人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅

TikTok五大焦点实力之一：产品力:做好 TikTok 选品

TikTok产品力TikTok选品tiktok焦点实力

2023/10/19

其他平台

请你带着这些问题来阅读本节:

1.为什么说选品决议成败?

2.该怎样选择适合TikTok销售的产品?

3.你选的品是什么?该给自己的产品力打几分?

TikTok 的五大焦点实力指的是:产品力、内容力、获流力、运营力和品牌力。。。。。。。它可以资助我们将一个商业模式用这五个维度举行拆分剖析，，，，，，，，有目的地逐个增强。。。。。。。我一经在多个线下分享和演讲中讲到过创业者的五大焦点实力，，，，，，，，在“私域肖厂长”关于私域的课程和书籍中也学习到了私域的五力模子。。。。。。。我以为这是一个很是有价值的系统，，，，，，，，将TikTok用这个模子举行拆解将十分受用。。。。。。。以是本章就带你深刻明确TikTok的五个焦点实力。。。。。。。

Tips

本章的内容不但仅是带你从TikTok的5个维度学习和剖析，，，，，，，，你还可以将这些要领用于你的任何一个商业模式举行拆解评估与优化。。。。。。。

tiktok产品力

一、产品力是成败的主要因素

我在签某企业的孵化相助之前，，，，，，，，相识到他们之前已经投入了300 多万元在跨境电商的板块，，，，，，，，可是险些没有成交。。。。。。。CEO很想放弃这个板块，，，，，，，，但又不想认输。。。。。。。我为他们诊断之后发明，，，，，，，，在选品的环节就决议了这个项目很难一连。。。。。。。

他们选的是利便食物。。。。。。。我为他们诊断的时间，，，，，，，，在微信群里问了他们以下几个问题:

我看了你们的产品和账号，，，，，，，，枚举了几个问题:

嗯嗯好的王总,您说。。。。。。。

1.有没有类似于华人超市或者沃尔玛这样的大B端客户?

2.若是没有大客户,是想卖给B端照旧C端?

3.若是想卖给B端，，，，，，，，通过线上邮件开发的方法回复率极低，，，，，，，，并且成单的可能性极低，，，，，，，，这个怎么解决?

4.若是想卖给端,是选择单件单个快递发给客户，，，，，，，，照旧集中到外洋仓?

3.若是单件单发，，，，，，，，时效快的太贵，，，，，，，，快递本钱比产品高，，，，，，，，食物需要特殊资质;若是选择外洋仓，，，，，，，，更贫困，，，，，，，，并且也有外洋仓本钱，，，，，，，，若是卖

得欠好更难以处置惩罚，，，，，，，，食物尚有保质期;如那里置?

6.广告素材很难做，，，，，，，，拍视频外国人以为这个很香很好吃，，，，，，，，很难实现。。。。。。。由于他们一样平常不怎么吃这样的工具，，，，，，，，对这个没有看法;怎样解决?

7.若是想用TikTok这样新兴的流量大的新媒体平台来宣传自己的产品，，，，，，，，可是这种产品的短视频很难做出吸引人的作品;若是投入大宗本钱在内容产出上，，，，，，，，会发明利润率缺乏以支持这些本钱，，，，，，，，又该怎么办?

这些问题你们想过没有，，，，，，，，谁来给我说一下?

问到点子上了……您什么时间有时间，，，，，，，，我们扑面聊一下?

厥后CEO跟我说，，，，，，，，他们团队的小同伴听到这些问题之后都默然了。。。。。。。只是几个最浅条理的问题，，，，，，，，就困住了一个投入300多万元的项目的9人团队，，，，，，，，这就是很是典范的由于选品不对适导致项目遇到一个个难以解决的问题的案例。。。。。。。不是说不可选择利便食物这个品类来做跨境，，，，，，，，而是要匹配自己的能力和资源。。。。。。。若是他们有沃尔玛这样的大客户，，，，，，，，也许就不需要纠结了。。。。。。。若是没有，，，，，，，，这些问题就会让他们左支右绌。。。。。。。

