美国时尚零售企业的多样化获客渠道：内容营销、SEO、KOL和优质网站
拉新：多样化的获客渠道中 ， ，，，，，，内容营销和搜索引擎“两军突起”。。 。。。KOL 撒播和优质网站搭建可信托的“初体验”。。 。。。
内容营销和SEO
获客渠道多样化 ， ，，，，，，DTC企业重视内容营销和搜索引擎 ， ，，，，，，提升拉新获客效果
Yotpo 最新调研显示 13 ， ，，，，，，美国市场 DTC 品牌的最有用获客渠道之中 ， ，，，，，，内容营销渠道排名第一 ， ，，，，，，其次是搜索引擎优化（SEO）和品牌官网的直接会见 ， ，，，，，，这两者相辅相成 ， ，，，，，，SEO 针对美国消耗者使用品牌官网的习惯而凸显出其效果。。 。。。别的 ， ，，，，，，搜索引擎营销（SEM）也同样被视为具有较高获客效果的渠道。。 。。。
美国 DTC 品牌获客渠道漫衍（凭证效果排序 ， ，，，，，，2019 年）
ASOS 案例：
追随市场趋势接纳多样化的拉新方法 ， ，，，，，，早期以邮件营销获客 ， ，，，，，，之后融合自有杂志、数字化营销等方法拓展获客渠道 ， ，，，，，，获取新客流量。。 。。。为触达更多新用户 ， ，，，，，，ASOS 在 2019 财年新增两个内容营销渠道 ， ，，，，，，举行新内容系列 “Top picks” 的视频播放 ， ，，，，，，视频由 ASOS 的时尚主编主导 ， ，，，，，， 内容主要是向消耗者展示和推荐单品。。 。。。专业的视角、有说服力的视频内容与消耗者爆发共识 ， ，，，，，，形成“引流带货”的品牌撒播效果。。 。。。
要害意见首脑（KOL）
KOL自带流量 ， ，，，，，，借力内容营销渠道 ， ，，，，，，有助于提升品牌的着名度、信托度和影响力 ， ，，，，，，是开拓新用户的主要手段。。 。。。
网红、明星和名人等 KOL ， ，，，，，，拥有大宗粉丝 ， ，，，，，，对周边消耗圈层形成了一定影响力 ， ，，，，，，其爆发的与品牌相关的内容更容易被“口口相传” ， ，，，，，，为 DTC 站点引流的能力禁止小觑。。 。。。
据 Bloglovin 的最新视察 ， ，，，，，，时尚品牌日益重视 KOL 营销。。 。。。三分之一的受访市场营销职员以为 KOL 营销是整体营销战略的须要组成部分 ， ，，，，，，41% 的受访者以为 ， ，，，，，，KOL 营销效果要好于古板的营销方法。。 。。。例如 REVOLVE、Fashion Nova 等领先的时尚品牌都将 KOL 作为品牌撒播和引流的主要手段。。 。。。他们通常�；；； ；；嵬ü嘀齑鹾涂� KOL 内容营销运动、反响和牢靠相助关系的 KOL 会员制度、举行有品牌曝光度的派对运动、相助旗下的 KOL 打造子品牌来进一步挖掘“引流”效应。。 。。。
REVOLVE 案例：
REVOLVE 建设于 2003 年 ， ，，，，，，通过严酷筛选和吸纳与其品牌调性相符的 KOL 来提高品牌曝光度和认可度。。 。。。2009 年起便最先与时尚博主相助 ， ，，，，，，在金融危�；；； ；；牡乖耸谐∏樾蜗履媸剖迪钟！� 。。。
REVOLVE In?uencer 营销主要行动里程碑
阻止 2019 年第一季度 ， ，，，，，，REVOLVE 相助的时尚博主凌驾 3,500 名 ， ，，，，，，其中不乏流量大户 Camila Coelho（着名内容营销平台粉丝 810 万）、Aimee Song（粉丝 530 万）等。。 。。。REVOLVE通过 KOL营销助力 ， ，，，，，，致力于成为一个能够引领、启发消耗者时尚触觉的生涯方法平台。。 。。。
别的 ， ，，，，，，KOL 通常�；；； ；；岽醋鞑⒈泶镒约旱摹捌放迫邸� ， ，，，，，，并期待其生产的内容被撒播被认可 ， ，，，，，，从而获得小我私家影响力的进一步提升。。 。。。企业与其相助培育共享品牌理念 ， ，，，，，，勉励一连创作 ， ，，，，，，分享与品牌相关的内容 ， ，，，，，，从而形成有系统的培育和治理机制。。 。。。为了更好地治理 KOL ， ，，，，，，优异的时尚 DTC 企业会设立 Influencer 营销团队认真对接和治理 ， ，，，，，，并在选择和评估 Influencer 的价值方面 ， ，，，，，，形成了稳固的权衡指标。。 。。。
Fashion Nova 案例
公司内部设立针对 Influencer 的治理团队 ， ，，，，，，对相助 Influencers 举行监视和审核 ， ，，，，，，确保其遵守签署的协议。。 。。。同时按期交流网络相助方的反响 ， ，，，，，，形成良性的相助机制。。 。。。针对 Influencer ， ，，，，，， 团队接纳“互动率”作为选择和评估 KOL 的主要指标 ， ，，，，，，即最近的 12 个推文中获得的点赞数目占粉丝数目比例不低于 5%。。 。。。
Fashion Nova In?uencer 营销团队架构和职能
优化网站的用户体验
网站用户接触体验是提高用户转化的主要影响因素
关于线上时尚品牌而言 ， ，，，，，，乐成的用户接触体验是通过尽可能多地捉住消耗者的感官 ， ，，，，，，营造出陶醉的、融入感高、甚至个性化的体验 ， ，，，，，，从而尽可能快速地将消耗者从登录页面（landing page）移动到商品浏览 ， ，，，，，，最后乐成进入结帐页面(check-out page) ， ，，，，，，是拉新用户的主要途径。。 。。。
首先 ， ，，，，，，从消耗者出发 ， ，，，，，，将美国时尚消耗者在 DTC 网站浏览直至下单前的历程细分成五个环节：网站浏览、目的商品搜索、商品图片审查、商品信息阅读、谈论区浏览 ， ，，，，，，可以掘客其几大焦点基本需求。。 。。。领先的时尚 DTC 企业则通常�；；； ；；嵛普庑┪壤创蛟炱淦放乒何锿尽！� 。。。
美国时尚消耗者购置历程焦点需求归纳
Boohoo 案例
品牌站点打折信息摆设清晰、检索维度多样和便捷的要害字搜索等。。 。。。搜索维度细分多维 ， ，，，，，， 包括品类、特殊体型、衣着场景、尺寸等。。 。。。
Boohoo.com 网页结构（以 UK 网站女装为例）
产品信息清晰。。 。。。价钱旁侧标记了运送和退货提醒 ， ，，，，，，点开后关于差别运送时效和价钱举行了详细的标注 ， ，，，，，，并附有退换货的程序指示。。 。。。产品的图片均有模特加入。。 。。。产品详情中也对设计细节、尺码、体型以及照顾护士方法举行了详细诠释。。 。。。
Boohoo 产品信息、物流和退换货信息泛起
好的线上视觉营销能够基于上述提及的易于浏览的商品泛起、视觉友好和信息富厚的图文 ， ，，，，，，通过科学的配色、视觉焦点的内容结构和围绕品牌精神的产品故事讲述 ， ，，，，，，来夯实品牌网站的形象 ， ，，，，，，给消耗者有说服力的、统一性的“故事”。。 。。。
线上时尚企业网站视觉营销的焦点原则
