亚马逊ACoS 值由哪些因素决议
在投放广告之前,卖家要先确定 ACoS日标值。。。。。。。那什么是 ACoS呢?
一、什么是 ACoS
ACoS是指广告文出占销售额的比例。。。。。。。ACoS 的盘算公式-广吿用度总额 顾过“告获得的总销售额x100%。。。。。。。
二、ACoS 值由哪些因素决议
1.产品
产品决议了产品未来 ACoS的施展空间。。。。。。。一样平常情形下,ACoS 要低于利润率才算是赚钱的。。。。。。。产品利润率就直接决议了未来广告的利润空间。。。。。。。举例说明,若是卖家核算出来的产品利润率或许是 70%,ACoS值为60%,那么卖家就能够盈利;若是卖家的产品利润率只有 15%,ACoS 就算做到 30%,那也是亏钱的。。。。。。。以是,纯粹靠 ACoS 值的崎岖来判断广告做得好欠好,是不科学的。。。。。。。(注:本书的利润率指的是销售利润率,也就是利润总额/售价X100%。。。。。。。销售利润率可用紫鸟工具盘算。。。。。。。)
2.客单价
广告销售额的几多与客单价直接相关,当客单价较量高的时间,销售金额增添,ACoS值自然就会降低。。。。。。。以是产品的客单价在一定水平上决议了ACoS值的崎岖。。。。。。。好比,当产品的客单价在 100 美元以上时,ACoS值就很容易做到 10%以下;当产品客单价在10美元甚至是更低的时间,ACoS 值最低也只能抵达 30%~40%,不可能降到10%以下。。。。。。。以是,我们也需要思索一个问题,那就是自己的产品究竟是否适合做广告。。。。。。。
三、盈亏平衡的分界线
我们要凭证产品的利润率来确定 ACS目的。。。。。。。若是要维持产品盈利的话,就需要知道盈亏平衡的分界线在那里。。。。。。。若是产品的利润率是 35%,若是略微亏损的话,那么,盈专平衡分界点就是35%,在投放广告的时间,就不可太过偏离这条分界线。。。。。。。若是卖家想赚钱，，，，，，，想坚持5%的纯利润率，，，，，，，那在投放广告的时间，，，，，，，ACoS的目的就要设定为30%。。。。。。。
总的来说，，，，，，，就是在卖家投放PPC广告之前，，，，，，，需要先想清晰投放PPC广告的ACoS的目的是什么，，，，，，，一定要有个标杆，，，，，，，有一个分界线。。。。。。。
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