跨境电商谈判求同存异战略
任何一次谈判， ，，，，只要双方甚至多方能谈在一块， ，，，，那就意味着有配合的利益。 。。。。许多时间， ，，，，谈判并不是你死我活的较量， ，，，，或者你输我赢的零和博弈。 。。。。相反的， ，，，，许多谈判的双方， ，，，，争论的议题并不是直接矛盾的。 。。。。各方的需求、愿望、目的或忧虑并不是针锋相对的。 。。。。
好比， ，，，，甲方要求价钱降低10%， ，，，，乙方以为交货期太赶无法包管， ，，，，因此差别意降价。 。。。�？？？ ？ ？？？梢钥闯觯� ，，，，许多情形下甲方提出条件A， ，，，，乙方着实有可能接受， ，，，，可是乙方也有别的条件B 希望甲方也接受， ，，，，因此乙方差别意甲方的条件 A， ，，，，而是要求甲方接受条件 B， ，，，，这样才情量接受条件A。 。。。。在这种情形下， ，，，，我们不应该将条件 A 和条件 B 牵涉在一起， ，，，，互为制约， ，，，，而是应该将精神集中在条件A和B所批注的真正利益上， ，，，，寻找既可以知足对方利益又可以知足自身需求的解决步伐。 。。。。好比， ，，，，甲方虽然要求价钱降低 10%， ，，，，可是赞成即期付款， ，，，，能极快地让乙方体现利润并周转资金。 。。。。而乙方虽然要求交货期延伸一个月， ，，，，可是可以提供手艺培训和三年的售后效劳， ，，，，也在现实上镌汰了甲方的许多特殊开支。 。。。。若是双方在商业谈判中， ，，，，总是想着使对方屈服， ，，，，这只是片面的利益实现， ，，，，纵然这次谈判乐成， ，，，，以后也不可能恒久。 。。。。反过来， ，，，，若是双方能在至心相助的基础上， ，，，，起劲找到或者创立有建设性的双赢步伐， ，，，，不但将使谈判顺遂完成， ，，，，更有可能在更辽阔更深远的领域开展深条理的相助， ，，，，这无疑是比仅仅谈判乐成一次更富有效果。 。。。。
因此， ，，，，谈判的宗旨是求同存异。 。。。。要将谈判作为一种追求一致的协商运动， ，，，，而不是居心制造矛盾的“战场”， ，，，，我们需要学会换位思索。 。。。。当对方提出他们的诉求时， ，，，，我们要从对方的利益出发， ，，，，正视现实， ，，，，客观地寻找一箭双鵰的解决步伐。 。。。。只要双方能抱有这种相助精神， ，，，，那很快就会赢得相互的信托和尊重， ，，，，容易告竣共识。 。。。。虽然， ，，，，求同是抵达各自的主要目的， ，，，，存异是保存差别的看法和不同。 。。。。
1.准确看待谈判各方的利益诉求。 。。。。谈判的目的是缩小不同、告竣一致， ，，，，而不是扩大矛盾、制造新的不同。 。。。。
2.谈判的主要使命是剖析各自的主要诉求， ，，，，找到知足各自诉求的步伐， ，，，，同时尽可能小地镌汰自己的利益损失。 。。。。而不是站在对方的主要诉求的对立面上想问题， ，，，，那只会越吵越凶， ，，，，甚至钻进死胡同。 。。。。
虽然， ，，，，许多时间一箭双鵰的步伐很少， ，，，，或者基础就没有， ，，，，那也要权衡自己的小让步能否使自己的主要目的得以实现。 。。。。若是小小的价钱就能使大问题得以解决， ，，，，那也是划算的。 。。。。
3.要在谈判中随时寻找可以相助的配合领域， ，，，，扩大相助规模或项目。 。。。。既然双方已经坐下来商谈， ，，，，那说明照旧有相助的可能性的。 。。。。好比， ，，，，主顾要购置浴帘， ，，，，那店家可以顺便问问您还需要防滑垫和金属拉手吗？？？ ？ ？？？
案例
马路旁有两个卖早点的小摊， ，，，，都卖煎饼， ，，，，口胃也都不错， ，，，，可是右边那家每个月的营业额是左边那家的两倍多。 。。。。两家的出摊时间差未几， ，，，，本钱也差未几， ，，，，为什么相差这么大呢？？？ ？ ？？？原来左边那家每次都问主顾：“您要不要鸡蛋？？？ ？ ？？？或者豆浆？？？ ？ ？？？”而右边那家每次这样问：“您要一个鸡蛋照旧两个鸡蛋？？？ ？ ？？？豆浆来一杯照旧两杯？？？ ？ ？？？”从概率上讲， ，，，，主顾基本都是一半选 A 一半选 B， ，，，，以是卖出去的工具也相差一倍。 。。。。
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