跨境电商撰写产品文案三要素
产品文案是为了让公司所谋划的产品更有认知度、销售力，，，，，，更好地获得目的受众（潜在消耗者或客户）的认知，，，，，，更有用地把产品价值转达给目的受众，，，，，，引发客户的购置欲望而创作的文案。。。 。。 。。 。
产品文案三要素是产品、品牌、消耗者，，，，，，好的产品文案是这三者的有机团结。。。 。。 。。 。
产品的焦点是利益点，，，，，，即产品的特点，，，，，，及能带给消耗者的利益。。。 。。 。。 。例如：运动鞋用了怎样的质料，，，，，，怎样的拼接手法，，，，，，这种质料的特点是什么，，，，，，
减轻了几多重量，，，，，，透气性增强了几多，，，，，，用了怎样的配色，，，，，，以哪一个系列为模板，，，，，，与哪一个明星有联系，，，，，，向哪一款经典款致敬等。。。 。。 。。 。
品牌的焦点是情绪，，，，，，即产品的符号价值、品牌调性能够唤起消耗者何种情绪和心理。。。 。。 。。 。例如：运动鞋的气概是前卫、陌头照旧运动，，，，，，是否是目今正盛行的气概，，，，，，拥有它可以令你获得周围人群怎样的评价等。。。 。。 。。 。
消耗者的焦点是需求以上两者，，，，，，都是为消耗者需求效劳的。。。 。。 。。 。例如：消耗者为什么要购置这双运动鞋，，，，，，他最看重的点是什么，，，，，，他是不是哪个明星的粉丝，，，，，，是不是哪支球队的球迷，，，，，，是贪恋某种气概，，，，，，照旧追逐盛行，，，，，，是追求功效至上，，，，，，照旧希望获得认可，，，，，，是重视性价比，，，，，，照旧为了标榜自己的个性等。。。 。。 。。 。每一个消耗者都可能有许许多多的需求，，，，，，其中一定有着强弱之分。。。 。。 。。 。一条好的产品文案就要捉住消耗者最强的需求点，，，，，，用他喜欢的语言将产品的利益点和品牌的调性转达出去。。。 。。 。。 。
产品文案的实质就是资助消耗者解决问题。。。 。。 。。 。一个需求对应一个利益点，，，，，，正犹如一个问题对应一种解决方法。。。 。。 。。 。找到消耗者需求之后，，，，，，就应继续深挖消耗者的需求点，，，，，，细化到情境、体验、感受及解决方法。。。 。。 。。 。例如：消耗者会在怎样的情境中爆发这样的需求？？？？？他的心田感受是怎样的？？？？？产品的哪一个属性可以资助他解决这个问题？？？？？解决之后他的状态会是怎样的？？？？？将上面这些历程用消耗者能接受的语言写出来，，，，，，就是一条及格的文案。。。 。。 。。 。
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