跨境电商电子邮件营销三大准则
夺人眼球的问题
若是问题不可在1.54秒之内说服客户该邮件具有一定的价值,那么客户可能会往下看另一封邮件或其他页面。。。。。。。因此，，，，，， ，无论是在电视上、收音机上、杂志上、报纸上、搜索效果上、网页上，，，，，， ，照旧你的电子邮件中，，，，，， ，问题尤为主要。。。。。。。在报纸和网站上，，，，，， ，它被称作问题，，，，，， ，在电子邮件中被称为主题行。。。。。。。主题行应当在1.5秒之内让客户能够决议该邮件是否值得花时间看，，，，，， ，这是第一部分的WIFM (What's In It For Me，，，，，， ，对我有什么利益)的意义。。。。。。。
若是一个问题吸引了客户的眼球，，，，，， ，客户下意识地为下一部分投入时间，，，，，， ，在决议继续往下读照旧翻页之前，，，，，， ，客户会破费几多时间呢?谜底是5秒。。。。。。。在电子邮件营销中，，，，，， ，这一部分就是你邮件的第一行。。。。。。。在最先阅读的第一行内，，，，，， ，你的邮件应当转达一个强有力的WIIFM信息，，，，，， ，以吸引客户的兴趣。。。。。。。这一点应该在5秒或更短的时间内做到。。。。。。。若是在这两部分IFM生意做得乐成，，，，，， ，那么客户会继续阅读你的邮件，，，，，， ，以便充分相识你的价值主张，，，，，， ，从而购置你的产品。。。。。。。
接下来是转化的问题。。。。。。。若是你已经乐成地说服你的客户，，，，，， ，让他们信托自己确实能从中获得利益，，，，，， ，那么他们会像邮件所呼吁的那样去行动。。。。。。。在大大都情形下，，，，，， ，电子邮件的主要目的是把邮件信息转换成网页点击，，，，，， ，虽然也可以把转化界说为转发、注册或仅仅是为客户提供信息。。。。。。。你的电子邮件始终要通过提供WIIFM来维持或建设你的可信网络。。。。。。。纵然你把转化仅仅界说为提供信息，，，，，， ，一定要确保信息的价值至少与客户获得该信息所花的时间相当。。。。。。。
2.细分使转化率最大化
由于你没有太多的时间来吸引客户，，，，，， ，因此可以接纳细分的要领。。。。。。。细分着实就是把电子邮件列表分成几个部分，，，，，， ，通过客户测试邮件每一个组成部分的乐成水平。。。。。。。一种要领是把列表平均分成几个部分;另一种要领是从列表中随机抽样。。。。。。。
把列表分成几个等份组，，，，，， ，可以让你更匀称地测试你的邮件。。。。。。。�？？？Ｋ剂恳韵虑樾�:假设你的邮件列表中总共有5000个客户，，，，，， ，你把他们拆分成5组，，，，，， ，每组1000人。。。。。。。针对每一组，，，，，， ，你全心编写5个差别的主题行。。。。。。。现在，，，，，， ，把你的邮件发送给5个组的所有客户，，，，，， ，最主要的一点是包管电子邮件的其余部分完全相同，，，，，， ，不要做任何改动，，，，，， ，这样你就能测试出5个差别主题行的有用性。。。。。。。等一个星期或更长时间(视客户回应邮件的快慢而定)，，，，，， ，然后视察统计数据。。。。。。。哪个主题行的转化率显着较高，，，，，， ，则继续使用;哪个主题行的转化率最低，，，，，， ，则阻止使用。。。。。。。
下一个邮件列表细分应当测试你的首句，，，，，， ，这次主题行和邮件的其他部分都要坚持一致。。。。。。。期待一段时间后视察统计数据。。。。。。。若是遵照这些办法，，，，，， ，约莫需要6个月的时间，，，，，， ，就能测试并完善电子邮件的主题行、首句、行动呼吁能力、图片、结构、配色计划，，，，，， ，甚至是HTML(Hyper Text Markup Language，，，，，， ，超文本标记语言)名堂的邮件与纯文本名堂的邮件比照。。。。。。。
3.时间定向使营销效果最大化
电子邮件营销的另一个主要组成部分是“时间定向法”。。。。。。。每一种媒体都要使用时间定向，，，，，， ，以使营销效果最大化。。。。。。。例如，，，，，， ，新闻有黄金时段新闻，，，，，， ，也有夜间新闻;广播电台有开车时间，，，，，， ，这是大大都听众开车上下班的时间。。。。。。。这两个时间段通常是周一至周五7:00-9:00和16:00-19:00，，，，，， ，这是收听率最高的两个时间段。。。。。。。在开车时间播放的广告用度要横跨许多。。。。。。。每个月是否也可以举行时间定向?你的客户在月初照旧在月尾有更多节余?能否把时间定向应用于一年中的某些时间段?一年中的时间段通常被称作季节性周期。。。。。。。每家公司都有季节性周期。。。。。。。对一家修建公司来说，，，，，， ，它的淡季恰恰是滑雪胜地的旺季。。。。。。。
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