外贸职员怎样举行产品和客户开发
从2000年到2018年履历了中外洋贸的1.0时代、2.0 时代、3.0时代 。。。。。。 。某公司从古板的OEM企业，，，，，转型为举行自主研发、自主设计、自主销售的一家研发型公司，，，，，而不再是纯粹的外贸公司，，，，，公司的产品开发、客户开发、销售模式都爆发了排山倒海的转变，，，，，使用的主要手段包括以下几点 。。。。。。 。
(1)产品开发 。。。。。。 。
①每年加入行业主要展会，，，，，获得产品趋势市场信息；； ；；；；；
②通过美国专利网站盘问美国同类产品专利备案情形；； ；；；；；
③购置已经申请专利的产品 。。。。。。 。
(2)客户开发 。。。。。。 。
①谷歌(Google)搜索“要害词加国家名称"；； ；；；；；
②购置海关出口数据，，，，，举行要害词盘问；； ；；；；；
③加入主要展会，，，，，和客户交流主要产品，，，，，相识市场需求；； ；；；；；
④实地造访客户；； ；；；；；
⑤使用社交媒体搜索客户 。。。。。。 。
(3)销售模式 。。。。。。 。
①从拼价钱向卖产品转变，，，，，熟悉产品的专利细节；； ；；；；；
②从剽窃别人转向自主研发，，，，，熟悉外洋专利要求；； ；；；；；
③从物美价廉转向物有所值，，，，，以市场为导向；； ；；；；；
④从销售给大客户转向销售给高端公司，，，，，以质取胜 。。。。。。 。
剖析：通过对工业、产品的深度相识，，，，，公司从产品倒卖公司转型为产品研发公司，，，，，从被动地拼价钱到自动营销，，，，，让客户获知产品价值 。。。。。。 。
结论：从被动式的古板外贸营销，，，，，转酿成以产品为导向，，，，，以实现客户价值为导向的自动式营销，，，，，做到产品有卖点，，，，，产品有专利，，，，，客户能获得高额的产品价值 。。。。。。 。
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