TikTok五大焦点实力之三：获流力: 明确 TikTok 的流量与“留量”
请你带着这些问题来阅读本节:
1.TikTok能够通过哪些要领获取流量?
2.为什么“留量”比流量更主要?
3.你给自己/团队的获流力打几分?
这一节的内容是想让你明确TikTok的流量有几种类型，，，，，，它们划分起到什么样的作用，，，，，，对应的要求和价钱是什么，，，，，，以及我们该怎样更好地制订适合自己产品的获流战略，，，，，，等等。。。 。。。。关于怎样在TikTok上获取重大流量这个最主要也最焦点的问题，，，，，，我在第四章花了大宗的篇幅系统地做出相识说。。。 。。。。在本章先扎实地获得底层认知，，，，，，才华更好地使用第四章提到的要领。。。 。。。。
一、TikTok 的流量分类
1.TikTok 的免费流量
免费流量，，，，，，不是我们一分钱不花就能获得的流量，，，，，，而是我们不给平台或者相助方支付购置对应曝光量的用度，，，，，，仅仅是由于作品质量好、受接待，，，，，，从而触发平台的流量分发机制，，，，，，进而获取到的流量。。。 。。。。
我们� ；； ；；； ；嵯萑胍桓鑫笄�:付费流量比免费流量贵。。。 。。。。这句话从外貌上看没毛�。。。 。。。。�，，可是若是我们算总账，，，，，，往往免费流量的本钱更高。。。 。。。。视频的拍摄、剪辑、宣布、运营，，，，，，所涉及的装备本钱、人工本钱、园地等运营本钱，，，，，，每个月的支出最少都是以万元为单位的。。。 。。。。拿这些钱直接买广告获取流量，，，，，，可以获得更多曝光。。。 。。。。以是在获取TikTok流量这件事上，，，，，，免费的往往也是更贵的。。。 。。。。
免费流量的决议因素就是人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅内容能否受到客户的喜欢，，，，，，能否资助TikTok这个平台提升用户的体验感。。。 。。。。TikTok想要尽可能地提升用户的使用时长，，，，，，为了这个目的，，，，，，TikTok 一直地用自己独家的推荐算法为每一位用户量身定制切合他们喜欢的内容。。。 。。。。
对你来说，，，，，，若是你的内容恰恰可以资助TikTok吸引和留住一部分人群的注重力，，，，，，让他们愿意在你的作品上面花时间，，，，，，那么TikTok一定会继续推荐这样的流量到你的作品上。。。 。。。。相反，，，，，，若是你的作品欠好，，，，，，TikTok给你推荐了流量，，，，，，可是这些人一秒钟就滑走了，，，，，，甚至由于看了你的作品以为TikTok真没意思，，，，，，系统就会判断这个账号的内容力不强，，，，，，那想继续让TikTok 推荐流量就很难了。。。 。。。。我们需要相识清晰TikTok希望我们给平台孝顺什么样的内容，，，，，，抵达什么样的效果，，，，，，才华掌握好怎样获取平台的免
费流量。。。 。。。。
2.TikTok 的付费流量
付费流量就是直接花钱购置寓目量来获得曝光的直通车.可是付费流量也需要实力过硬才华起到作用。。。 。。。。一样平常在TikTok 中使用付费流量的目的是直接成交、提升品牌曝光以及获得一定的粉丝数目来直播等权限。。。 。。。。
若是是以直接成交为目的，，，，，，付费流量有一个很主要的指标-ROI(Return on Investment)，，，，，，就是我们常说的投入产出比。。。 。。。。只要ROI足够高，，，，，，我们就愿意一直充广告费去做投放。。。 。。。。可是付费投放是一门很深的学问，，，，，，一个好的投手可能是烧了几万万才作育出来的。。。 。。。。影响投放效果的因素有许多，，，，，，好比素材质量、广告组设置、预算设置、什么时间放量、什么时间阻止、用户画像选择、投放渠道方法和目的的选择等。。。 。。。。在TikTok中，，，，，，想要将钱花得值，，，，，，一定要选择内容力强的素材举行流量投放，，，，，，不然会造成铺张。。。 。。。。
TikTok中直接购置寓目量的入口叫Promote，，，，，，类似于海内抖音的“抖+”。。。 。。。。我在第三章中会讲到怎样用Promote资助人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅账号更快地度过“黑洞期”，，，，，，也会在第四章中讲到怎样让Promote作为我们获得重大流量的助推因素，，，，，，这些内容都是在诠释这一点。。。 。。。。
TikTok 的免费流量与付费流量要相互配合使用:以内容力为基础动力和燃料，，，，，，用付费流量作为助燃器，，，，，，资助我们越发快速地引爆好内容。。。 。。。。
3.私域流量(留量)
私域流量的看法是相对公域流量的，，，，，，将公域流量指导到私域，，，，，，就是将客户从“别人的土地”指导到“自己的土地”的历程。。。 。。。。在海内，，，，，，许多创作者和商家想尽步伐将自己的粉丝从抖音指导到微信上，，，，，，这样可以随时谈天、发朋侪圈，，，，，，甚至还可以实时转账获得收益，，，，，，将粉丝的商业价值最大化。。。 。。。。
