2019亚马逊A9算法高级SEO战略详解
假设你已经是亚马逊卖家， ， ，，，，你明确亚马逊SEO的基来源理， ， ，，，，你应该知道亚马逊A9算法最主要的影响因素是Sales。。。。。。 。。
可是， ， ，，，，你怎样真正提高你的产品排名， ， ，，，，特殊是当你身处拥有大批优异偕行的卖家行列中时？？？？？
在这篇分享中， ， ，，，，将和你深入探讨2019年亚马逊A9算法高级SEO战略以及我们怎样打造有用战术系统以提升人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅产品排名。。。。。。 。。
相关性+转化率=高排名
我们必需知道， ， ，，，，A9算法（A9 Algorithm）的作用就是资助亚马逊盘算和推荐商品排名。。。。。。 。。而打造亚马逊排名取决于两个要害因素：相关性（Relevancy）和转化率（Conversions）。。。。。。 。。第一个因素（Relevancy）要求排名要能被亚马逊以为是相关的。。。。。。 。。举例你正在亚马逊上销售慢炖锅（Slow Cookers）， ， ，，，，亚马逊首先需要确认你的产品是一件和要害词slow cookers相关的商品。。。。。。 。。若是两者没有相关性， ， ，，，，那么亚马逊则不会为产品排名。。。。。。 。。
第二个因素（Conversions）显然关于产品排名更好。。。。。。 。。一旦人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅产品被以为是相关的， ， ，，，，让产品排名更好的要害在于建设一个高转化率的Listing。。。。。。 。。在其他因素都相同的情形下， ， ，，，，转化率更高的Listings经常比那些低转化率的Listings排名更高。。。。。。 。。
通过明确相关性和转化率之间的区别， ， ，，，，我们可以在A9算法中变得游刃有余， ， ，，，，要害在于：
怎样让人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅Listings被亚马逊视为和某个要害词相关？？？？？
我们怎样提高Listings的转化率？？？？？
为Listings建设相关性
亚马逊通过商品推广API（Product Advertising API， ， ，，，，这是一座包括许多有用信息的宝库）来界说相关性：
商品依赖以下标准举行排名：要害词在商品形貌中的泛起频率；；；；；；要害词在商品形貌中的泛起位置（当商品问题中包括要害词时排名更高）；；；；；；若是要害词拥有多个Words， ， ，，，，那么， ， ，，，，他们在商品形貌中的细密水平；；；；；；以及买家通过此要害词找到此商品并爆发的购置频率。。。。。。 。。
亚马逊很是明确地告诉我们， ， ，，，，虽然商品问题中的要害词对相关性认定最主要， ， ，，，，可是商品形貌中的要害词密度（不但仅是一种保存）也是一律主要的。。。。。。 。。
可是任何时间我们不要在相关性上蒙蔽自己， ， ，，，，着实亚马逊相关性界说中的购置频率是最主要的参考标准。。。。。。 。。
怎样让Listings和某个要害词快速建设相关性？？？？？我们最需要做的事情就是让大宗潜在买家在搜索这个要害词后就会购置人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅产品。。。。。。 。。从下面一份解密的亚马逊内部搜索报告中我们可以看到15.03%的时间当买家搜索tactical flashlight时他们点击PeakPlus卖家的Listing。。。。。。 。。5%的时间当买家搜索tactical flashlight时他们继续购置这件商品（请注重一个险些相等的购物车添加率， ， ，，，，象征着该商品的购物车放弃率很是低）。。。。。。 。。
但若是是一条全新的Listing， ， ，，，，意味着商品没有转化率， ， ，，，，那么， ， ，，，，亚马逊如作甚其排名？？？？？亚马逊将会在一段有限时间内为新上架的商品提供一种排名特权（这段窗口期也被称为Listings的蜜月期）。。。。。。 。。我们每上架一款新品， ， ，，，，亚马逊就会剖析Listing的要害词以及其他数据以实测和推测人们是否会购置这款新商品。。。。。。 。。一旦过了这个窗口期， ， ，，，，亚马逊就将主要依赖转化率数据来为商品排名。。。。。。 。。这个有限的窗口期一样平常一连一个月。。。。。。 。。
