Shopee要害词广告数据剖析
一、单个产品和店肆的要害词广告数据
(1)单个产品的要害词广告数据，，，，，包括曝光率、点击量等指标，，，，，不但可以用于权衡单个产品要害词广告的效果，，，，，还可以据此调解每个要害词的出价。。。 。 。。
(2)权衡要害词广告效果的主要指标。。。 。 。。
①Impression(曝光量):看到了该产品的要害词广告推广的买家数。。。 。 。。
②Clicks(点击量):点击了该产品的要害词广告推广的买家数。。。 。 。。
③CTR(clicktroughrate点击率):点击量与曝光量的比，，，，，点击率越高，，，，，意味着越多买家对广告感兴趣而爆发了点击。。。 。 。。
CTR优化要领如下。。。 。 。。
a.产品主图清晰，，，，，功效一目了然，，，，，图片上文字最好使用外地语言。。。 。 。。
b.产品问题包括合适要害词，，，，，品牌状态等写清晰，，，，，可实验在问题中加入一些前台热
搜词。。。 。 。。
c.检查产品价钱以确保竞争力，，，，，最好有打折标签吸引买家眼球。。。 。 。。 d.设置关注点赞好评有礼等方法提高产品的点赞数和评价。。。 。 。。
e.仔细谋划，，，，，争取拿到Shopee优选！�。 。 。。�，，，，mall等平台标签(详细规则可以联系客户司理咨询)。。。 。 。。
f.审查Shopee上相似热卖品，，，，，进而优化该产品(注重不可用一样的产品问题或图片，，，，，不然有可能被下架)。。。 。 。。
④Orders(单量):在要害词广告推广时代因点击了该要害词爆发的单量。。。 。 。。
⑤CR(conversion rate,转化率):单量和点击量的比，，，，，CR越高意味着越多的点击用户转化成了店肆的下单买家。。。 。 。。
CR优化的要领如下。。。 。 。。
a.店肆优惠券会显示在产品上，，，，，好的店肆优惠券会提升转化率并发动其他产品的出单。。。 。 。。
b.产品形貌详细，，，，，不要用误导性的语言，，，，，产品库存精准且富足，，，，，使用LPG(最低价钱包管)等标签。。。 。 。。
c.“Variation”(变体)里选项清晰明确，，，，，好比颜色、尺码、材质等，，，，，不要用12、3等。。。 。 。。 d.图片清晰周全,只管多放图片(最多9张)，，，，，包括尺码图、细节等，，，，，图片上的文字只管使用外地语言。。。 。 。。
e.好的店肆装饰和明确的店内分类会留住买家，，，，，提高转化率。。。 。 。。
f.较好的客户知足度，，，，，提升店肆各项指标(好评率、店肆评分、产品评价、谈天回复等),提升整体转化率。。。 。 。。
⑥Items Sold(销售件数):在要害词广告推广时代因点击了该要害词爆发的销售数目(一个订单内可能有多件产品)。。。 。 。。
⑦GMV(成交总额):在要害词广告推广时代因点击了该要害词爆发的销售额。。。 。 。。⑧Expense(广告破费):在要害词广告推广时代破费的广告金额。。。 。 。。
⑨CPC(cost per click,平均单次点击价钱):广告破费和点击量的比，，，，，即现实获得一次广告点击需要支付的本钱，，，，，CPC越低，，，，，意味着以越低的本钱获得一次点击。。。 。 。。
⑩ROI(return on investment,投人产出比):即广告破费与销售额的比。。。 。 。。进一步再拆解,则ROI为转化率乘上平均客单价再比上平均单次点击价钱，，，，，ROI越高体现该广告推广投入产出比越高。。。 。 。。
ROI优化要领如下。。。 。 。。
a.一直优化产品转化率。。。 。 。。
b.在选品上做好妄想，，，，，引流和转化相团结，，，，，低客单产品主要为店肆做引流，，，，，发动全店单量提升高客单产品主要用于拉动全店ROI，，，，，从而提升整体销售额。。。 。 。。
