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掌握欠好优化节奏和优化变量，，，，，，，，站内广告会把你玩到死

亚马逊优化计划亚马逊运营技巧亚马逊推广

2019/08/30

品牌资讯

在亚马逊运营上，，，，，，，，许多卖家都知道站内广告作为自动营销的主要手段，，，，，，，，可以带来流量和订单，，，，，，，，可是，，，，，，，，若是你在站内广告的投放历程中，，，，，，，，若是不明确怎样审查报表，，，，，，，，不知道怎样剖析数据报表，，，，，，，，掌握欠好广告优化的节奏和应该优化的变量，，，，，，，，预计也可能“100块进去，，，，，，，，50块出来”，，，，，，，，让自己的运营效果泛起类似洛克菲勒举例中的败家子类似的境遇。。。。。

我们做亚马逊的目的是为了赚钱，，，，，，，，投放站内广告的目的也是云云，，，，，，，，是为了赚到更多的钱，，，，，，，，若是在站内广告的投放历程中，，，，，，，，抛开了投入产出比不看，，，，，，，，盲目追求曝光、流量和订单，，，，，，，，其头脑都是偏面的，，，，，，，，其效果也往往达不到理想。。。。。

为了能够抵达广告投入产出比的合理和抵达预期，，，，，，，，我们必需对广告投放相关的因素、参量、变量做一个清晰的梳理。。。。。

1. 自动广告 VS 手动广告

有不少卖家在最先站内广告投放时，，，，，，，，往往只开启手动广告，，，，，，，，而在手动广告的要害词选择上，，，，，，，，部分卖家会只选择少量几个焦点要害词，，，，，，，，缘故原由是期望通过大投入的烧词，，，，，，，，让这些要害词能够进入搜索效果靠前的页面，，，，，，，，甚至实现“要害词上首页”的目的，，，，，，，，而另外尚有部分卖家却会选择大宗的要害词，，，，，，，，宽泛要害词、精准要害词和长尾要害词一股脑所有添加进去，，，，，，，，甚至这些要害词的网络仅仅是通过某些工具的抓�。。。。。�，，，，，，自己基础没有剖析过这些所谓的要害词是否和自己的产品、以及消耗者的需求匹配一致。。。。。

可以这么说，，，，，，，，这两种选词方法都是不对适的。。。。。要害词的选择不在于详细数目的几多，，，，，，，，而在于选择的要害词是否和自己的产品匹配，，，，，，，，是否和消耗者的需求匹配，，，，，，，，要想知足这两个“匹配”，，，，，，，，卖家第一要懂产品，，，，，，，，第二要学会换位思索，，，，，，，，要懂用户。。。。。

另一方面，，，，，，，，信托有履历的卖家都会发明，，，，，，，，就亚马逊目今的广告系统来说，，，，，，，，自动广告一样平常会体现得更智能，，，，，，，，效果更好，，，，，，，，以是，，，，，，，，纯粹开启手动广告的方法，，，，，，，，无论要害词的设置怎样，，，，，，，，其效果可能都不如自动广告更好。。。。。

以是，，，，，，，，在广告妄想的设置上，，，，，，，，要么把自动广告和手动广告同步开启，，，，，，，，要么可以优先思量开启自动广告。。。。。

2. 广告投放 VS 广告优化

站内广告的投放只是广告举行的第一步，，，，，，，，要想让一个广告真实的施展功效，，，，，，，，抵达预期的效果，，，，，，，，广告运行历程中的优化就显得尤为主要，，，，，，，，以是，，，，，，，，卖家切忌当甩手掌柜，，，，，，，，在广告妄想开启之后，，，，，，，，一定要一连关注广告的数据，，，，，，，，并凭证广告数据有针对性的对广告做出调解优化。。。。。至于怎样优化，，，，，，，，请参考下一条。。。。。

3. 曝光 VS 点击 VS 订单

站内广告的优化涉及到多方面要素和多个维度的考量，，，，，，，，简而化之，，，，，，，，我们可以从曝光、点击和订单三个变量所反响出来的数据对广告举行优化。。。。。

一个广告妄想开启之后，，，，，，，，我们应该关注的第一个变量是曝光量（Impressions），，，，，，，，若是没有曝光或者曝光量很少，，，，，，，，卖家要从两方面思索：一、自己的Listing优化是否足够好，，，，，，，，尤其是主图、问题、Review和价钱四要素；；；；；；；二、自己的广告竞价(Bid)是否足够高，，，，，，，，若是竞价太低，，，，，，，，适当提升竞价。。。。。

