亚马逊站内调研选品历程的案例
若是一个新卖家妄想开发雨伞市场,需要思量以下因素:雨伞的名目、手柄的形状、颜色、伞骨的股数、天篷的层数等。。。。。。。只有将这些信息视察清晰,才华最先举行选品 ，， ，， ，，，下面将先容针对雨伞在站内调研选品的历程。。。。。。。
1.用工具抓取数据
亚马逊有几大榜单,包括 Best Sellers、New Releases、Movers & Shakers、MostWished For、Gift Ideas。。。。。。。其中我们使用 Jungle Scout 软件重点调研了 BSR(Best SellerRank)榜单数据,抓取了排名在前 63 的 Listing 的要害数据,包括销量、Product Name(问题)、Brand(品牌)、Price(价钱)、Category(品类)、Rank(类目节点排名)、Reviews(谈论)、Rating(星级)、Seller(卖家)、ASIN 码、Link(产品链接)等。。。。。。。
2.产品属性剖析
为了对产品属性举行剖析,卖家需要将工具抓取的数据复制到 Excel 表格,然后对其举行剖析。。。。。。。但仅仅剖析这些数据还不敷,卖家还需要思索可以添加的产品的其他要害信息。。。。。。。以雨伞为例,新添加的信息包括图片、伞骨股数、手柄结构、是否自动按钮大篷(Canopy)层数、天篷直径、天篷弧度、折叠 /关闭后长度、撑开后长度、颜色等。。。。。。。
通太过析,我们得出以下结论。。。。。。。①在排名前 63 的雨伞中,有 22 个时尚C型手柄卖家,销量都很好。。。。。。。②亮点:手柄结构是C形的雨伞,手动倒立设计按钮或自动按钮及天篷层数为双层的雨伞销量较量高。。。。。。。③颜色和图案:雨伞颜色和图案都很富厚的雨伞销量也不错。。。。。。。
3.产品数据剖析
我们接纳透视表对数据做了进一步的整理,获得更为周全的数据,效果如下。。。。。。。
(1)销量剖析
调研效果显示,排名前63 的产品平均月销量在1000把左右。。。。。。。由此判断,雨伞的市场容量较大,只要卖家能使产品的排名进入 Best Seller 前63,销量就可以抵达每月1000 把。。。。。。。
(2)产品属性参数剖析
强盛爱货比
①伞骨股数。。。。。。。
②手柄结构。。。。。。。
③天篷层数。。。。。。。
④价钱。。。。。。。
凭证这些数据,卖家就能够决议采购什么类型的雨伞。。。。。。。
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