在外洋也是相同的逻辑。。。 。。。。我们在TikTok上全心制作视频，，，，，，也希望把粉丝引到人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅私域来，，，，，，利便二次营销。。。 。。。。前面提到，，，，，， TikTok 和抖音差别的是它的开放性更强，，，，，，可以直接在主页绑定照片墙、YouTube的官方账号，，，，，，同时商家可以将自力站的官网链接挂在 TikTok主页，，，，，，用户可以直接点击链接跳转到人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅自力站举行咨询或者购置。。。 。。。。以是，，，，，，TikTok外洋的私域链路是越发通畅的。。。 。。。。
既然有这样的优势，，，，，，我们更需要结构好私域流量的链路，，，，，，为自己积累私域资产。。。 。。。。由于平台的规则、流量分发机制、广告费涨不涨价，，，，，，都是由平台片面说了算。。。 。。。。若是平台宣布的新政策对我们倒运，，，，，，最少尚有自己的私域用户作为包管。。。 。。。。
我们可以凭证用户特点，，，，，，选择合适的私域流量承接平台。。。 。。。�？？ ？？ ？梢允�WhatsAPP、Messenger、Discord、照片墙、EDM(邮件营销)等，，，，，，不但利便与客户谈天，，，，，，还可以让他们看到我们宣布的内容，，，，，，一直地刷保存感，，，，，，再适当给出促销运动刺激他们做出购置决议，，，，，，这样就完成了一个简朴的私域流量运营闭环;也有利于作育和生长忠适用户和超等用户，，，，，，增添复购、转先容和升级消耗。。。 。。。。以是，，，，，，我会称私域流量为越发值钱的“留量”--留存住的量。。。 。。。。
那么我们该怎样将这些外洋用户从TikTok指导到人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅私域流量平台呢?我在上一节提到过，，，，，，有一个内容库叫作“私域抓手库”。。。 。。。。我们可以提前设置很多多少个“抓手”，，，，，，用福利和特权吸引用户进入私域。。。 。。。。好比诵源了就买一送一，，，，，，不来就没有;来了就再送一年质保，，，，，，不来就没有;等等。。。 。。。。又或者可以把这个“抓手”放在寄给用户的包裹内里。。。 。。。。我信托你平时拆快递的时间，，，，，，一定经常能看到商家的“加微信返现卡”。。。 。。。。我也用过类似的方法指导用户进入私域:
将卡片做成一封高级的“产品体验官”约请函，，，，，，告诉用户选中的概率只有5%。。。 。。。。“产品体验官”可以在我们每次上新款时领取免费试用名额，，，，，，并将试用效果反响给我们，，，，，，资助我们做产品改善。。。 。。。。每次仅需支付10美元运费即可。。。 。。。。悄悄告诉你，，，，，，我们给出试用的产品本钱+国际邮费，，，，，，一共只有8美元，，，，，，并不会赔本。。。 。。。。但我们在官网上的标价是59美元，，，，，，许多用户照旧很是愿意加入的。。。 。。。。
Tips
每一个乐成的品牌背后，，，，，，都一定会有一群鼎力大举支持的超等用户。。。 。。。。我们将用户沉淀到自己的私域并且举行细腻化运营时，，，，，，就是筛选和作育超等用户的最先。。。 。。。。
二、TikTok的流量循环闭环
相识了在TikTok中最常用的三种流量，，，，，，还需要进一步相识这三种流量是怎样循环起来,相互增进,从而形成增强回路闭环的。。。 。。。。
免费流量为主-私域流量循环 -付费流量助推
免费流量是必备的基础与焦点能力;付费流量是直接成交和热门视频的助推器;私域流量是沉淀下来的用户资产，，，，，，还能通过裂变获取新的用户。。。 。。。。在使用TikTok的路上，，，，，，明确透了这三种流量，，，，，，并且将它们玩明确，，，，，，你一定可以成为TikTok的流量能手。。。 。。。。
三、获流力的评定标准
下面是我对TikTok获流力的评分规则，，，，，，你可以凭证自己每个阶段的差别水平，，，，，，看看自己和团队能在获流力这个方面获得几多分。。。 。。。。
1分获流力: 不相识 TikTok 流量分类，，，，，，也不知道该怎样获取流量;
2分获流力:相识 TikTok 流量分类，，，，，，也实验过在TikTok 上获取流量，，，，，，可是效果欠佳;
3分获流力:至少醒目1种获取流量的方法，，，，，，能够熟练地用这种方法与用户成交，，，，，，并且有意识将用户沉淀到私域中做二次营销;
4分获流力:对TikTok的免费流量和付费流量都有系统性的研究和打法，，，，，，并建设和运营自己的私域流量，，，，，，使这三种流量形成正向闭环;
5分获流力:在4分的基础上，，，，，，能够获得一群高黏性用户的维护与支持，，，，，，并且也能源源一直地收获新的用户。。。 。。。。
请纪录你的评分，，，，，，我会在本章的最后带你一起剖析综合得分。。。 。。。。
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