当广告有了曝光量，，，，，，，，卖家应该关注的第二个变量就是点击量（Clicks），，，，，，，，若是曝光量足够高，，，，，，，，Listing优化也足够好了，，，，，，，，而点击量不高，，，，，，，，那无妨实验调解要害词竞价来改变广告所在位置，，，，，，，，以改善广告的点击率。。。。。在广告竞价调解方面，，，，，，，，若是利润空间足够大，，，，，，，，自然可以提高竞价，，，，，，，，而若是产品单价不高、利润空间不敷大，，，，，，，，卖家也可以通过降低竞价的方法来改变广告展示位置，，，，，，，，从而改善点击率和点击量。。。。。

仅仅有点击量是不敷的，，，，，，，，说究竟我们是为了期望点击转化为订单的，，，，，，，，在关注点击量的同时，，，，，，，，卖家一定要注重自己的订单量，，，，，，，，若是订单转化率不高，，，，，，，，那就要思量自己的Listing详情页面内容是否能够吸引到消耗者，，，，，，，，自己的产品售价是否具有竞争力。。。。。一样平常而言，，，，，，，，关于大部分的卖家，，，，，，，，需要让自己的订单转化率抵达15%以上才行。。。。。

4. 要害词匹配方法比照与选择

关于要害词匹配方法的选择，，，，，，，，亚马逊在卖家中心后台给了很是详细的说明和举例，，，，，，，，我在《亚马逊跨境电商运营宝典》一书中也有详细的解说和比照，，，，，，，，在此不做赘述。。。。。在此我想表达的看法是，，，，，，，，在自动广告妄想的匹配中，，，，，，，，系统是以宽泛匹配的方法来为投放广告的Listing做匹配的，，，，，，，，在手动广告妄想中，，，，，，，，我的建议是最好的匹配方法是“精准要害词+宽泛匹配方法”，，，，，，，，至于为什么，，，，，，，，你自己团结书内情关章节的内容仔细琢磨琢磨。。。。。想明确了，，，，，，，，你在站内广告投放上的功力就更上一乘了。。。。。

5. 站内广告数据的审查、剖析与优化

许多卖家习惯以天为单位去审查广告数据，，，，，，，，但我想提醒的是，，，，，，，，广告数据需要审查，，，，，，，，但以天为单位的审查绝非好事。。。。。数据剖析需要基于大数据和一准时间周期基础上才更有意义，，，，，，，，以是，，，，，，，，广告数据的审查我建议至少以周为单位去审查，，，，，，，，然后，，，，，，，，以前后两周的数据转变做比照。。。。。

6. 要害词质量得分，，，，，，，，影响广告投入产出比的“看不见的手”

虽然在亚马逊站内广告数据中我们无法看到“要害词质量得分”这个变量，，，，，，，，但必需说明的是，，，，，，，，正是这只“看不见的手”才影响了人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅广告投入产出比。。。。。有时间我们在广告投放中会发明，，，，，，，，在要害词竞价稳固的情形下，，，，，，，，曝光更高了，，，，，，，，点击更多了，，，，，，，，带来的订单更多了，，，，，，，，缘故原由有可能就是自己的要害词质量得分较之前更高了，，，，，，，，而有时间，，，，，，，，要害词竞价没有爆发转变，，，，，，，，却发明曝光、点击和订单都变少了，，，，，，，，甚至你着急上慌的提高了要害词竞价也没有显着的改善，，，，，，，，缘故原由就有可能是自己的要害词质量得分下降了。。。。。

什么因素影响了要害词质量得分的转变呢？？？？？？

一、广告要害词与产品详情内容的匹配度（也可以叫作“相关性”）；；；；；；；

二、广告要害词带来的转化率，，，，，，，，转化率越高，，，，，，，，质量得分也会越高（有些黑科技宣传中的降低广告ACOS的手法就是通过人为干预提高广告要害词转化率来提升要害词质量得分，，，，，，，，进而降低ACOS）；；；；；；；

三、产品Review。。。。。收到一个五星的Review会为广告要害词带来更高的质量得分，，，，，，，，而收到一个一星的Review也会让要害词质量得分大幅下降；；；；；；；

四、断货。。。。。断货对一条Listing的权重危险是很是大的，，，，，，，，同时，，，，，，，，也会导致广告要害词的质量得分大幅下降。。。。。

亚马逊站内广告的优化是一个立体的系统的工程，，，，，，，，需要关注的变量远不止上述这些，，，，，，，，希望以上内容起到抛砖引玉的作用，，，，，，，，能够带给你一些关于广告方面的思索。。。。。

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