《跨境电商多平台》各跨境平台数据剖析要点
1、速卖通数据剖析要点
速卖通卖家后台提供了“数据纵横”剖析工具 ， ， ，，，卖家不但可以剖析自己店肆的数据情形 ， ， ，，，还可以相识整个行业的状态。。。。。 。。
实时风暴。。。。。 。�？？？？？？？梢钥吹降晁潦凳绷髁壳樾� ， ， ，，，在店肆做促销运动时很是有用。。。。。 。。
流量剖析。。。。。 。�？？？？？？？梢钥吹奖镜晁料晗傅牧髁咳春腿ハ蚯樾� ， ， ，，，包括店肆流量泉源、流量路径、新老访客泉源、每个页面数据及广告投放数据监测 ， ， ，，，可以区分 App 端和非 App端。。。。。 。。。。。。。 。。能力诊断。。。。。 。。通过对本店肆过往数据与行业其他店肆数据的横向较量 ， ， ，，，反应店肆运营的各项能力指标 ， ， ，，，包括综合能力、转化能力、引流能力、商品能力、营销能力、效劳能力清静台规则能力。。。。。 。。
实时风暴数据每五分钟更新一次 ， ， ，，，其他�？？？？？？？槭萏焯旄乱淮� ， ， ，，，均以美国太平洋时间为标准。。。。。 。。
2、马逊数据剖析要点
在亚马逊后台数据报告中 ， ， ，，，营业报告和库存报告是卖家应该关注的重点数据。。。。。 。。营业报告就是店肆的销量数据。。。。。 。�？？？？？？？獯姹ǜ嬷饕礁鍪�:自觉货库存数据和FBA 数据。。。。。 。。FBA 是 Fulfillment By Amazon的缩写 ， ， ，，，指亚马逊提供的代发货营业。。。。。 。。
亚马逊数据剖析可以参考市场趋势报表、客户行为剖析数据表、地理位置数据剖析表、订单销售数据表、店肆运作数据表、客户谈论数据表。。。。。 。。报表中常用的名词如下
·Page Views(浏览量):在所选取的时间规模内销售页面被点击的总浏览流量。。。。。 。。
·Page Views Percentage(特定页面流量比率):页面流量中有特定浏览某项SKU/ASIN的流量所占的比例。。。。。 。。
Sessions(浏览用户数);24小时内一经在销售页面浏览过的用户数 ， ， ，，，统一个用户不管点击一再都只算一个用户 ， ， ，，，是很是值得参考的数据。。。。。 。。
SalesRank(销售排名):商品在该种别中的亚马逊评选排名 ， ， ，，，此项排名中有多项影响因素 ， ， ，，，这里显示的都是经由内部盘算后所泛起的即时排名。。。。。 。。
Ordered Product Sales(订单销售额总和):订单中所售商品的销售额总和。。。。。 。。盘算方法为订单上的销售数乘以销售价钱的总和。。。。。 。。
Units Ordered(商品销售数):订单中所售商品的数目。。。。。 。。例如 ， ， ，，，在一个订单中 ， ， ，，，客户可能会买三样商品 ， ， ，，，因此商品销售数为3。。。。。 。。
Average Offer Count(平均可售商品页面):在所选定的时间规模内平均具有的可售商品页面。。。。。 。。
Order Item Session Percentage(下订单用户百分比):浏览用户中下订单的用户所占的百分比。。。。。 。。
Unit Session Percentage(销售个数用户转化率):用户浏览后购置商品的比例 ， ， ，，，能抵达7%就是不错的数据。。。。。 。。
Average Customer Review(平均商品谈论评级):总体平均的商品谈论级数 ， ， ，，，以五星级的评级方法来显示。。。。。 。。
Customer Reviews Received(商品谈论数);商品获得商品谈论的总数 ， ， ，，，无论好评、差评一起盘算。。。。。 。。
Negative Feedback Received(差评数):收到的差评总数 ， ， ，，，即显示只有差评的总数
Received Negative Feedback Rate(差评率):差评占谈论总数的比例 ， ， ，，，也就是差评数除以反响数。。。。。 。。
A-to-z Claims Granted:收到A-to-z索赔的次数 ， ， ，，，没有收到是最好的。。。。。 。。
另外 ， ， ，，，也可以使用数据剖析软件 ， ， ，，，例如审查热销商品的软件Bestseller 发明类目热销商品的软件Hot New Releases、新品热榜软件Movers and Shakers一天销量上升榜软件Most Wished礼物类当日热销排行软件Gift Ideas
