小心踩雷！亚马逊广告5大误区
亚马逊的广告在很洪流平上依赖于平衡。。。。。据相识，，，，，，亚马逊在最新的报告中指出，，，，，，在自动和手动广告营销之间、在超支和铺张预算之间、在粒度(细化水平)和效率之间找到平衡，，，，，，是亚马逊广告商阻止过失的要害。。。。。
这份报告主要着眼于卖家在亚马逊上做广告时应该阻止的过失。。。。。它还体现，，，，，，若是缺乏成熟的亚马逊广告战略，，，，，，就会导致转化率下降和有价值的支出。。。。。
1、相同的战略
研究发明，，，，，，卖家在亚马逊广告投放中可能犯的最直接的过失，，，，，，就是在所有的营销运动中接纳相同的商业战略。。。。。
广告战略的例子包括：
利润最大化：凭证卖家的广告销售本钱(ACoS)目的，，，，，，优化每件产品的利润
新产品宣布：爆发需求和曝光率
整理：出售所有相关的期末存货
目的加速：增添销售额和订单量
品牌意识：通过调理曝光率和广告主导来�；；；；；；て放�
2、对要害词的忽视
纰漏决议要害词
该报告将广告体现不佳归因于要害词的不相关性。。。。。最典范的例子就是搜索那些显着的、通用的搜索词，，，，，，这些词不太可能提高潜在的销量，，，，，，并给卖家带来特另外收益。。。。。
卖家需要选择与他们的产品相关的特定要害词。。。。。卖家选择的要害词越详细，，，，，，他们的要害词就越有可能推动消耗者寻找其确切产品的高价值流量。。。。。
忽略否定要害词
否定要害词有可能成为卖家的亚马逊点击付费(PPC)竞争优势。。。。。收获它们的卖家可以在不降低相关潜在客户的着名度和转化率的情形下，，，，，，降低整体广告本钱。。。。。卖家需要尽可能频仍地添加或删除否定要害词，，，，，，以阻止为不带来收入的无关点击付费。。。。。
3、营销运动的平衡
卖家应该在太过使用和未充分使用自动营销运动之间找到平衡点。。。。。这些运动应该用于网络数据和要害字信息，，，，，，然后卖家可以将这些数据和要害字信息插入他们的手动广告中，，，，，，使他们更有用率。。。。。
将手动和自动相团结，，，，，，将优化卖家广告的要害词网络，，，，，，并确保对相关搜索盘问的周全笼罩。。。。。卖家更有可能发明正在转换的要害词，，，，，，以及应通过使用这两种类型的营销运动标记为否定的要害词，，，，，，由于它们要么体现不佳，，，，，，要么与产品无关，，，，，，并且爆发了不须要的PPC本钱。。。。。
4、过失的看待指标
过失地看待指标，，，，，，过失地看待准确的指标，，，，，，或者基础不剖析指标，，，，，，以及不可完全明确投资及其对卖家业绩的影响，，，，，，这些都是铺张广告支出的方法。。。。。
卖家应该一直地检查他们的搜索词和转换指标，，，，，，以相识他们的广告支出将流向那里。。。。。
曝光次数
曝光次数是很有价值的，，，，，，由于它们权衡的是买家触发的搜索词所提供广告的频率。。。。。若是卖家对他们的要害词有很高的印象，，，，，，他们就可以自信地以为自己的曝光率很高。。。。。
点击付费广告
这个指标权衡的是商家为其广密告生的点击量支付了几多钱。。。。。作为一个卖家，，，，，，他们的目的是通过出价击败竞争敌手获得广告位置，，，，，，但他们只支付下一个最高的出价。。。。。
点击率(CTR)
这是运动绩效的一个要害指标，，，，，，凭证手头要害字的类型而有所差别。。。。。点击率的盘算公式是点击次数除以曝光次数。。。。。
转化率(CR)
转化率显示有几多客户购置了一个卖家的产品。。。。。转换率百分比的公式是运动收到的转换数除以点击总数。。。。。
广告销售本钱(ACoS)
亚马逊使用销售广告成原来权衡广告效率。。。。。它显示广告支出与销售的比例，，，，，，并告诉商家他们的广告相关于他们的支出体现怎样。。。。。盘算ACoS的公式是广告支出除以广告销售额，，，，，，再乘以100。。。。。
5、倒运用数据和手艺
使用周全营销治明确决计划的卖家可以更好地诠释他们的整体销售与广告业绩之间的关系。。。。。
他们还可以使用数据来制订其他对其营业有所影响的战略决议，，，，，，好比在库存较低时镌汰广告投放以降低销售速率，，，，，，反之亦然。。。。。