TikTok的选品很是主要，，，，，，，，若是这一步走得欠好，，，，，，，，后面所有的营销战略、内容战略以及直播调解都会由于选品问题受到限制。。。。。。。我在给企业做跨境项目诊断和孵化的时间，，，，，，，，发明80%以上的公司和团队在自主选品的时间都有很大的问题，，，，，，，，都会踩相同的坑。。。。。。。【第1坑]投入了几百万资金最先做项目之后才发明:制作宣传素材好难啊!邮费好贵啊!投放出去没有流量啊!有流量成交不了啊!这些问题遇到了才去解决……解决了一个问题，，，，，，，，发明尚有一个更难的问题等着自己。。。。。。。

以是一定要记着，，，，，，，，做跨境和TikTok，，，，，，，，产品力一定是一个主要基础，，，，，，，，并且是决议项目成败的主要因素。。。。。。。产品力事实会给项目带来哪些影响?我们一个一个来看。。。。。。。

1.影响本钱和利润率

选品关于人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅本钱和利润率的影响是很是直接的，，，，，，，，主要体现在:第一，，，，，，，，中外差价大不大，，，，，，，，外国人是否会以为这个产品值得花钱购置;第二，，，，，，，，长宽高和重量决议了邮费的几多，，，，，，，，产品客单价能否支持;第三，，，，，，，，产品内里若是有液体、粉末、电池等物品，，，，，，，，需要投入特殊本钱走特殊渠道。。。。。。。

2.影响流量巨细

我曾做过产品流量的测试，，，，，，，，差别产品在TikTok直播间的流量差别是很是大的。。。。。。。能够1秒钟吸引到外国人的注重力，，，，，，，，引起他们的兴趣，，，，，，，，并且爆发购置欲望的产品，，，，，，，，在直播间流量就会很是高。。。。。。。相反，，，，，，，，若是观众无法在短时间明确你在展示什么，，，，，，，，画面也没有新颖性，，，，，，，，流量就会很差(在后面我会详细解说怎样提升直播间流量的要领)。。。。。。。

3.影响转化率

转化率就是成交率，，，，，，，，即客户会不会为这个产品买单。。。。。。。我在前面讲兴趣电商的时间提到过，，，，，，，，我们希望用户由于短视频或者直播引起兴趣并且爆发购置行为，，，，，，，，那么产品能否引起兴趣，，，，，，，，能否在短时间内让用户做出购置决议就很是要害了。。。。。。。好比假睫毛，，，，，，，，短视频或者直播的画面是有一位女性左边眼睛戴了假睫毛，，，，，，，，右边没有戴的效果比照，，，，，，，，客户可以瞬间明确购置这个产品能给自己带来什么效果。。。。。。。另外，，，，，，，，产品的定价也很主要，，，，，，，，由于在TikTok兴趣电商初期，，，，，，，，想要客户马上做出购置决议，，，，，，，，就要稳重思量定价，，，，，，，，太贵的产品转化率相对更低。。。。。。�？？？？？？？梢陨柚每偷ゼ劢系偷牟纷魑突煜の颐瞧放啤⒔哟ノ颐瞧放频囊桓錾�(好比国际大牌既卖几万元的包，，，，，，，，也卖两三百元的口红)。。。。。。。后续再在私域中转化高客单的产品。。。。。。。这个战略也需要在最最先做选品时一并思量进去。。。。。。。

4.影响复购率

我们都知道，，，，，，，，让1个老客户买10次，，，，，，，，比让10个新客户各买1次的本钱低许多，，，，，，，，并且关于品牌的塑造也更有优势。。。。。。。想要客户认可我们，，，，，，，，除了需要思量产品的定价和利润率以外，，，，，，，，更主要的是在用户的头脑和视角里是否以为这次的消耗很值，，，，，，，，甚至超预期。。。。。。。虽然，，，，，，，，这也取决于产品的属性是否具有高复购性。。。。。。。好比烧水壶，，，，，，，，就算质量再好，，，，，，，，客户在两年之内都很难复购。。。。。。。以是选品的时间这两个角度都会影响到客户的复购率。。。。。。。

5.影响转先容

质量好口碑好的产品会获得客户发自心田的转先容，，，，，，，，但我想强调的是，，，，，，，，人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅选品是可以影响到客户“被动”的转先容的。。。。。。。好比，，，，，，，，细腻的珠宝、镶满钻石的衣着甲、自出机杼的手机壳、帅气的墨镜等，，，，，，，，这些产品自带展示性，，，，，，，，客户在使用这些产品时就是我们自然的模特，，，，，，，，资助我们二次撒播和“种草”。。。。。。。我在美国生涯的时间，，，，，，，，经�；；；；；；；嵊龅矫拦⒋悠嗣婺翘踅殖遄盼一邮�，，，，，，，，兴冲冲地跑过来问我:“你的鞋子那里买的?包包那里买的?指甲那里做的?”……可见好的选品自己就具有展示性和转先容的本事。。。。。。。

