亚马逊中后期广告战略
站内广告的第一着述用是拉动销量。。。。。。我们可以凭证产品自己的生长属性和供应链的强弱对恒久的广告思绪作一个剖析。。。。。。
我们首先将 listing 分为新上架阶段、生长阶段、稳固阶段三大阶段。。。。。。
新上架阶段，，，，，，，，广告可以带来大宗的曝光从而拉动销量，，，，，，，，大幅度提升排名;生长阶段，，，，，，，，广告可以有助于剖析产品的匹配要害字和市场定位;稳固阶段，，，，，，，，广告可以拉动销量。。。。。。
由于本节讲述的是站内广告的恒久运营思绪，，，，，，，，以是需要以整体本钱与整体收益为参考工具，，，，，，，，在有限的本钱下能做出的决议如下。。。。。。
1、在ACOS低到某个界时开将站广恒久开设。。。。。。
纯粹的数值盘算很是简朴，，，，，，，，即广告的支出加上产品的本钱(包括物流本钱生产本钱等)是否低于售价，，，，，，，，若是低于售价就应该恒久开设广告，，，，，，，，可是这只是纯粹数值本钱的盘算，，，，，，，，忽略了几个要素:
(1)广告订单爆发的review对整体review的波动转变。。。。。。
该要素涉及 listing 订单的爆发 review 的比例，，，，，，，，例如 review 产品比例是 1%且现有 review 评分是3.7，，，，，，，，自然排名日均销量 100，，，，，，，，ACOS 为 5%且日均广告费为10美元，，，，，，，，产品客单价假设是 10 美元。。。。。。那么天天由广告带来的订单额是200美元广告订单量为20，，，，，，，，平均每5天爆发一个 review，，，，，，，，其review 期望值为3.7，，，，，，，，产品逐日总订单量为120。。。。。。
假设产品毛利率是8%，，，，，，，，那么广告订单去除广告用度的毛利率是3%，，，，，，，，即单日自然流量利润额为 100×10×008=80 美元，，，，，，，，广告单日自然量利润额为20×10×0.03=6美元，，，，，，，，单日总利润为 86 美元，，，，，，，，广告占比 6.9%，，，，，，，，单日爆发 review 期望值为 1.2个，，，，，，，，期望评分3.7分，，，，，，，，其中广告订单爆发 review 期望值为 0.2个，，，，，，，，占比 16.7%。。。。。�？？？？Ｋ剂康絣isting 自己可能在初期刷直评、测评等非正常方法获取高分评价，，，，，，，，那么可以以为恒久情形下随着正常review的逐渐增多，，，，，，，，listing自己的review评分会越来越低，，，，，，，，也就是说我们增添了16.7%的 review 下降波动危害来获取了 6.9%的利润，，，，，，，，这在广告无法拉动产品排名的情形下会变得很是倒运(由于随着广告订单的逐渐增多，，，，，，，，差评review 泛起的概率也会变大)。。。。。。以是纵然在纯本钱盘算中广告本钱不再占大头，，，，，，，，也要凭证现有 review 的评分来控制广告预算，，，，，，，，不然销量越大差评泛起的概率也会越大。。。。。。
(2)广告自己占有的搜索栏位是否与现有搜索栏位冲突。。。。。。
搜索“braided wedge sandals”，，，，，，，，可以获得如下界面卖家给这款凉鞋做了广告，，，，，，，，这是一个爆款凉鞋，，，，，，，，其广告序位为第 1 排第 1个，，，，，，，，自然搜索序位是第2排第4个，，，，，，，，可是仔细视察就会发明几个运营失误点。。。。。。
广告曝光的产品居然比自然曝光的产品定价横跨 14 美元，，，，，，，，尤其在这种大宗重复性产品的页面中，，，，，，，，价钱是很是主要的影响因素，，，，，，，，可是运营者显然没有操作好。。。。。。
与此同时，，，，，，，，A9搜索引擎自然曝光的是玄色，，，，，，，，广告曝光的是银色，，，，，，，，我们无妨可以去看看该listing下6个review划分对应什么产品,产品名称为“FISACEWomensBraided Mid High Wedge Sandals Casual T-Strap Wedge Heel Sandal Shoes”。。。。。。
我们可以注重到6个 review 中3 个是直评，，，，，，，，其中1个 reiew 与玄色相关，，，，，，，，2个review 与灰色相关。。。。。。那么我们得知在“braided wedge sandals”要害字下，，，，，，，，玄色比其他颜色更有竞争力，，，，，，，，不然 A9 算法不会以玄色为优先曝光。。。。。。因此该 listing 热卖的应该是玄色和灰色，，，，，，，，不然review 不会只有玄色和灰色相关 review; 可是运营却不假思索地曝光银色，，，，，，，，这不但违反了 A9的曝光逻辑，，，，，，，，也违反了产品的销售逻辑最后，，，，，，，，我们可以注重到该页面着适用不着广告来帮产品曝光，，，，，，，，由于自然曝光的listing有如下优势:
颜色切合 A9搜索曝光逻辑，，，，，，，，为热卖色。。。。。。
价钱为前线产品最低价钱，，，，，，，，显示为 13.99 美元具有碾压性优势。。。。。。
以是，，，，，，，，上述情形在“braided wedge sandals”下曝光产品无异于画蛇添足，，，，，，，，这时间哪怕ACOS降低到5%以下也没有自然曝光高效。。。。。。因此,在恒久广告的运作中运营者需要实时注重广告曝光自己是否与产品的自然曝光相冲突，，，，，，，，需要每个要害字组合去逐一排查。。。。。。
2、产品listing不可时(平均单量成不开广告。。。。。。
关于产品的生长，，，，，，，，除非是某些爆款，，，，，，，，不然产品的生长是有周期性的。。。。。。第一波次的生长在于亚马逊A9搜索算法针对listing问题/要害字寻找其适合的搜索栏位该部分可以通过自动广告加速历程，，，，，，，，当找到搜索栏位时，，，，，，，，可以通过手动广告强化其匹配水平。。。。。。最后视察listing 下方是否泛起“Customers who bought this item alsobought”字样，，，，，，，，若是泛起了该推荐栏，，，，，，，，那么产品已经处于一个稳固期，，，，，，，，即处于第二波次的缓慢成恒久其会不会泛起第三波次的生长取决于竞争品的质量与自身listing的 review 评分。。。。。。
以小类目casualjackets类目下排名 top10的产品为例，，，，，，，，产品问题为“Women'sSlim Fit One Button Office Knit Blazer Jacket,Made in USA (Small-3XL)”，，，，，，，，其已经泛起了相关推荐栏目。。。。。。
那么该产品已经在A9搜索算法中占有其稳固序位，，，，，，，，在不泛起review 评分极低或者突然FBA 断货的情形下，，，，，，，，短时间内销量波动不会很大，，，，，，，，此时操作如下:
(1)关闭与该listing 相关的ACOS 较高的广告。。。。。。
(2)最先关注自身 listing的review 评分与竞争敌手listing的review 波动情形。。。。。。
(3)可以在适当情形下举行催评或者送评。。。。。。(在listing 稳固后，，，，，，，，高质量review的提升是第一要务)。。。。。。
(4)最先营销操作。。。。。。( YouTube 网红、测评类网站推广等)。。。。。。
3、只listing的新成开设告。。。。。。
该决议与上述第2点最大的差别在于其会凭证产品 isting生长速率的快慢决。。。。。。
定是否继续做站内广告曝光，，，，，，，，而第 2 点是直到产品 isting 不再生长，，，，，，，，不然不会信止广告曝光，，，，，，，，其两者的判断逻辑保存较大的差别。。。。。。
在产品生长历程中，，，，，，，，有时listing下方会显示“Customers who bought this itemalso bought”，，，，，，，，而有时下方会显示“Customers who viewed this item also viewed”。。。。。。小类目casualjackets类目下排名一样平常的产品为例，，，，，，，，产品问题为“Poplover WomensLightweight Jackets with Hood Quick-Drying Outdoor Windbreaker”，，，，，，，，其 listing 界面与下方显示的栏位。。。。。。
这就批注亚马逊 A9算法还没有找到与该产品配的搜索栏位，，，，，，，，可能是由于产品自己卖点缺乏导致。。。。。。针对该类产品，，，，，，，，当广告操作一段时间还没有收效，，，，，，，，且发明其下方推荐栏位还不是“Customers who bought this item also bought”时，，，，，，，，可以按较低价钱设置自动广告或者爽性关闭所有广告操作，，，，，，，，直接期待亚马逊 A9 算法的自然流量资助其举行匹配。。。。。。
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