c.优化要害词平均单次点击价钱:第一优化质量分(参考前述要领优化点击率、调解要害词,提升产品与要害词的相关度等);第二，，，，，按期优化要害词出价(凭证前端排名情形实时优化要害词出价)。。。 。 。。
d.ROI的优化是一个恒久的历程，，，，，在数据监控上最好以7天或者15天为周期举行调解和优化。。。 。 。。
?Average Ranking(广告平均排名):在要害词广告推广时代该产品在该要害词搜索下的排名。。。 。 。。
综合剖析,无邪运用要害词广告数据报表，，，，，可以一直提高店肆要害词广告投人的效果。。。 。 。。
(3)店肆的要害词广告数据是指店肆内，，，，，所有正在举行要害词广告的产品的数据总和,用于权衡要害词广告的整体效果。。。 。 。。
二、要害字广告的使用技巧
(一)选品技巧
在店肆中选择差别的产品举行测试，，，，，剖析该产品的潜在客户或市场趋势，，，，，在测试历程中ROI较高的要害词可以继续保存，，，，，ROI较低的应当实时重新选择新的要害词或产品。。。 。 。。建议前期只管多选择一些产品做要害词广告测试，，，，，凭证广告现实的投放数据来决议保存和优化哪些产品,在数目上建议前期至少选择20个产品。。。 。 。。凭证需求建议选择以下类型产品投放要害词广告。。。 。 。。
1、店肆热卖品
店肆内在未播放广告前就已经销量不错的产品，，，，，该类型产品主要用于给店肆带来更多流量。。。 。 。。
2、平台热卖品
属于平台热卖品，，，，，但在你的店肆内销量体现欠好。。。 。 。。
3、高利润产品
店肆内有销量的利润较高的产品，，，，，该部分投放主要用来提高投放ROI
4、低价引流产品
店肆内有销量的单价较低的产品，，，，，该部分投放主要用来发动流量，，，，，ROI效果纷歧定好。。。 。 。。
(二)投放产品选择
选择用于设置要害词广告的产品建议知足以下要求。。。 。 。。
(1)产品主图雅观清晰并适当展示卖点，，，，，问题要害词较多，，，，，使用外地语言，，，，，产品形貌详细，，，，，若有尺码和材质须标明。。。 。 。。
(2)产品为非预售产品。。。 。 。。
(3)有折扣的产品。。。 。 。。
(4)关于低价引流产品,其主图、问题或产品形貌最好有明确的店肆指向性，，，，，可以使用店肆优惠券(ShopVoucher)低价引流产品价钱最好低于运费津贴要求的门槛，，，，，吸引买家凑单。。。 。 。。
(三)要害词选取
1、要害词选取原则
要害词选择的一样平常原则是:类目大词团结精准组合词。。。 。 。。类目大词流量较好，，，，，精准组合词、长尾词转化率较高，，，，，两者团结可以获得较好的投入产出比。。。 。 。。选词时可以思量站在买家的角度,设想若是你是买家,在平台上想要购置某一类产品,你最有可能会搜哪些词。。。 。 。。以马来西亚市场的一个美妆卖家为例，，，，，卖家想要推广的产品是一款眼影腮红二合一的粉饼盘，，，，，在选词时可以思量先找一些买家搜索这款产品时最可能用到的词根,如“blusher”“eye shadow”等,再据此拓展出一些要害词。。。 。 。。别的若产品自己有一定的品牌着名度，，，，，也可以思量加入品牌词作为词根，，，，，云云处的“OTWOO”，，，，，要害词的设定注重要遵照买家的搜索习惯和语言种类。。。 。 。。
2、更精准地选摘要害词的要领
(1)凭证产品问题，，，，，Shopee后台推荐要害词。。。 。 。。
(2)Shopee每周向卖家提供市场周报，，，，，汇总最热门的要害词及盛行趋势转变。。。 。 。。
(四)产品出价
(1)凭证所设要害词推荐产品价钱。。。 。 。。
(2)综合思量目今PaidAds的点击率和转化率，，，，，凭证产品利润的百分比定价。。。 。 。。
(3)凭证曝光目的设置合适的要害词和点击价钱，，，，，我们可以将曝光目的分为以下几种。。。 。 。。
①以低价引流为目的的长尾词:应设置高一点的价钱包管店肆流量。。。 。 。。