以上这几个因素，，，，，，，，深度影响我们整个商业链路和最终的销售成交。。。。。。。着实不是TikTok欠好做，，，，，，，，而是许多人在第一步选品就走歪了。。。。。。。以是，，，，，，，，接下来我就要将自己关于TikTok选品的独家窍门分享给你。。。。。。。

二、独家 TikTok电商选品五大窍门

在吃了许多次选品环节的亏之后，，，，，，，，我看了许多资料，，，，，，，，用工具查找了许大都据，，，，，，，，也研究了海内抖音最受接待的直播间是怎样选品的。。。。。。。团结自己亲自履历的选品问题，，，，，，，，我亲自给团队制订了在TikTok上卖货选品的五个窍门。。。。。。。

1.产品的材质、体积和重量

第一，，，，，，，，只管阻止我前面提到的一些“敏感”物品:食物、液体粉末、电池、化学品以及其他限制出口或者需要特殊资质的产品。。。。。。。许多物流渠道都不运输这些产品，，，，，，，，或者手续重大、运费贵。。。。。。。有的国际物流可以运输，，，，，，，，可是容易爆发清关时间长等状态。。。。。。。选择这些产品会给自己引来许多贫困，，，，，，，，也会给项目带来许多问题。。。。。。。第二，，，，，，，，不要太重，，，，，，，，且长宽高任何一项数据不要过大。。。。。。。这个标准是相对的，，，，，，，，要看产品的定价和利润率。。。。。。。国际邮费的标准是体积和重量一同评估，，，，，，，，也就是说长宽高三个尺寸中，，，，，，，，有任何一个凌驾了规模，，，，，，，，邮费都会上浮许多。。。。。。。国际邮费是我们计

算本钱要思量的要害，，，，，，，，在选品时一定要考量进去。。。。。。。我在一个项目中吃过物流本钱的亏:我们谁人项目卖的产品是油画，，，，，，，，虽然很薄，，，，，，，，可是长宽的数据都不小。。。。。。。尤其是到了年底旺季，，，，，，，，有时间会遇到物流公司涨价的问题。。。。。。。原来以为利润很高，，，，，，，，效果算上邮费又没有优势了，，，，，，，，白兴奋一场。。。。。。。可是珠宝水晶类的产品纷歧样，，，，，，，，它们价值大、体积小、物流本钱低。。。。。。。我测算过戒指的物流本钱，，，，，，，，给客户单件单发，，，，，，，，每一件物流本钱为人民币30~60元，，，，，，，，时效为7~14日。。。。。。。而我们销售每一个戒指的客单价在100~200美元，，，，，，，，这个物流本钱是能够接受的。。。。。。。

第三，，，，，，，，关注广义的产品。。。。。。。这里不但指实物产品，，，，，，，，还可以是效劳。。。。。。。若是是效劳类的，，，，，，，，如老照片修复、PPT制作、LOGO设计、教外国人学习中文等课程等，，，，，，，，是互联网在线交付的，，，，，，，，险些不涉及物流问题。。。。。。。可是选择这类产品，，，，，，，，同时也碰面临其他困扰，，，，，，，，好比虚拟产品的平均退货率更高，，，，，，，，制作素材难度更大等。。。。。。。

2.中外差价大，，，，，，，，有足够的利润空间

在选择产品时，，，，，，，，要做好这个产品在目的市场的售价比照，，，，，，，，同时也要在同渠道比照。。。。。。。我在孵化一家重庆公司的 TikTok跨境项目时，，，，，，，，他们团队的小同伴想做很多多少产品，，，，，，，，可是不知道做哪个。。。。。。。我教他们去调研所有想做产品的数据，，，，，，，，他们的完效果果如下(见图2-2)。。。。。。。

有了这样的效果之后，，，，，，，，不必我说，，，，，，，，他们自己就把一些不可能的选项扫除掉了。。。。。。。剩下的再凭证其他选品原则继续做筛选和

判断Tips

利润空间不是想象出来的，，，，，，，，是真实数据比照出来的。。。。。。。若是你对目的市场不敷相识，，，，，，，，那就使用好我给你的数据查找工具，，，，，，，，辅助自己做好判断。。。。。。。

