跨境电商周全评估产品
评估一款产品的优劣，， ，，，可以从以下几个方面举行:
(1)产品的目的客户。。 。。 。。。
刚最先时，， ，，，卖家并不需要很是精准地定位目的客户，， ，，，但至少要明确目的用户的类型、年岁阶段、在线购置能力等。。 。。 。。。
若是一个产品适合青少年，， ，，，由于这个年岁段的人一样平常没有信用卡，， ，，，他们大部分使用在线支付方法:若是产品是针对晚年人的，， ，，，他们一样平常没有网购履历，， ，，，就算有也不会像年轻人那样频仍。。 。。 。。。这些问题都是卖家需要思量的。。 。。 。。。
例如，， ，，，Clothes for Seniors是一家为晚年人提供定制打扮的店肆，， ，，，直接受众群体可能不经常上网，， ，，，那么就需要调解销售战略，， ，，，或者主要针对他们的子女举行营销。。 。。 。。。
(2)盘算利润。。 。。 。。。
盘算利润对任何一个卖家来说都是很是主要的，， ，，，若是事先不仔细思量，， ，，，真正最先售卖的时间，， ，，，种种未知的用度就会导致产品利润镌汰。。 。。 。。。
例如，， ，，，一款宠物计步器。。 。。 。。。参考其他宠物计步器的价钱，， ，，，销售价钱可以定在24.99美元。。 。。 。。。再通过其他网站发明，， ，，，卖家可以以2美元的价钱
但经由仔细核算，， ，，，其包装费、人工费等加上进价一共需要17.04美元。。 。。 。。。而这个产品的销售价和运费加起来一共是29.99美元，， ，，，最后利润只有12.95美元。。 。。 。。。相比之前，， ，，，利润镌汰了一半。。 。。 。。。以是，， ，，，在真正售卖之前，， ，，，一定要展望好产品的利润。。 。。 。。。
(3)产品预销售价钱。。 。。 。。。
各人都知道，， ，，，价钱低的产品需要销售数目来包管利润;而价钱高的产品，， ，，，需要时间让消耗者知道这个产品幸亏那里。。 。。 。。。一样平常来说，， ，，，推荐价钱在75~150美元的产品，， ，，，由于这个价钱区间能被大大都消耗者接受。。 。。 。。。
继续以宠物计步器为例。。 。。 。。。一个产品的利润12.95 美元，， ，，，若是换成其他类似的产品，， ，，，售价100美元，， ，，，4倍于宠物计步器的价钱，， ，，，减去其本钱，， ，，，算下来利润高达76.75美元!
(4)产品是否可以订阅。。 。。 。。。
有报告指出，， ，，，开发一个新用户所破费的时间是维护一个老用户所破费时间的6倍，， ，，，以是许多老卖家更愿意破费时间在维护老客户身上，， ，，，而种种订阅则可以让老用户自动成交订单，， ，，，这是提高老客户销售很是不错的一种要领。。 。。 。。。
Dollar Shave Club会经常给人们发一些易耗品，， ，，，好比刮胡刀片。。 。。 。。。价钱很自制，， ，，，但对俱乐部来说，， ，，，这种订阅模式很是有用。。 。。 。。。刀片订阅最先就是1美元/月。。 。。 。。。他们以这种方法销售给统一订阅者，， ，，，销量很是稳固。。 。。 。。。
(5)产品的尺寸及重量。。 。。 。。。
“亲，， ，，，包邮吗?”这是许多用户在选购产品时会询问客服的一句话。。 。。 。。。在网购模式越来越成熟的阶段，， ，，，许多用户都希望自己购置的产品能够包邮。。 。。 。。。以是现在也有这样一种征象，， ，，，产品不包邮，， ，，，卖家就会镌汰许多订单，， ，，，而产品的尺寸和重量对运费和利润影响较大。。 。。 。。。
若是不妄想用代发货(Drop shipping)的方法，， ，，，就需要思量运费、仓储本钱等。。 。。 。。。若是直接从外洋订货，， ，，，那产品的本钱就会大大提高。。 。。 。。。
这款超大号瑜伽垫，， ，，，售价99美元，， ，，，若是发货到加拿大，， ，，，只需要40美元的运费;但若是发货到其他地方，， ，，，就需要80美金运费。。 。。 。。。也就是说，， ，，，若是将这款产品卖到除加拿大以外的地方，， ，，，利润就很是低了。。 。。 。。。
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