3、eBay数据剖析要点
eBay铺流量报告中有10据包括店会见人数、买家的停留时间等店肆相关页面的流量数据信息 ， ， ，，，以及买家前往店肆和商品页面的方法。。。。。 。。
所有店肆页面 ， ， ，，，包括自订页面、自订种别页面和征采效果页面。。。。。 。。·种种形式的物品刊登 ， ， ，，，包括拍卖、一口价和店肆商品的恒久刊登。。。。。 。。
其他与卖家相关的eBay网页 ， ， ，，，包括“你的其他物品”“信用评价档案”“我的档案”。。。。。 。。 eBay平台中的某些数据转变会影响商品销量 ， ， ，，，卖家需要注重以下几类数据。。。。。 。。
最近销售纪录(针对“定价类商品”):商品有越多的近期销售纪录 ， ， ，，，就越能获得曝光。。。。。 。。第一次被重新刊登的商品同样保存最近销售纪录
卖家评级(DSR):包括商品形貌、相同情形、货运时间、运费。。。。。 。。优异评级卖家(Top Rated Seller)的商品一样平常排名较为靠前。。。。。 。。
买家知足度:有三个考量标准 ， ， ，，，即中差评数目、DSR为1分和2分的数目、INR/SNAD投诉数目
物品“问题”相关度:买家输人的搜索要害字与最终成交商品的问题、要害字之间的儿配度。。。。。 。。
在eBay平台举行数据网络后 ， ， ，，，可从以下几点睁开数据剖析。。。。。 。。·市场容量剖析
用同类商品的月度总成交金额估算一下自己所占的市场份额。。。。。 。。·拍卖成交比例
卖家可以较量一下自己的拍卖成交比例在同类商品中是否高于平均值 ， ， ，，，若是低于平均水平 ， ， ，，，就需要查找缘故原由。。。。。 。。
最优拍卖方法
哪一种拍卖方法更好?是设底价 ， ， ，，，照旧接纳一口价?。。。。。 。�？？？？？？？裳√厣πТ傧Ч饰�
促销是有本钱的 ， ， ，，，哪种促销方法能为你带来最大的收益呢?是否提高了成交比例?是否提高了成交价钱?
最优拍卖起始日期
星期六起拍是否比星期一起拍更容易成交?成交价是否更高?。。。。。 。。最优拍卖竣事时段
什么时段竣事拍卖可以获得最高的成交比例或最高的成交价?
商品上传天数
商品上传天数有1天、3天、5天、7天、10天 ， ， ，，，最常用的是7天 ， ， ，，，可是选择7天是不是最好的呢?着实差别的商品有差别的性子 ， ， ，，，关于一些盛行商品 ， ， ，，，选择1天已经足够了 ， ， ，，，而关于一些骨董之类的商品 ， ， ，，，选择10天较量好。。。。。 。。
哪个目录最好卖
当一件商品可以被放在多个目录中时 ， ， ，，，要将商品放在成交率高的目录中。。。。。 。。若是两个目录的成交率都较量高 ， ， ，，，则可以使用双目录功效。。。。。 。。
市场竞争情形
要相识现在有几多个卖家在销售同类商品 ， ， ，，，以及前10位大卖家占有几多市场份额。。。。。 。。
4、Lazada 数据剖析要点
1)审查商品价钱有没有竞争力
当Lazada卖家中心的治理产品选项栏中泛起“Uncompetitively Priced”时 ， ， ，，，就说明商品价钱没有竞争力 ， ， ，，，需要降低价钱。。。。。 。。 在“Product Overview”里使用“All”筛选器 ， ， ，，，能够审查商品的定价是否具有竞争力。。。。。 。。
使用“Uncompetitively Priced”筛选器 ， ， ，，，可以集中审查定价不具有竞争力的所有商品。。。。。 。。卖家可以按期在卖家中心监控价钱 ， ， ，，，对商品的价钱举行调解。。。。。 。。
2)从数据角度提升销量
SKU的数目直接关系到卖家店肆的曝光率和流量 ， ， ，，，SKU 数目越多 ， ， ，，，越能知足客户的购物需求 ， ， ，，，更好地抵达引流效果(热销品类上传多个SKU 效果更好)。。。。。 。。搜索要害词排名靠前类目下的SKU总数 ， ， ，，，可以看到平台整个类目占比。。。。。 。。
关于热卖商品 ， ， ，，，建议卖家预留库存 ， ， ，，，需要实时审查、更新库存的现实数目。。。。。 。。3)从数据角度评级
在Lazada的评级绩效中 ， ， ，，，卖家店肆评级不再以评价为标准 ， ， ，，，而是以准时发货率、分拣中心准时抵达率、作废订单率、退货率这几个 KPI指标盘算绩效评级。。。。。 。。