亚马逊广告会泛起的4个问题
一、高展现,低 CTR,无 ACoS
这种情形就是有主顾看到了产品,但很少有人点击进来,以是点击率低。。。。。。。。这个问题很常见,可能是由于手动广告投放的要害词是普遍匹配,但普遍匹配的流量很杂,与产品不相关,导致点击率偏低没有转化。。。。。。。。也可能是自动广告由于亚马逊系统自动匹配的要害词不敷精准,流量很杂。。。。。。。。若是卖家投放的是词组匹配、精准匹配的,但 CTR 照旧很低的话,那可能是由于图片、问题、价钱的因素或者竟争敌手实力太强。。。。。。。。
二、高展现,高 CTR,高 ACoS
这种情形意味着有点击,可是没有转化。。。。。。。。这个时间,卖家要小心泛起在详情页面的那些竞争敌手,可能他们将详情页面的产品与卖家的产品举行比照,相识优弱点之后接纳了一些响应的步伐。。。。。。。。在卖家的产品没有评价,价钱还比详情页面产品高的情形下,就要适当降低产品的价钱,不然,产品没有竟争力,会导致高点击、低转化的情形泛起 。。。。。。。。在卖家 Listing 的产品、文案没有竟争力的情形下,消耗者很可能会去购置详情页的其他产品。。。。。。。。以是,在没有转化的情形下,卖家要思索这三个问题:第一,产品的价钱和竞争敌手相比,是不是一点儿优势都没有;第二,产品文案与竞争敌手相比是否突出了卖点,足够吸引消耗者;第三,Review的数目没有或很少的情形下,转化率自然也会偏低。。。。。。。。若是这些都没有任何问题,导致转化率低的最大缘故原由就是产品了。。。。。。。。
三、高展现,高 CTR,低 ACoS
这种情形意味着曝光率,点击率高,有订单,是卖家最理想的状态。。。。。。。。
四、低展现,低 CTR,无 ACoS
这种情形是产品没有曝光,点击量低,没有转化。。。。。。。。其缘故原由有许多。。。。。。。。第一,竟价不高。。。。。。。。第二,预算不敷,但要害词太多。。。。。。。。第三,要害词的搜索量不敷多。。。。。。。。卖家可以通过议竞价来判断这个词是不是有搜索量,若是建议竟价内容为空,说明站内搜索缓的据是很少的。。。。。。。。第四,若是卖家确认搜索量没问题,那就是要害词相关度的缘故原由了。。。。。。。。马逊会确认要害词与产品的相关度,最好就是广告的要害词在卖家的Listing出列若是投放了一个与 Listing 不相关的词,点击量也会很低。。。。。。。。这种情形下建议卖家去化一下 Listing,提高相关度。。。。。。。。以是,展现量与相关度、竟价和预算有关。。。。。。。。竟价低,排名就低,一定就没有曝光或者低曝光,以是要提高竟价。。。。。。。。