跨境电商谈判默然的运用
陷入僵局时，，，，，往往会有长时间的默然。。。。。 。这时，，，，，谈判双方可能会噤若寒蝉，，，，，这给人们的心理造成一种压力。。。。。 。以是，，，，，许多谈判新手以为，，，，，一旦默然，，，，，或老长时间不语言，，，，，就面临僵局了。。。。。 。
着实，，，，，履历富厚的谈判内行知道，，，，，有时默然不是僵局，，，，，而是一种手段，，，，，一种营造心理压力、迫使对方让步的手段。。。。。 。默然并不料味着对方没有看法，，，，，没有意见，，，，，没有态度。。。。。 。相反地，，，，，对方既然来谈判，，，，，早就摸透了你的详细情形，，，，，想好了战略，，，，，怎么会没话可说、没有意见呢？？？？？？？当对方陷入默然的时间，，，，，不要被对方的假象所疑惑。。。。。 。不要以为他(她)在陷入深思，，，，，或陷入逆境。。。。。 。没有解决的步伐。。。。。 。
默然着实是一种武器，，，，，它可以使对方无法摸透谈判者真实的心理运动，，，，，是以静制动，，，，，不袒露任何弱点，，，，，自然对方也无法举行任何有用的攻击。。。。。 。面临默然的敌手，，，，，有时我们为了缓和气氛，，，，，会情不自禁田自动攀谈，，，，，从而被对方获取更多的信息。。。。。 。有时甚至会被对方摸到自己的底牌，，，，，从而一败涂地。。。。。 。
在谈判中，，，，，许多人喜欢滔滔一直，，，，，从各个方面讲述对方的弱点和自己的优势等。。。。。 。以为讲得多、讲得长、讲得有气焰就能赢得谈判。。。。。 。然而，，，，，有时多说不如少说。。。。。 。
怎样在谈判中无邪地运用默然的技巧呢？？？？？？？
1.在对对方的看法和意见体现差别意不赞成时，，，，，可以默然。。。。。 。对方望见己方默然，，，，，虽然明确己方差别意。。。。。 。于是对方可能会审阅自己的看法和做法，，，，，看是否有可以调解的地方，，，，，心中暗自思量那里可以稍微做些让步。。。。。 。纵然不明说，，，，，对方也有了让步的预期。。。。。 。
当你想重点强调你的话语时，，，，，你也可以先默然一会儿。。。。。 。等各人都清静下来，，，，，带着期待看着你的时间，，，，，你再讲话，，，，，这时的效果会好得多。。。。。 。
2.在对话的历程中增添停留的次数和时间。。。。。 。试着在谈判中坚持 10秒不语言，，，，，或者半分钟，，，，，甚至更长。。。。。 。你会发明对方会为了突破尴尬而自动说些什么。。。。。 。别的，，，，，可以增添停留的次数，，，，，商谈一会儿后就自动停留，，，，，就像水墨山水画中的留白一样，，，，，给对方一种神秘的感受。。。。。 。甚至可以用一些小心情，，，，，如微笑、皱眉等来转达和默然类似的信息。。。。。 。
3.简短的提问后坚持默然。。。。。 。这种技巧是十分神奇有用的。。。。。 。许多智慧的公司高层和向导会熟练使用这种技巧。。。。。 。简朴来讲，，，，，你可以在对方报价或提出计划后，，，，，简短地说“你的价钱还可以更好一些”“你的计划应该再好”，，，，，然后，，，，，你就闭紧嘴巴，，，，，一个字也不要说了。。。。。 。