跨境电商基于竞争敌手和产品价值的定价战略
1. 基于竞争敌手的定价战略
基于竞争敌手的定价战略， ，，，，， ，，只需“监控”直接竞争敌手对特定产品设定的价钱， ，，，，， ，，并设置与其相对应的价钱即可。 。。。。。。
这种定价模式只有与竞争敌手销售相同产品且两种产品没有任何区别时才有用果。 。。。。。。这种定价战略可能会带来价钱竞争， ，，，，， ，，也称之为“向下竞争”或“价钱战”。 。。。。。。假设卖家A有一个产品在自己的店肆中标价299.99美元,他同时也在亚马逊平台上销售这个产品,因此A将亚马逊上的产品价钱也设定为299.99美元， ，，，，， ，，希望订单能簇拥而来。 。。。。。。但A 发明， ，，，，， ，，订单并没有增添。 。。。。。。厥后， ，，，，， ，，A发明他的竞争敌手正在以 289.90美元的价钱出售相同的产品。 。。。。。。因此A 将价钱降至279.99美元。 。。。。。。不久之后， ，，，，， ，，双方都会由于一直降价， ，，，，， ，，把利润空间压缩得险些可以忽略不计。 。。。。。。
这个案例告诉我们， ，，，，， ，，要审慎使用基于竞争敌手的定价战略， ，，，，， ，，由于作为跨境电商卖家的目的是最大限度地提高自己的盈利能力。 。。。。。。
2.基于产品价值的定价战略
基于产品价值的定价战略需要卖家举行市场研究和消耗群体剖析， ，，，，， ，，相识最佳受众群体的要害特征思量消耗群体购置的缘故原由， ，，，，， ，，相识哪些产品功效对他们来说是最主要的， ，，，，， ，，并且知道价钱因素在消耗群体购置历程中占多大比重。 。。。。。。
使用这种定价战略， ，，，，， ，，意味着卖家不可只设定一个价钱， ，，，，， ，，产品定价的历程可能是一个相当长的历程。 。。。。。。随着卖家对市场和产品的相识一直加深， ，，，，， ，，需要一直地对价钱举行细微的改动。 。。。。。。由于这个定价战略是甚于一定的市场和消耗群体的视察效果之上， ，，，，， ，，定出的价钱可以为卖家带来更多的利润。 。。。。。。
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