美国亚马逊前十卖家之- Pharmapcks - 老美的套路
凭证2018年WebRetailer 的最新统计数据显示（基于feedback数目） ，，，，，，，，亚马逊美国站排在第一名的叫Pharmapacks，，，，，，，，2018年销售额在2.7亿美金以上，，，，，，，，并且他们没有自己的品牌，，，，，，，，销售的都是医药、美容、家居等品类的大品牌产品。。。 。 。 。那么事实是什么的套路把这个建设仅7年，，，，，，，，从一个纽约的小药房推到Amazon第一店肆，，，，，，，，并且在2018年乐成融资3250万美金的呢？？？？？ ？？
套路一：Master Brain
自从首创人Andrew Vagenas 建设公司之初，，，，，，，，他们就注重内部系统软件的开发，，，，，，，，尤其是调价系统，，，，，，，，他们不但监测Amazon上其他卖家价钱，，，，，，，，还会凭证Walmart、CVS等平台上的价钱作出实时调解。。。 。 。 。他们称这个系统为Master Brain，，，，，，，，纵然像ChannelAdvisor这样的软件泛起后，，，，，，，，他们的首创人依然自信，，，，，，，， Master Brain会资助他们自动治理listing，，，，，，，，并带来更多的Buy Box。。。 。 。 。
套路二：高效的物流
现在Pharmapcks拥有凌驾27000个SKU，，，，，，，，天天处置惩罚凌驾3万个order，，，，，，，，并且还能包管每个order处置惩罚时间不凌驾24小时，，，，，，，，最主要的是他们不必FBA，，，，，，，，不必FBA，，，，，，，，不必FBA！可想而之他们针对订单处置惩罚和物流下了几多功夫。。。 。 。 。 并且从一个侧面也反应出他们对物流的投入，，，，，，，，在LinkedIn上注册的员工只有54人，，，，，，，，而在一个报道中首创人指出，，，，，，，，他们员工凌驾350人。。。 。 。 。我推测可能有很大比例是物流部分的人，，，，，，，，他们没有在LinkedIn上注册过。。。 。 。 。
套路三：供应商
这点可能也算Pharmapacks的竞争力，，，，，，，，首创人虽然否定了传言中的‘特殊’供货渠道，，，，，，，，并且体现他们的供货商和给Walmart，，，，，，，，Costco，，，，，，，， CVS等大零售企业的供货商是一样的，，，，，，，，都是正规正当的。。。 。 。 。有时也会和厂家直接签署供货协议。。。 。 。 。可是他们也会以更低的价钱从一些灰色分销商采购那些过剩的库存。。。 。 。 。可是他们拒绝透露灰色分销商的名字。。。 。 。 。
套路四：客服
这点也是我们海内卖家的一个痛点，，，，，，，，Pharmapacks除了有客服职员通过电话和email跟客户相同之外，，，，，，，，还使用Trustpilot获取平台的1～3星review，，，，，，，，并指派专人联系，，，，，，，，想步伐提高或修改review。。。 。 。 。2015年他们就有凌驾3300个低星review被删除。。。 。 。 。通过一直积累产品review和店肆feedback，，，，，，，， 从而获得更高的权重和更多客户的信托。。。 。 。 。
套路四：其他
1.Pharmapacks选择的品类也是有自然优势的，，，，，，，，医药，，，，，，，，家居类产品的退货率低于打扮类的1/4，，，，，，，，也低于amazon的平均退货率。。。 。 。 。
2. 签署品牌独家协议，，，，，，，，越来越多的品牌看到Pharmapacks的营销能力，，，，，，，，希望和他们相助增添一个线上销售渠道。。。 。 。 。
3. 获得投资之后，，，，，，，，继续增强内部系统的建设，，，，，，，，使其成为科技推动的公司。。。 。 。 。同时也会增强社交营销
总结：
在研究Pharmapacks的历程中，，，，，，，，发明尚有许多类似的大巨细小的美国本土店肆在做着类似的没有自主品牌的生意。。。 。 。 。一是这些老美不会讲中文，，，，，，，，没步伐像我这样的在美国的中国人可以很好的跟海内工厂交流，，，，，，，，建设自主品牌。。。 。 。 。二是这些成熟品牌的消耗品的蛋糕已经足够大，，，，，，，，老美也不会艰辛不讨好的去做自主品牌。。。 。 。 。
另外一个感受就是，，，，，，，，所谓的焦点竞争力都是相对的。。。 。 。 。你只要比你的大大都竞争敌手在某一方面做的更好，，，，，，，，你就已经有了焦点竞争力。。。 。 。 。
最后祝各人2019大卖。。。 。 。 �；；；； ；；；＝哟刈⑽业闹跽驶ason Kou
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