亚马逊站内广告在螺旋式爆款打造历程中的应用
前文讲到，，，，，在螺旋式爆款打造的历程中需要站内广告来辅助推动，，，，，那么广告事实怎样投放呢?
广告的投放应该分为两个阶段，，，，，第一个阶段盯紧流量和订单，，，，，第二个阶段以ACOS 数值为导向，，，，，盯紧转化率。。。 。。。。
先来解说第一个阶段:盯紧流量和订单。。。 。。。。为什么要这样做呢?有时我们会发明，，，，，即便商品价钱已经很低，，，，，却依然没有流量，，，，，更没有订单。。。 。。。。没有订单，，，，，商品排名就上不去，，，，，打造爆款就是空谈，，，，，该怎么办呢?
要想打造爆款，，，，，就必需有订单。。。 。。。。螺旋式爆款打造法中接纳的低价方法，，，，，既切合平台规则，，，，，也迎合了消耗者的偏好，，，，，难点是商品权重低而没有流量。。。 。。。。面临这种情形，，，，，有须要开启广告，，，，，通过广告为商品导入流量。。。 。。。。有了流量，，，，，价钱又低，，，，，就有竞争力，，，，，能够促使消耗者下单，，，，，从而爆发订单,并且此阶段的订单转化率也往往高于偕行的订单转化率。。。 。。。。笔者把这个阶段叫作“广告导入流量，，，，，低价带来转化”。。。 。。。。
商品有了订单，，，，，排名最先上升，，，，，而高于偕行的转化率会进一步增添商品在亚马逊系统中的权重。。。 。。。。因此，，，，，流量和订单是第一个阶段我们应该关注的。。。 。。。。
随着订单数目的增添和商品排名的上升，，，，，在螺旋式爆款打造模子下，，，，，可以逐步提高商品价钱，，，，，从亏损到持平，，，，，再到盈利，，，，，当商品售价高于本钱价时，，，，，每个订单都会为我们带来利润，，，，，我们对广告的期望爆发改变，，，，，从第一个阶段的只追求订单转变为以ACOS 数值为导向，，，，，盯紧转化率，，，，，并且让 ACOS 数值逐步靠近或小于毛利率这就是第二个阶段要重点关注的。。。 。。。。
怎样才华让 ACOS 数值越来越小呢?可以参考下面的要领
随着商品售价的提高，，，，，假设其他变量没有任何转变，，，，，ACOS 数值会逐渐减小,但这个减小的历程会很漫长，，，，，幅度也很有限。。。 。。。。
逐步降低广告竞价。。。 。。。。在第一个阶段为了获得流量和订单,广告竞价一样平常较高，，，，，而随着商品排名的上升，，，，，自然订单数目增添，，，，，这时可以逐步降低广告竞价从而发动 ACOS 数值减小。。。 。。。。
逐步降低广告预算。。。 。。。。当广告竞价降低时,预算也要适当降低来镌汰广告本钱虽然，，，，，条件是订单总数目和商品的 BSR 排名没有因此受到显着的影响。。。 。。。。分时段设置竞价，，，，，犹如将好钢用在刀刃上，，，，，要将广告费花在能够带来订单的有用点击上。。。 。。。。卖家可以分时段设置广告竞价,在销售岑岭期设置较高的竞价以包管广告卡位、引来流量、爆发订单，，，，，而在非销售岑岭时段，，，，，适当降低厂告竞价，，，，，阻止广告排位太靠前，，，，，镌汰广告遭到竞争偕行恶意点击的可能性这也是减小ACOS 数值的一种须要手段。。。 。。。。
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