怎样判断外贸客户的实力和国家特点
2023/11/27
跨境培训
客户自身的实力
在报价前营业员要用种种要领只管相识客户的情形，，，，，，如通过搜索引擎或者社交媒体等方法相识客户的经济实力。。。。。。。关于有实力的大型终端客户报价可以高些，，，，，，关于小型终端客户就要十分稳重，，，，，，价钱不可报得太高。。。。。。。关于商业公司，，，，，，不管是大型商业公司照旧小型商业公司，，，，，，为了赚取差价，，，，，，他们普遍会有乐低价钱的倾向，，，，，，因此报价时需要思量这一特点，，，，，，合理报价。。。。。。。
客户所来自的国家特点
客户来自全天下差别的国家。。。。。。。一样平常来说，，，，，，来自西欧国家的客户，，，，，，会普遍较量体贴产品的质量，，，，，，一样平常不会只看重价钱而忽略质量。。。。。。。只要营业员让客户相识到自己公司的实力，，，，，，客户就可能接受较高的价钱。。。。。。。可是来自非洲国家的客户则不然，，，，，，来自非洲国家的客户将价钱看得很重，，，，，，他们对产品的质量要求不高，，，，，，因此给他们的报价一样平常要低一些。。。。。。。来自亚洲国家的客户，，，，，，他们普遍具备较富厚的商业履历，，，，，，因此会权衡质量和价钱的合理性，，，，，，通过这种途径来买到质优价廉的产品，，，，，，并且喜欢讨价还价。。。。。。。关于这样的客户，，，，，，报价既不可太高,又要留出一点余地。。。。。。。
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