当新品获得了这种特权， ， ，，，，在要害词上提高排名很是容易。。。。。。 。。我们可以在产品问题， ， ，，，，五行卖点， ， ，，，，产品详情和后台要害词中结构那些我们希望获得更高排名的要害词。。。。。。 。。要害词泛起位置权重排序如下：商品问题 > 五行卖点 > 商品详情 > 后台要害词。。。。。。 。。最洪流平上使用这一窗口期让人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅产品在要害词上爆发大宗有用转化很是主要。。。。。。 。。除非买家在搜索这些要害词后就会购置人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅产品， ， ，，，，不然我们就将错过打造要害词排名的大好时机。。。。。。 。。
这个卖家获得的免费窗口期关于新品运营云云主要的一个缘故原由就是它有一个很是显着的排名上升效果。。。。。。 。。因此切记， ， ，，，，万万不要为了上新而上新， ， ，，，，一条看起来像MVP（Minimal Viable Product， ， ，，，，最低上架品质的商品）的Listing关于人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅运营事情并无益处， ， ，，，，例如：随意准备的产品主图， ， ，，，，没有重点的五行形貌， ， ，，，，等等。。。。。。 。。让我们谨遵这条原则， ， ，，，，在我们还没有打造出一条完善的Listing之前， ， ，，，，不要上架产品。。。。。。 。。同时， ， ，，，，让我们坚持对亚马逊SSD（Start Selling Date）参数的敏感， ， ，，，，由于人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅窗口期将从这一天正式最先。。。。。。 。。
选择准确的商品类目
已往， ， ，，，，许多卖家可能会居心选择竞争较少的过失类目来提升他们的类目销售排名。。。。。。 。。可是今天， ， ，，，，这一战略已经失效并且将不再有用并且还可能会降低你的亚马逊SEO起劲。。。。。。 。。
许多卖家都知道， ， ，，，，以前亚马逊商品可以拥有许多类目/节点。。。。。。 。。然而， ， ，，，，现在商品类目/节点完全基于商品类型要害词item_type_keyword， ， ，，，，并且每种商品唯一只能拥有一种商品类型要害词。。。。。。 。。这条规则的显着影响是我们无法为与商品类目/节点不相关的要害词提高排名。。。。。。 。。例如， ， ，，，，当你在garlic peelers类目中销售一款带有背包（Carrying Bag）的挤蒜器（Garlic Press）， ， ，，，，那么你虽然可以提高要害词garlic presses and peelers的排名， ， ，，，，可是却很难影响要害词carrying bag的排名。。。。。。 。。
举行有用的要害词研究
市场上亚马逊要害词的研究渠道繁多， ， ，，，，可是亚马逊广告API为我们提供了一种后门， ， ，，，，让我们可以看到要害词的每月搜索量。。。。。。 。。
除了蜜月期外， ， ，，，，在产品上架后才举行要害词优化效果微乎其微。。。。。。 。。亚马逊才不会剖析我们怎样优化stainless steel garlic press的Listing排名， ， ，，，，若是没有人通过要害词stainless steel garlic press购置人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅产品， ， ，，，，亚马逊基础就不妄想让人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅排名越发靠前。。。。。。 。。
关于要害词研究， ， ，，，，一定要早于产品开发， ， ，，，，这样我们将获得开发长尾要害词产品的时机（市场细分产品， ， ，，，，也是最有可能给我们带来利润回报的产品）。。。。。。 。。例如从上表数据中我们可以相识到stainless steel garlic press可能是一款利基产品， ， ，，，，并且月搜索量具有一定潜力。。。。。。 。。
价钱+评价=高转化率
