外洋电商平台的生长史
社会化媒体营销成为挖掘增添曲线的主要手段。。。。。。。
YesWelder的社会化媒体营销
2018年上线的YesWelder是专注于焊机、焊帽等焊接类目产品的 DTC（Direct ToConsumer， ，，，，，即直接面临消耗者）品牌。。。。。。。从最早的OEM转型亚马逊B2C模式之后， ，，，，，近两年YesWelder 最先发力品牌建设， ，，，，，以直接面向消耗者的形式， ，，，，，通过社交媒体和内容营销等方法， ，，，，，实验打造一个消耗者认同感和忠诚度极高的品牌。。。。。。。令人惊讶的是YesWelder作为一个工业产品品牌， ，，，，，在社交媒体和内容营销方面独具一格， ，，，，，收获了一大批忠实粉丝。。。。。。。现在， ，，，，，YesWelder 在Instagram社交应用上累积了4.7万个粉丝。。。。。。。许多用户还会起劲与品牌互动， ，，，，，在社交媒体上分享他们和YesWelder的故事， ，，，，，自觉成为品牌大使， ，，，，，甚至还在焊机上贴上标新立异的贴纸来彰显自己对产品的明确、诠释个性、表达对品牌的信托和喜欢， ，，，，，让更多人熟悉YesWelder。。。。。。。
YesWelder中文意为叶氏焊接， ，，，，，5位首创人有着十多年焊接类目OEM履历， ，，，，，恒久为外洋焊机品牌提供产品加工效劳， ，，，，，也善于运营外洋电商平台， ，，，，，如ebay等。。。。。。。
YesWelder从2019年最先举行品牌建设， ，，，，，最初是通过谷歌广告投放提升品牌认知， ，，，，，每月流量坚持在30％～50％的增添。。。。。。。但在2020年新型冠状肺炎疫情爆发时， ，，，，，由于谷歌误判YesWelder的焊帽产品要害词为“Mask”， ，，，，，因而它的Google Merchant Center（商家中心）账户被封。。。。。。。其时Google是YesWelder最大流量泉源， ，，，，，首创团队本以为这会对品牌销量造成很大的影响， ，，，，，然而在销售障碍的两三周事后销量再次回升和增添。。。。。。。YesWelder从Shopify后台看到是由于Facebook和Instagram等社交媒体为其带来了相当高的销售转化； ；；； ；别的， ，，，，，刚启动不久的YesWelder 博客内容也大受接待； ；；； ；YesWelder的邮件营销由于更注重内容而非推广， ，，，，，也获得较高的点击率。。。。。。。
焊工是一类职业声誉感很强也富有个性的群体， ，，，，，若是品牌辐射到这群人， ，，，，，那么能让其对品牌爆发极高的忠诚度并口碑相传。。。。。。。现在焊机受众集中在一部分黏性较强的40～60岁男性， ，，，，，YesWelder希望通过社交媒体吸引年轻男性和少部分女性。。。。。。。YesWelder最先重视Facebook 主页、Instagram、Pinterest等社交媒体的运营和内容输出， ，，，，，探索差别平台的受众群体特点， ，，，，，撒播品牌内容。。。。。。。
Instagram是YesWelder运营时间最长的社交媒体平台。。。。。。。Instagram的用户群普遍， ，，，，，更为年轻化， ，，，，，女性用户占比高。。。。。。。早期YesWelder通常都宣布一些切合焊机产品调性、很是“硬核”的照片， ，，，，，以后， ，，，，，YesWelder 在Instagram上宣布了许多用户使用YesWelder产品的短视频， ，，，，，这些短视频播放量很高， ，，，，，播放量从5万次到几十万次不等-为品牌官网带来许多自然流量和转化， ，，，，，一定水平上也提高了YesWelder的Facebook广告投放效果。。。。。。。
在Pinterest 网站上， ，，，，，YesWelder分享的内容更多的是技巧应用类型的图片和视频的干货-怎样替换电池、怎样设置焊机等适用性问题。。。。。。。现在YesWelder也最先实验在TikTok上做原创内容， ，，，，，一直地实验新的平台， ，，，，，获得新的受众， ，，，，，也凭证差别平台的用户特点清静台属性创立匹配响应平台的社交媒体内容。。。。。。。