②提高ROI为目的的精准词:从低价最先设置，，，，，逐渐调解抵达最大ROI。。。 。 。。
③以测试新款产品、图片和问题为目的的精准词:价钱不需要太高,包管搜索排名靠前线即可。。。 。 。。
④以提高点击率为目的的精准词+长尾词:可以从高至低逐渐降低价钱，，，，，并视察流量转变。。。 。 。。
⑤以冲销量为目的的长尾词、大词或精准词:长尾词、大词从高价最先设置，，，，，精准词从中等价钱最先设置，，，，，同时凭证流量转变举行价钱调解。。。 。 。。
(1) 若推荐出价较高，，，，，担心以此出价流量过大，，，，，可接纳另一种战略，，，，，即以平台最低出价+普遍匹配的出价方法来出价。。。 。 。。
(五)广告调解优化
(1)凭证每个要害字的点击率(CTR)和转化率(CR)举行调解优化，，，，，若CTR高但 CR较低应当思量投放的要害词是否和产品相关度较低，，，，，又或者是产品详情页面有待优化“Variation”(变体)不完整、产品评分低、图片不清晰或者差评多等]，，，，，若CTR很低但CR很高应当思量投放的要害词是否不切合买家的搜索习惯，，，，，或者主图不敷吸引买家;若 CTR和CR都很低应当重新选择投放的产品和要害词。。。 。 。。
(2)凭证产品利润调解要害词广告价钱，，，，，从而抵达最优CPO(cost per order)和ROI。。。 。 。。
(3)每个市场的要害词会随着时间的转变有所改变，，，，，Shopee的市场周报按期汇总最热门要害词及其盛行趋势转变，，，，，包括热门要害词的搜索排名变换、点击率和转化率变换等，，，，，卖家可凭证这些信息按期更新要害词。。。 。 。。
(4)凭证曝光目的选择优化方法。。。 。 。。
①关于低价引流产品，，，，，不要过多关注ROI,而是关注全店流量和广告带来的单量的转变，，，，，从而举行要害词筛选和价钱调解。。。 。 。。
②关于希望ROI较高的产品，，，，，应亲近关注CTR和CR的转变，，，，，每周举行产品优化。。。 。 。。
③关于甩货、冲销量的产品，，，，，在CPO允许的情形下，，，，，只管增添曝光，，，，，提升销量。。。 。 。。
(5)以一周为限期对投放要害词广告的产品做调解和优化，，，，，已往一周点击量正常(如马来西亚市场一周满50个点击)但一直未出单的产品，，，，，可先思量优化调解产品图片、形貌和要害词,关于调解后仍无改变的产品，，，，，可以选择阻止广告。。。 。 。。已往一周出价正常但点击量一直较少(如马来西亚市场一周未满50个点击)的产品，，，，，可先思量增添要害词，，，，，增添后仍无改变，，，，，可选择阻止广告，，，，，同时思量加人新的选品做测试。。。 。 。。
(6)产品主图和问题优化。。。 。 。。
优化产品主图也是一连优化的主要环节。。。 。 。。选择清晰、产品突出的素材图作为产品主图,可以参考前台的热卖产品，，，，，准备多款素材图举行测试，，，，，找到最吸引买家点击的一款。。。 。 。。
还可以优化产品问题，，，，，选摘要害词广告中的优质要害词加到问题里，，，，，优化产品的自然流量。。。 。 。。
(7)巧用前台搜索辅助调解广告
卖家可以巧用前台搜索功效，，，，，视察现在广告位是否适合自己的产品。。。 。 。。从而凭证情形举行提价、降价或暂停广告，，，，，以作调解。。。 。 。。前台首先是搜索入手，，，，，卖家朋侪们可以用手机搜一下自己的产品在那里，，，，，然后比照广告位周围的自然搜索产品及前一个广告位产品看自身广告产品跟周围产品相比是否有竞争力，，，，，若是有竞争力，，，，，可适当提价。。。 。 。。虽然，，，，，若是你的产品比照竞品产品在销量等方面都无太大优势，，，，，且在现在的广告位上一直未出单，，，，，可思量降价或者暂停，，，，，重新选品测试。。。 。 。。
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