分为市场评估和竞品剖析两大办法。。。。。
市场评估，，，，，，，，即什么样的市场是具有潜力的，，，，，，，，或者我应该在哪个领域选品?在回覆这个问题前，，，，，，，，需要引入经济学的三个看法:完全竞争市场、寡头市场、垄断市场。。。。。
完全竞争市场是指竞争充分而不受任何阻碍和滋扰的一种市场结构。。。。。在这种市场类型中，，，，，，，，生意人数众多，，，，，，，，买者和卖者是价钱的接受者，，，，，，，，资源可自由流动，，，，，，，，信息具有完全性。。。。。
寡头市场也称寡头垄断，，，，，，，，是指一种商品的生产和销售被少数几家大厂商所控制的市场结构。。。。。
垄断市场是指整个行业中只有唯一或少数几个厂商的市场组织。。。。。详细来说垄断市场的条件主要有三点:
①市场上只有一个或少数几个的一个生产厂商和销售商品;
②该厂商生产和销售的商品没有任何相近的替换品;
③其他任何厂商进入该行业都极为难题或不可能。。。。。
参考以上关于3种市场类型的说明我们在Amazon平台上凭证各商品review数目、搜索页面页数、商品上架时间等因向来判断该市场为何种市场。。。。。
在“men”类目下搜索“casualsoft sweater cardigan所显示页面的前3行产品截图。。。。。该类目一共有 400 页，，，，，，，，(注重，，，，，，，，在搜索时一定要选择类目而非默认的“AI1”，，，，，，，，不然只会显示7页搜索效果)我们可以发明在这一市场领域下有如下特点:
(1)前线产品名目重复率高，，，，，，，，例如纽扣V领名目的男士毛衣一共有 4 款，，，，，，，，划分由 2个差别品牌举行销售(竞争强烈、商品信息重复即商品卖点险些一致、价钱透明)。。。。。
(2)前线产品review数目漫衍较为匀称，，，，，，，，无简单listing 集中 review 留评的征象(买家无显着偏好购置 review平均漫衍)。。。。。
(3)搜索页面数目较多，，，，，，，，一共有 65 页(卖家人数多、竞争者多)。。。。。
由此可见，，，，，，，，该Amazon 类目市场可以归为完全竞争市场。。。。。
在“women”类目下搜索“ruffle hem sweater”所显示页面的前 3 行产品截图。。。。。该类目一共有 8 页，，，，，，，，我们可以发明在这一市场领域下有以下特点:
(1)前线产品重复率低(商品信息不重复，，，，，，，，竞争不敷强烈 )。。。。。
(2)前线产品 review 数目集中于几个产品，，，，，，，，且其他产品无商品排名即无订单量。。。。。
(3)搜索页面数目较少(卖家人数较少)。。。。。
由此可见，，，，，，，，该 Amazon类目市场可以归为垄断市�。。。。。�，，，，，，，该图为在“women”类目下搜索“loose fit denim iacket forwomen”所显示页面的前3行产品截图。。。。。该类目一共有 59 页，，，，，，，，我们可以发明在这一市场领域下有以下特点:
(1)前线产品有重复率可是重复率较低(有竞争者竞争可是竞争水平不强烈）。。。。。
(2)前线产品 review 数目集中于某几个产品，，，，，，，，可是其他产品也能分到少额review，，，，，，，，且都有不错的商品排名(买家有一定购置偏好，，，，，，，，可是偏好不敷强烈)。。。。。
(3)搜索页面数目适中，，，，，，，，有 59 页(市场竞争度于完全竞争市场与断市场之间)。。。。。
由此可见，，，，，，，，该类Amazon 市场可以归为寡头市场。。。。。
凭证 3种市场看法的基本说明，，，，，，，，由此针对大卖家和小卖家会有两种差别的选品战略。。。。。
关于大卖家(即拥有自己的供应链和生产系统，，，，，，，，可以不依赖供应商自力生产产品的公司或组织)或者品牌Amazon店肆而言，，，，，，，，一共有4种市场战略。。。。。
上策是攻击市场空缺，，，，，，，，成为垄断市场的主宰。。。。。关于拥有供应链优势的大卖而言，，，，，，，，争先进入蓝海市场不但可以收获前期大宗搜索流量，，，，，，，，还能在最短时间内完成产品生产。。。。。依附自身的供应链、价钱、品牌等优势，，，，，，，，通事后期运营，，，，，，，，完全可以将潜在竞争敌手市场逐一蚕食，，，，，，，，最终获得市场垄断职位;
中策是攻击寡头市�。。。。。�，，，，，，，力争在质量、效劳和运营优化上击败敌手。。。。。在争取寡头市场份额时，，，，，，，，选品自己没有特别的难度，，，，，，，，但往往需要投入大宗的前期本钱。。。。。响应的，，，，，，，，产品一旦站稳市�。。。。。�，，，，，，，就可以稳固地获取收益。。。。。因此，，，，，，，，在选择攻击寡头市场时，，，，，，，，要对目的产品的生命周期有一个清晰的熟悉，，，，，，，，确保后期的回报远高于前期投入;
下策是进入已经无市场空缺的完全竞争市�。。。。。�，，，，，，，由于这类市场竞争者繁多，，，，，，，，价钱透明，，，，，，，，商品质量与效劳也基本大同小异，，，，，，，，拉不开差别。。。。。这类市场产品自己足够成熟，，，，，，，，缺少刷新空间，，，，，，，，难以施展自身优势。。。。。同时往往充满着大宗的小卖家，，，，，，，，其产品组合和效劳也多种多样，，，，，，，，使得主顾在购置时选择规模极大，，，，，，，，难以获守信息差;下下策是进入由其他大卖家所掌控的垄断市�。。。。。�，，，，，，，纵然是大卖家，，，，，，，，撼动一个垄断市场的垄断者也要支付不小的价钱，，，，，，，，而这应该是运营者所要阻止的。。。。。
关于小卖家(即没有自己自力的生产线和供应链，，，，，，，，只能通过第三方厂商进购产品举行销售的小团队)或者非品牌 Amazon 而言，，，，，，，，市场战略也是4种：
上策是攻击非标准化市场空缺，，，，，，，，也就是俗称的“小而美”，，，，，，，，使用信息差在利基市场内成为某一小众领域的垄断卖家(好比小型工艺品，，，，，，，，打扮类产品)由于这些产品不会爆发重大的质量差别，，，，，，，，前期容易知足市场需求，，，，，，，，纵然后期大卖家进入市场也可以维持一定市场份额；；； ；；；；
中策是进入完全竞争市�。。。。。�，，，，，，，这里虽然市场透明竞争强烈，，，，，，，，可是竞争者各自差别不大，，，，，，，，小卖家只要多在细节上多加打磨就可以分到一杯羹;
下策是攻击标准化产品的寡头市�。。。。。�，，，，，，，例如 3C 市�。。。。。�，，，，，，，大卖家的声誉和效劳都已经成系统，，，，，，，，在缺失品牌店肆的影响力和没有供应链的条件下险些无法生涯;
下下策是进入由大卖家所掌控的垄断市�。。。。。�，，，，，，，由于商品质量、售后效劳都是由大卖家制订市场规则，，，，，，，，小卖家进入无异于以卵击石。。。。。
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