跨境电商商品定价要领
1.诱饵效应
经济学以为，，，，，，，人们在做选择时很少做不加比照的选择。。。。。。那么，，，，，，，为了让消耗者做出有利于商家利益的选择，，，，，，，营销职员便会安排一些诱人的“诱饵”，，，，，，，从而指导消耗者做出“正中商家下怀”的决议，，，，，，，这就是所谓的诱饵效应。。。。。。许多时间，，，，，，，“诱饵”并不需要真的保存。。。。。。在营销运动中，，，，，，，经常有这种“幽灵诱饵”，，，，，，，好比旅馆会对已经订出去的房间大做广告，，，，，，，有的公司会宣传还没有上市的产品等。。。。。�；；；；；；谟斩вΦ亩垡熘饕刑撞桶蠖ā⒂眉矍秆∠恼叩刃问�。。。。。。
2.折中效应
所谓折中效应，，，，，，，是指消耗者的决议具有非理性倾向，，，，，，，会随着情境的转变而转变，，，，，，，当一个选项荟萃里新增添一个极端选项后，，，，，，，会使原来的选择计划成为折中选项，，，，，，，那么纵然折中选项在选项荟萃中不保存绝对占优关系，，，，，，，它也会更具吸引力，，，，，，，被选择的概率会增大。。。。。。好比购置杧果汁，，，，，，，A杧果汁13元，，，，，，，B杧果汁25元，，，，，，，效果显示，，，，，，，各有50%的人选择了杧果汁和B杧果汁。。。。。。若是增添一种商品，，，，，，，A杧果汁13 元，，，，，，，B杧果汁25元，，，，，，，C果汁36元，，，，，，，此时，，，，，，，选择B杧果汁的人大大增添了，，，，，，，约莫有70%的人选择了B杧果汁，，，，，，，20%的人选择了 A杧果汁，，，，，，，10%的人选择了C杧果汁。。。。。。这个征象就是“折中效应”，，，，，，，当人们在偏好不确定的情形下做选择时，，，，，，，往往更喜欢中心的选项，，，，，，，由于中心的选项看起来更清静，，，，，，，不至于犯下严重的决议过失。。。。。。
3.预期效应
人们对事物已有的印象会在一定水平上蒙蔽其视察问题的视线，，，，，，，而对一件事物的预期也会影响到人们对它的态度和体验。。。。。。简朴来说，，，，，，，若是事先信托某种商品好，，，，，，，那么它一样平常就会好，，，，，，，反之亦然。。。。。。所谓的“自制无好货”，，，，，，，就是对低价商品的一种预期反应。。。。。。以是，，，，，，，若是希望消耗者以为一件连衣裙有质感，，，，，，，就不可定价过低。。。。。。
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