平台多样， ，，，，，差别平台的内容调性、分发规则也各不相同， ，，，，，使得原创内容生产和分发成为耗时耗力的大工程-YesWelder最先实验把产品赠予给差别平台的KOC（Key OpinionConsumer， ，，，，，要害意见消耗者）网红， ，，，，，通过博主的内容生产能力分享到更多社群中。。。。。。。YesWelder也和这批网红逐渐建设社交关系， ，，，，，渗透他们的粉丝群。。。。。。。
以YouTube为例， ，，，，，YesWelder经常赠予一些产品给YouTuber试用， ，，，，，并且不限制和约束其创作内容， ，，，，，YouTuber完全可以用自己善于或喜欢的方法拍视频或照片， ，，，，，如图1-2所示。。。。。。。焊工是一个很是笔直细分的人群， ，，，，，博主为YesWelder创作的视频聚焦于怎样使用焊机产品或者手艺教学视频， ，，，，，给用户带来有价值的学习内容， ，，，，，使得视频寓目量很可观。。。。。。。在外洋许多人把YouTube看成手艺学习的视频平台， ，，，，，在YouTube专门搜索焊工视频的人通常也是购置意向很大的潜在客户， ，，，，，这是YouTube成为YesWelder流量第二大泉源的主要缘故原由。。。。。。。
除了KOC为YesWelder带来的效果， ，，，，，YesWelder还发明一些用户在小我私家博客自觉撰写的焊机产品测评比照文章， ，，，，，为品牌带来了很高的流量-在谷歌搜索“Best welder”要害词时， ，，，，，这类测评文章会泛起， ，，，，，也对YesWelder的销量带来很大资助。。。。。。。
现在， ，，，，，越来越多的KOC自动追求和YesWelder相助， ，，，，，这些KOC以为YesWelder的粉丝基础也能为他们带来流量、内容和曝光率。。。。。。。
WhyWeWeld是YesWelder的博客， ，，，，，是品牌官网旗下的内容栏目。。。。。。。早先YesWelder想单独建设围绕差别的焊工故事的博客网站， ，，，，，基于YesWelder还需要累积更多自然流量的思量， ，，，，，现在该栏目也整合在品牌官网中。。。。。。。
Why WeWeld 博客已经一连更新7期内容， ，，，，，这些故事中的焊工主角们热爱自己的事情并引以为豪-有开设Welding Workshop（焊接车间）的创业者， ，，，，，也有以焊机作为工具的DIY（Do It Yourself， ，，，，，自己下手做）喜欢者， ，，，，，也有以焊工营生的人； ；；； ；甚至在“男性主导”白焊工行业， ，，，，，WhyWeWeld栏目还报道了三位女性焊工的故事， ，，，，，展现了女性焊工奇异的实力和魅力。。。。。。。这个群体的人有着这个行业富厚多彩的故事， ，，，，，每小我私家在焊工这条路上也有奇异的故事。。。。。。。首创人朱程丰想通过人物采访的方法把这个行业中“有趣的灵魂”转达出去。。。。。。。
这些故事中的主角一部分泉源于YesWelder的粉丝， ，，，，，他们有的仅仅是一个焊接喜欢者， ，，，，，有的是焊接初学者， ，，，，，也有在行业内深耕几十年的资深焊工。。。。。。。YesWelder 多维度地去泛起这个群体的故事， ，，，，，展现焊工这个群体的多样性， ，，，，，并以夷易近人的方法泛起出来。。。。。。。
在这些内容中， ，，，，，YesWelder险些不会泛起任何产品广告， ，，，，，也并不以博客内容带来的销售转化作为这些内容的效果考评。。。。。。。朱程丰以为“品牌更看重用户对这些内容的感知度（如文章阅读量、互动数和文章停留时长等数据）和通过这些内容对YesWelder 建设的品牌认知度。。。。。。。”
YesWelder的品牌运营在社交媒体和内容营销上探索出以下心得。。。。。。。
①“因地制宜”做内容-在差别平台接纳差别的内容战略， ，，，，，多渠道展示 YesWelder的内容， ，，，，，在差别平台尽可能实验内容形式的多样化， ，，，，，如短视频、博客、图片等； ；；； ；并实时通过平台的数据反响和效果举行调解。。。。。。。
②做目的消耗者感兴趣的内容， ，，，，，而不但仅是营销产品。。。。。。。通过教程、焊工人物故事等内容让YesWelder受众群感兴趣， ，，，，，而不是把内容作为营销工具。。。。。。。
③坚持学习心态。。。。。。。做好现有平台的同时起劲实验其他平台， ，，，，，如TikTok和Twitter。。。。。。。勇于实验， ，，，，，一直立异。。。。。。。
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