在这里我想再说一下利润空间的问题。。。。。。。我们需要一直地优化供应链，，，，，，，，在合理定价的条件下给项目留出足够的利润空间。。。。。。。我在本书的最后一章会说到，，，，，，，，若是你是想要生长外洋市场的企业主，，，，，，，，那么我希望你不但仅做一个TikTok电商，，，，，，，，并且让自己借助 TikTok的流量和趋势，，，，，，，，最终建设一个属于自己的国际品牌自力站，，，，，，，，拥有自己的壁垒和品牌资产。。。。。。。而合理的利润空间除了能够包管项目顺遂举行，，，，，，，，还可以在战略上为项目做久远结构。。。。。。。

3.展示性强，，，，，，，，明确门槛低，，，，，，，，所见即所得

用TikTok获得流量和变现，，，，，，，，最主要的就是通过短视频和直播这两种方法获得更多曝光量。。。。。。。人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅选品需要切合平台现在的特征，，，，，，，，那就是产品最好为所见即所得的工具，，，，，，，，让用户一秒钟就能明确这是什么，，，，，，，，究竟好欠好，，，，，，，，值不值得购置。。。。。。。

在这一点上我踩过一个大坑:我有一个自力站是卖定制文身贴的，，，，，，，，在TikTok上直播时流量很差，，，，，，，，好禁止易来了人，，，，，，，，他也没有耐心听你说定制办法，，，，，，，，而是看哪个悦目就要买哪个。。。。。。。厥后我总结发明:产品明确有难度、链路长的产品，，，，，，，，现在还不太适合 TikTok 的直播。。。。。。。要只管选取展示性强的产品放在直播间，，，，，，，，让用户绝不艰辛就能知道我们在卖什么，，，，，，，，并且用惊艳的画面留住他们。。。。。。。太啰嗦的办法和太长的链路，，，，，，，，换来的效果只是感动自己，，，，，，，，以及用户由于缺少耐心而脱离。。。。。。。

4.与目的市场需求的匹配度

最简朴的要领是，，，，，，，，直接在TikTok的搜索栏搜索标签“#Tik Tok Made MeBuyIt”(话题:TikTok使我购置)，，，，，，，，能快速地看到当下最受接待、卖得最好的产品是什么，，，，，，，，找到许多灵感。。。。。。。可是这个要领只能帮我们找到现在已经在TikTok上卖得不错的产品，，，，，，，，以是竞争会更强烈。。。。。。�？？？？？？？梢宰魑∑肥钡囊桓鲎酆峡剂恳蛩亍�。。。。。。

另外，，，，，，，，在决议选品之前，，，，，，，，一定要看一下这个产品在你的目的市场中需求怎样、销量怎样、搜索量怎样。。。。。。。在这里我推荐一个很好用的工具SEMRush,我的选品必备神器。。。。。。。下面我以莫桑钻为例，，，，，，，，带你看看我是怎么借助这个工具来辅助选品的。。。。。。。当我想查一个要害词的全球搜索量时，，，，，，，，我可以在这个页面中看到许多效果:搜索量的几多，，，，，，，，国家的排名与对应的总量，，，，，，，，

有哪些相关词，，，，，，，，等等。。。。。。。

当我想看这个产品品类有哪些全球头部的品牌和自力站，，，，，，，，以及它们的定价和战略时，，，，，，，，可以通过这个界面找到。。。。。。。

这个网站内里尚有许多可以资助我们从各个角度相识选品数据，，，，，，，，并查找到各个级别值得学习的品牌，，，，，，，，还可以资助我们剖析这些品牌的流量。。。。。。。当你想确定一个选品之前，，，，，，，，先到这个网站里去查一番数据，，，，，，，，多找一些对标品牌，，，，，，，，看看它们的详细SKU(最小存货单位)、定价战略、营销战略、流量泉源等，，，，，，，，一定比你拍脑壳决议选品要好得多。。。。。。。