现在你已经知道怎样建设一条高相关性的Listing， ， ，，，，可是更具挑战性的问题是：我们怎样建设一条高转化率的Listing？？？？？值得庆幸的是， ， ，，，，建设高转化率Listing的公式很是简朴！价钱+评价=高转化率。。。。。。 。。
从下图的一份亚马逊市场研究报告中， ， ，，，，我们知道亚马逊前3名的Listing通常比市场平均单价自制近20%。。。。。。 。。显而易见的是， ， ，，，，当其他条件都一样时， ， ，，，，更多买家总喜欢一个不贵的预算。。。。。。 。。可是大部分精明的卖家也知道， ， ，，，，更低的产品本钱是一种可一连的竞争优势， ， ，，，，可是更低的价钱并差别样是。。。。。。 。。然而， ， ，，，，关于一款处于蜜月期的新品， ， ，，，，通过使用比市场平均单价低20%左右的营销方法来获得名贵的转化数据， ， ，，，，只管这样让我们仅能收回本钱或者收益更少， ， ，，，，可是很是值得的， ， ，，，，我们需要有不吝一战的勇气。。。。。。 。。价钱难于掌控， ， ，，，，评价， ， ，，，，从另一方面来说， ， ，，，，很是容易掌控。。。。。。 。。
展示信息感十足的主图和视频
当我们谈到亚马逊转化率， ， ，，，，若是说价钱和评价是King， ， ，，，，那么主图和视频就是Queen。。。。。。 。。主图和视频既是打造高转化率Listing的最佳工具之一又是大部分卖家极易搞砸的环节之一。。。。。。 。。在人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅Listing中至少需要四种类型的产品主图：
白底产品图
产品信息图
生涯场景图
产品规格图
大部分卖家通�；；；；；；岱傅囊桓鲎钜涤喙Ь褪牵壕Ｔ谖逍新舻愫筒废昵椴糠滞ü谋拘畔⒗葱蚊膊芬πВ� ， ，，，，可是在最主要的产品主图部分反而没有文本信息。。。。。。 。。
视频也是一个相当强盛的转化率工具， ， ，，，，现在亚马逊已经开放给所有已经品牌备案的卖家， ， ，，，，最有用的方法是通过视频讲述一个与产品有关的乐成故事。。。。。。 。。
使用A+页面
亚马逊声称使用A+页面能够提升Listing的转化率10%左右。。。。。。 。。因此， ， ，，，，从外貌看， ， ，，，，在人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅Listing中通过A+页面添加一些创意设计元素似乎能极大增进转化。。。。。。 。。可是在A+页面A/B测试中， ， ，，，，则没有注重到显着的差别。。。。。。 。。买家看起来似乎不会经常审查五行卖点以下的内容。。。。。。 。。
虽然， ， ，，，，这并不是说我们不需要A+页面。。。。。。 。。我们必需要用A+页面， ， ，，，，事实， ， ，，，，它是免费的。。。。。。 。。只是建议不要对A+页面期望过高。。。。。。 。。
创作可读性和高点击的产品问题， ， ，，，，不但仅为了SEO
当我们进入恣意一个充满竞争的亚马逊商品类目， ， ，，，，你总会发明一些要害词堆砌的商品问题。。。。。。 。。只管亚马逊要害词优化保存争议， ， ，，，，但产品问题不应该仅用于亚马逊SEO用途而应该着眼于更适合阅读和更吸引点击的创作宗旨。。。。。。 。。
我们虽然应该在产品问题中包括要害词以便让买家找到人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅产品， ， ，，，，可是人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅最终目的是诱使他们尽可能所在击/购置人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅产品。。。。。。 。。
提升销售速率
在此， ， ，，，，推荐卖家朋侪们一定要注重亚马逊A9算法第三个很是主要的排名因素：销售速率。。。。。。 。。销售速率在理论上有点像黑洞：我们知道它确实保存并且知道它绝对影响Listing排名， ， ，，，，可是却不清晰它的运作机制。。。。。。 。。可是看起来有一种共识：若是人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅销售速率一直一连增添， ， ，，，，那么人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅排名就会越高， ， ，，，，越快。。。。。。 。。这也能诠释为什么人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅库存售罄时， ， ，，，，我们需要很长一段时间来重新恢复销量， ， ，，，，由于人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅销售速率基本上从0最先。。。。。。 。。
