案例解说：小制漆厂的细分市场
英国一家小制漆厂，，，，，，，，在投产之前对外地室内装饰用漆市场举行了视察研究，，，，，，，，会见了许多潜在消耗者，，，，，，，，视察剖析他们对产品的州差别需求。。。 。。。。 。然后对市场举行了细分:油漆市场的60%是一个大的普及市场，，，，，，，，这个市场对种种油漆产品有潜在需求，，，，，，，，可是，，，，，，，，这家制漆厂无力加入这个市场的竞争，，，，，，，，因此不予思量。。。 。。。。 。另外尚有以下四个细分市场。。。 。。。。 。
①没有劳动力的家庭主妇市场。。。 。。。。 。这个市场的消耗者群的特点是不明确室内装饰需要什么油漆，，，，，，，，可是要求油漆质量好，，，，，，，，并且要求油漆商提供设计，，，，，，，，油漆效果雅观。。。 。。。。 。
②油漆工助手市场。。。 。。。。 。这个市场的消耗者群需要购置质量较好的油漆。。。 。。。。 。他们已往一直从老式金属用具店或木料厂购置油漆。。。 。。。。 。
③老油漆技工市场。。。 。。。。 。这些消耗者群的特点是向来不买已经调好的油漆，，，，，，，，而是购置颜料和油料，，，，，，，，自己调配油漆。。。 。。。。 。
④对价钱敏感的青年匹俦市场。。。 。。。。 。这一市场消耗者群的特点是收入较低，，，，，，，，租赁公寓住户在一准时间内必需粉刷住房，，，，，，，，以�；；；；；ず庥�。。。 。。。。 。因此，，，，，，，，这些住户购置油漆，，，，，，，，不求质量好，，，，，，，，只要比白粉刷浆稍好一点就行，，，，，，，，但要求价钱自制。。。 。。。。 。
该厂通过研究，，，，，，，，凭证自己的人力、物力资源条件，，，，，，，，决议选择公寓青年匹俦这一细分市场作为目的市场，，，，，，，，并制订了如下营销组合战略。。。 。。。。 。
①产品谋划少数差别颜色和巨细差别包装的油漆(凭证消耗者喜欢，，，，，，，，随时增添、改变或作废颜色品种和装罐巨细)。。。 。。。。 。
②分销--分销到目的消耗者住宅周围的每一个零售店(该市园地区若是泛起新的零售店，，，，，，，，连忙招徕它订购本厂产品)。。。 。。。。 。
③ 价钱坚持简单的低廉价钱，，，，，，，，没有任何特价(不追随其他市场的油漆厂家调解价钱)。。。 。。。。 。
④促销-宣传内容以“低价”“知足的质量”为招呼，，，，，，，，以顺应目的消耗者群的需求(按期变换市肆安排和广告稿本，，，，，，，，创立新颖形象，，，，，，，，并变换使用广告媒体)。。。 。。。。 。
这家油漆厂由于选择了适当的细分市场作为目的市场，，，，，，，，制订了响应的营销组合战略，，，，，，，，只管出售的是低档产品，，，，，，，，可是顺应目的市场的需求，，，，，，，，因此取得了很大的乐成。。。 。。。。 。
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