5.产品的价值

若是说前面四个选品窍门是资助一个首创团队更好地起步，，，，，，，，那么这第五个要领就是给对品牌有要求的朋侪一个很是主要的选品标准:产品的多层价值。。。。。。。

第一,使用价值。。。。。。。产品质量好,能够知足用户使用它的目的，，，，，，，，并且获得好的反响与口碑。。。。。。。这件事很主要，，，，，，，，也很基础。。。。。。。但它在这个时代不应该是唯一的追求。。。。。。。

第二，，，，，，，，情绪价值。。。。。。。在TikTok上有许多解压类产品卖得很好。。。。。。。由于各人都需要解压。。。。。。�；；；；；；Ｉ杏形沂什盘岬焦哪Ｗ�，，，，，，，，这种很像钻石的仿真钻，，，，，，，，能同时知足用户的爱美之心和虚荣心。。。。。。。

第三，，，，，，，，资产价值。。。。。。。这就对产品的要求更高，，，，，，，，也对品牌的要求更高了。。。。。。。像我们都很熟悉的劳力士和爱马仕这两个品牌，，，，，，，，它们的产品既有使用价值(表可以看时间，，，，，，，，包可以背)，，，，，，，，也有情绪价值(资产、身份、职位的象征)，，，，，，，，越发具有资产价值(转卖不但不贬值,还能增值,甚至比许多理工业品增值幅度更高)。。。。。。。当一个品牌同时拥有这三种价值的时间，，，，，，，，它的产品力就会很是强盛。。。。。。。可是在TikTok平台上售卖产品，，，，，，，，用户需要由于兴趣而实时做出购置决议，，，，，，，，以是金额太高的产品转化率相对较低。。。。。。。若是你想做切合这三种价值的产品，，，，，，，，可以挑选价钱门槛相对较低的产品作为人门款，，，，，，，，让客户沉淀私域，，，，，，，，才华有时机让他再一次接触到更高阶的产品。。。。。。。

以上就是我自己选品和为其他公司孵化TikTok跨境时用到的选品窍门。。。。。。。若是你已经在做TikTok了，，，，，，，，可以将自己的选品参照这些方面举行评估和调解;若是你正准备开启 TikTok之路，，，，，，，，那么可以参照我说的要领来辅助你选品。。。。。。。

三、产品力的评定标准

阻止敏感物品

-1.产品的材质、体积和重量一体积，，，，，，，，长宽高

虚拟交付的效劳型产品

一2.中外差价大，，，，，，，，有足够的利润空间

独家 TikTok 一3.展示性强，，，，，，，，明确门槛低，，，，，，，，所见即所得

一4.与目的市场需求的匹配度一-竞品剖析及工具

电商选品窍门

使用价值

情绪的转达

产品的价值一 -情绪价值- 解压

-资产价值

我们先温习一下TikTok选品的五个主要窍门。。。。。。。凭证这五个窍门，，，，，，，，我列出了TikTok产品力的评定标准，，，，，，，，你可以参照这个标准来评定在TikTok 的产品力。。。。。。。

1分产品力:不知道怎样做TikTok 选品，，，，，，，，上述选品的五个原则都不符;

2分产品力: 知道该怎样做TikTok 选品，，，，，，，，并且自己的选品至少切合 2项选品原则;

3分产品力:切合3项及以上选品原则，，，，，，，，并且清晰此产品在目的市场的基本情形;

4分产品力:切合4项及以上选品原则，，，，，，，，能很好地融入目的市场，，，，，，，，并且依附强盛的产品力获得TikTok 高流量曝光和成交转化

5分产品力:切合以上所有选品原则，，，，，，，，成为TikTok 或者跨境电商在本行业的向导品牌，，，，，，，，具有奇异的产品气概与差别化，，，，，，，，并且有自撒播和裂变属性。。。。。。。

请纪录你的评分，，，，，，，，我会在本章的最后带你一起剖析综合得分。。。。。。。

上一篇：Lazada无流量破局要领

下一篇： TikTok 全球电商的剖析与展望

最新

热门

入口电商

Amazon

Shopee

Ozon

TikTok

Temu

美客多

Lazada

自力站

AliExpress

Wish

eBay

本土店

沃尔玛

其他资讯

更多

热门搜索

热门文章

最新文章

在线客服
实时相同，，，，，，，，快速解决您的问题
客服电话 400-091-0999
事情日09:00~21:00
非事情日09:00~18:00
人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅
出海热门，，，，，，，，尽在掌握

【网站地图】【sitemap】