同时， ， ，，，，我们需要注重的是， ， ，，，，30天的一连销售比1-2天的快速销售更为有用。。。。。。 。。这种战略在站外引流时用得较多。。。。。。 。。好比， ， ，，，，你妄想通过EDM推广新品， ， ，，，，那么最好将一个月分成4个阶段而不是一次性发送这些推广邮件。。。。。。 。。
举行站外引流
从解密的内部报告中我们也知道亚马逊绝对跟踪Listing流量泉源， ， ，，，，无论这种流量泉源于站内， ， ，，，，照旧站外。。。。。。 。。亚马逊这样做的缘故原由许多， ， ，，，，但据信， ， ，，，，带来站外销量的Listing将会获得权重奖励和流量推荐。。。。。。 。。从销售速率的角度来看， ， ，，，，它也是很是须要的：若是说亚马逊仅允许你跑0-60码， ， ，，，，可是当我们从站外引流时， ， ，，，，你可以远大于60码。。。。。。 。。
事实上， ， ，，，，在今天的亚马逊平台上， ， ，，，，若是没有举行站外引流我们将很难获得一个高排名。。。。。。 。。一个最显着的事实就是亚马逊正在起劲建议卖家投入更多的广告预算以建设自己的用户群体。。。。。。 。。
使用折扣和免费产品
站外引流最有用的途径之一就是折扣和赠予， ， ，，，，而亚马逊果真允许我们在卖家后台建设这些折扣和促销选项。。。。。。 。。
美国有句谚语说：最快赚到$1,000,000的步伐就是将$20卖成$1。。。。。。 。。这条规则也适用于今天的亚马逊：怎样快速销售大宗库存？？？？？折扣/免费促销！
通过免费产品来交流评价在已往是一条必不可少的新品运营思绪， ， ，，，，可是亚马逊在2016年已经正式关闭了这条路。。。。。。 。。然而， ， ，，，，只要我们不果真以评价作为交流条件， ， ，，，，提供免费/折扣产品仍然是一种完全可以接受的且仍然没有过时的运营战略。。。。。。 。。它将爆发以下起劲效果：资助提高销量（意味着更快的销售速率）和增添受评时机。。。。。。 。。
可是免费/折扣产品也有两个问题。。。。。。 。。第一个问题是25-50%off折扣的商品将不可获得VP评价。。。。。。 。。没有获得VP标记的评价不可够稳固地保存， ， ，，，，将有很大可能在亚马逊下一次的评价审查中被整理。。。。。。 。。
第二个问题是我们通过站外提供免费/折扣产品爆发的销售不会获得要害词转化加权， ， ，，，，由于在亚马逊上没有这些销售的任何数据。。。。。。 。。虽然， ， ，，，，也有一些质疑的声音， ， ，，，，折扣/免费销售只是不可获得全价销售相同的加权。。。。。。 。。
争取上首页的时机
我们都知道上首页是一种非�；；；；；Ｆ鹁⒌腖isting排名效果， ， ，，，，也希望所有阅读本篇分享的卖家朋侪们都有时性能位居亚马逊搜索首页。。。。。。 。。然而， ， ，，，，几多件商品可以泛起在亚马逊首页取决于多个因素， ， ，，，，包括：类目， ， ，，，，要害词， ， ，，，，装备。。。。。。 。。一样平常来说， ， ，，，，能够泛起在亚马逊首页的商品数目规模为24-54， ， ，，，，这意味着一个要害词排名在#25有时间可能在首页， ， ，，，，但有时间就较量尴尬， ， ，，，，以是我们要起劲坚持#24甚至更前， ， ，，，，这样， ， ，，，，我们才可以吸引更多买家的关注。。。。。。 。。
结语：
排名是我们驻足于任何电商平台的第一要务， ， ，，，，更高的排名意味着更多的流量， ， ，，，，更多的流量则潜藏着更多的销量。。。。。。 。。2019年， ， ，，，，为了打造更好的Listing排名， ， ，，，，我们要充分借重亚马逊A9算规则则， ， ，，，，这意味着我们不但要提高Listings的相关性， ， ，，，，还要增添Listing的转化率， ， ，，，，同时还要提高Listings的销售速率。。。。。。 。。
A9算法是亚马逊的驻足之本， ， ，，，，更是我们每一位卖家要拿来强盛自我的立身之宝。。。。。。 。。
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